Reklama na Allegro czy marketing w wyszukiwarkach? Co wybrać?

Wielu przedsiębiorców, którzy chcą sprzedawać w internecie, zaczyna od inwestycji w sklep internetowy na Allegro. Wraz z rozwojem sprzedaży często tworzą własny sklep internetowy, który jednak nie zarabia. Wówczas stają przed pytaniem, czy inwestować w reklamy na Allegro, czy też postawić na marketing w wyszukiwarce Google, czyli pozycjonowanie sklepu i Google Ads. Sprawdźmy, co wybrać i czy sprzedaż oraz reklamy na Allegro faktycznie są tak opłacalne, jak się wydają.

Chcesz rozkręcić swoją stronę?

Skorzystaj z indywidualnych porad ekspertów

 

Chcesz zwiększyć wyniki swojej firmy? Skorzystaj ze wsparcia naszych ekspertów i poznaj pełnię możliwości Twojej strony. 

Poznaj bezpłatne wskazówki od Widocznych zakresu:

• Pozycjonowania
• Kampanii Google Ads
• Optymalizacji UX

Umów się na darmowy audyt

Własny sklep internetowy czy Allegro? Wady i zalety

Sprzedaż na Allegro przypomina wynajmowanie mieszkania. Na Allegro masz gdzie sprzedawać, a w wynajmowanym mieszkaniu możesz mieszkać, ale w praktyce w obu przypadkach niewiele zależy od Ciebie jako sprzedawcy i mieszkańca, warunki dyktuje właściciel - wynajmujący albo Allegro. Sprawdźmy, jakie wady i zalety ma sprzedaż na Allegro oraz własny sklep internetowy.

Handel na Allegro - czy się opłaca? Wady i zalety sprzedaży na Allegro

Wiele osób, które chcą rozpocząć sprzedaż w internecie, stawia na Allegro z co najmniej kilku powodów:

• założenie konta oraz rejestracja są darmowe,
• Allegro umożliwia dotarcie do grona tysięcy odbiorców bez konieczności budowania świadomości marki i inwestowania w pozycjonowanie strony,
• sprzedaż na Allegro eliminuje koszty hostingu, domeny, wybór certyfikatu SSL,
• Allegro cieszy się dużym zaufaniem wśród użytkowników.

Chociaż sprzedaż na Allegro ma kilka zalet, w ostateczności często się nie opłaca, zwłaszcza finansowo. Wszystko dlatego, że wbrew pozorom korzystanie z Allegro nie jest darmowe. ile kosztuje sprzedaż na Allegro? Często więcej niż we własnym sklepie. W kalkulacjach trzeba uwzględnić koszty:

• prowizji od sprzedaży, która w zależności od kategorii wynosi od kilku do nawet kilkunastu procent wartości produktu (najwięcej zapłacą rękodzielnicy oraz sklepy z artykułami erotycznymi),
• opłaty za wystawienie produktu (nie występują we wszystkich kategoriach, dotyczą np. samochodów i maszyn, nieruchomości, antyków),
• opłatę za promowanie ogłoszeń i reklamę Allegro Ads,
• ewentualnej opłaty za przedłużenie oferty, które nie została kupiona przez 365 dni.

Wysokość prowizji od sprzedaży jest zależna od:

• kategorii, w jakiej wystawisz ofertę
• ceny końcowej, za którą sprzedasz przedmiot
• liczby sprzedanych przedmiotów w danej ofercie
• tego, czy kupujący płaci za wysyłkę.

Przykładowe wartości prowizji dla sprzedawców Allegro wynoszą:

• dla kategorii odzież, obuwie, dodatki - 10%,
• dla kategorii RTV i AGD - 9%,
• dla kategorii produkty spożywcze - 11%,
• dla kategorii Erotyka - 16%.

Koszty to nie jedyna wada sprzedaży na Allegro. Czy opłaca się sprzedawać na Allegro? Z punktu widzenia budowy świadomości marki - nie. Dlaczego?
Na Allegro jest ogromna konkurencja, a ten sam produkt w swojej ofercie może mieć nawet kilkudziesięciu albo kilkuset sprzedawców, co oznacza, że konkurujesz głównie ceną - jeśli nie masz najtańszych produktów, Twoja sprzedaż może być niewielka,

• klienci na Allegro nie zwracają uwagi na sprzedawcę, od którego kupują - oznacza to, że szansa na powrót klienta jest niewielka, a dodatkowo bardzo trudno zbudować świadomość marki,
• na Allegro nie ma zbyt wielu narzędzi marketingowych, co sprawia, że większość sprzedawców korzysta z promowania produktów w Allegro Ads,
• użytkownicy często szukają oferty z dostępną opcją darmowych przesyłek Allegro Smart, co dla sprzedających jest nieopłacalne i generuje wysokie koszty.

Własny sklep internetowy - wady i zalety

Jeśli zastanawiasz się, który kanał sprzedaży rozwijać: Allegro czy własny sklep internetowy, musisz wiedzieć, że na początku własny biznes e-commerce może generować wyższe koszty i wymagać większego zaangażowania, ponieważ:

• musisz wybrać i opłacić hosting oraz domenę,
• musisz wybrać platformę e-commerce - darmową lub płatną i liczyć się z późniejszą koniecznością jej rozwoju i dostosowania do własnych potrzeb (być może zaistnieje konieczność współpracy z web developerem / specjalistą IT),
• budowa świadomości marki może zająć trochę czasu, ale w konsekwencji się opłaci, ponieważ klienci bardziej zwracają uwagę na to, od kogo kupują w sklepie internetowym, i być może wrócą,
• powinieneś zainwestować w marketing internetowy w wyszukiwarkach - pozycjonowanie oraz reklamę Google Ads, a także content marketing.

Własny sklep internetowy ma jednak liczne zalety. Obejmują one:

• niezależność - bycie sterem, żeglarzem i okrętem - wszystko w Twoim sklepie - od form dostawy, przez dostępność produktów oraz cenę - zależy w 100% od Ciebie,
• brak konieczności opłacania prowizji dla kogokolwiek, co oznacza, że we własnym sklepie możesz mieć niższe ceny niż na platformie Allegro, a zarobić tyle samo lub więcej,
• możliwość pozyskania stałych klientów, którzy wrócą do twojego sklepu,
• większe możliwości w zakresie marketingu, reklamy i promocji,
• możliwość konkurowania z innymi firmami z branży nie tylko niską ceną (na wybór konkretnego sklepu wpływa więcej czynników).

Wbrew pozorom założenie własnego sklepu internetowego nie jest tak trudne, jak mogłoby się wydawać. Co więcej, w dłuższej perspektywie własny sklep daje większe pole do rozwoju niż sprzedaż na Allegro, obniża koszty i umożliwia zbudowanie wizerunku marki.

Reklama na Allegro a marketing w wyszukiwarkach

Rozkręciłeś sprzedaż na Allegro i chcesz się dalej rozwijać, ale nie wiesz, jak to zrobić, a koszty sprzedaży na Allegro rosną? Naturalnym kierunkiem, w którym powinieneś zmierzać, jest uruchomienie własnego sklepu internetowego. to lepsze rozwiązanie, ponieważ:

• uniezależnia Cię od decyzji Allegro i prowizji,
• pozwala budować świadomość marki wśród użytkowników i budować długotrwałe relacje z klientami,
• pozwala Ci samodzielnie decydować o wszystkich aspektach prowadzenia sklepu,
• w długofalowej perspektywie marketing internetowy dla sklepu będzie bardziej opłacalny niż reklama w Allegro Ads,
• marketing internetowy daje szersze możliwości promocji niż Allegro,
• sklep internetowy rywalizują z konkurencją nie tylko w oparciu o cenę, tak jak sprzedawcy na portalach aukcyjnych,
• zarówno pozycjonowanie, jak i Google Ads umożliwiają śledzenie efektywności,
• w pozycjonowaniu koszt pozyskania pojedynczego klienta systematycznie maleje, podczas gdy reklamy i sprzedaż na Allegro będą coraz mniej opłacalne ze względu na rosnące koszty prowizji,
• w Google Ads deklarowany maksymalny koszt kliknięcia jest jednym z czynników wpływających na wyświetlenie się reklamy, podczas gdy w Allegro Ads ma on główne znaczenie.

Jak pozycjonować sklep na Allegro?

Na pozycję produktów w Allegro wpływa również wiele czynników, podobnie jak na pozycjonowanie w Google. Czynniki rankingowe na platformie Allegro obejmują:

• status Super Sprzedawcy,
• ocenę kupujących,
• obsługę klienta, w tym udogodnienia dla kupujących (np. szybkość odpowiadania na wiadomości, obsługa posprzedażowa, Allegro Smart),
• atrakcyjność oferty (opis produktu, parametry techniczne),
• sprawną realizację zamówień (dużo metod dostawy, terminowość itp.),
• działanie zgodnie z regulaminem serwisu.

By wypracować wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania na Allegro, potrzeba czasu i dużej liczby klientów. Na przykład status Super Sprzedawcy mogą uzyskać konta firmowe, które:

• uzyskały w ciągu ostatniego roku minimum 100 ocen,
• zrealizowały w ciągu ostatnich 30 dni 20 transakcji,
• mają średnią graficznych ocen (gwiazdek) z ostatnich 30 dni na poziomie 4, 950,
• nie mają ostrzeżeń i blokad za naruszenie regulaminu w ciągu ostatnich 30 dni,
• w 99% reagują na wiadomości klientów i zgłoszenia w Dyskusjach w ciągu 24 godzin,
• min. 80% zamówień z terminowo uzupełnionym numerem przesyłki w ciągu 30 dni,
• liczbę nierozwiązanych dyskusji na poziomie 0,02% w ciągu ostatnich 30 dni,
• co najmniej jedną wystawioną ofertę w ciągu 30 dni poprzedzających zgłoszenie do programu,
• wysoką jakość obsługi klienta.

Status zadowolenia kupujących widoczny w panelu sprzedawcy na Allegro

Liczba zrealizowanych transakcji widoczna w panelu sprzedawcy na Allegro

Wysokie wymagania sprawiają, że nowe sklepy internetowe na Allegro muszą włożyć równie dużo wysiłku w przygotowanie się do sprzedaży na Allegro, co właściciele nowych sklepów internetowych. 

Pozycjonowanie sklepu w Google a pozycjonowanie na Allegro

Zarówno pozycjonowanie sklepu w Google, jak i pozycjonowanie na Allegro zależy od wielu czynników i wymaga czasu. Na Allegro istnieją jednak dodatkowe ograniczenia, które wpływają na Twój poziom dochodów. W sklepie internetowym takich ograniczeń nie masz, a koszty prowadzenia działalności rozkładają się proporcjonalnie na cenę wszystkich produktów. Co więcej:

• we własnym sklepie możesz założyć bloga i w ten sposób promować konkretne produkty, budować wizerunek eksperta w branży i zwiększać ruch w witrynie sklepu,
• własny sklep daje większą elastyczność w zakresie tworzenia opisów produktów i kategorii produktowych,
• pozycjonowanie sklepu internetowego w Google pozwala równocześnie budować świadomość marki, podczas gdy na Allegro nawet wysoka pozycja oferty nie gwarantuje budowy rozpoznawalności. Sprawdź, jak budować widoczność na frazy brandowe w Google,
• w długofalowej perspektywie pozycjonowanie sklepu jest bardziej opłacalne w Google, ponieważ pozyskanie pojedynczego klienta jest coraz tańsze.

Dowiedz się więcej:

• Jak pozycjonować sklep internetowy? Poradnik dla początkujących, cz. 1
• Jak pozycjonować sklep internetowy? Poradnik dla początkujących, cz. 2 - optymalizacja techniczna

Jak reklamować sklep na Allegro?

W Allegro Ads istnieją dwie główne formy reklamy. Są to:

• oferty sponsorowane,
• reklama graficzna,

Poniżej omówimy każdą z tych form.

Reklama Allegro Ads. Oferty sponsorowane

Oferty sponsorowana to reklama w Allegro Ads, która sprawia, że Twoja oferta wyświetlana jest na samej górze listy wyników wyszukiwania. Oferty dobierane są kontekstowo, czyli na podstawie opisów i tytułów aukcji oraz słów kluczowych wykorzystanych przez użytkownika. Przedsiębiorca płaci za kliknięcie w ofertę sponsorowaną, samodzielnie określa stawkę za kliknięcie oraz budżet dzienny. Oferty sponsorowane mogą wyświetlać się na urządzeniach mobilnych i desktopowych w postaci:

• dwóch pierwszych wyników wyszukiwania,
• w lewej kolumnie obok wyników wyszukiwania
• na stronie oferty.

Miejsca wyświetlania ofert sponsorowanych w Allegro, źródło: https://allegro.pl/ads/oferty-sponsorowane

Reklama graficzna w Allegro Ads

Reklama graficzna Allegro Ads działa podobnie jak reklama w Google Ads - jej celem jest budowanie świadomości i wizerunku marki. W przypadku reklamy graficznej na Allegro docierasz jednak jedynie do użytkowników Allegro, podczas gdy reklama graficzna Google Ads zapewnia dużo większy zasięg i pozwala docierać do użytkowników tysięcy portali zrzeszonych w sieci reklamowej Google, w tym do użytkowników Gmaila i platformy YouTube. W reklamie graficznej płacisz za 1000 wyświetleń reklamy (minimalny koszt to 9 złotych za 1000 odsłon). Reklama wyświetla się na podstawie kategoryzacji oraz słów kluczowych i dostępna jest w dwóch formatach: banerowym i szablonowym.

Reklama graficzna w Allegro Ads, źródło: https://allegro.pl/ads/reklama-graficzna

Reklama Allegro Ads a promocja sklepu w Google Ads - porównanie

Dlaczego Google Ads dla sklepu internetowego jest lepszym rozwiązaniem niż Allegro Ads? Ponieważ:

• w Google Ads na efektywność kampanii wpływa nie tylko zadeklarowana stawka, ale także wynik jakości reklamy,
• w Google Ads istnieje wiele możliwości optymalizacji kampanii,
• Google Ads dla e-commerce oferuje większe możliwości w zakresie kierowania reklam,
• Google Ads dla sklepów internetowych oferuje więcej dostępnych formatów reklam, w tym efektywną reklamę produktową Google Zakupy czy tanią reklamę video,
• dzięki reklamie w Google możesz docierać do jeszcze szerszego grona odbiorców niż w Allegro.

Dowiedz się więcej o reklamie Google Ads dla sklepów:

• Poznaj 16 sprawdzonych strategii PPC dla e-commerce.
• Sprawdź, jak reklamować sklep w Google Ads.
• Zobacz, jak zwiększyć przychody w sklepie dzięki reklamie produktowej w Google Ads.

Jak promować własny sklep internetowy i dlaczego warto?

Jak reklamować własny sklep internetowy i dlaczego ta forma sprzedaży i marketingu się opłaca? Między innymi dlatego, że promocja sklepu w wyszukiwarce i internecie w ogóle daje znacznie więcej możliwości niż Allegro. Marketing w wyszukiwarce dla sklepu obejmuje nie tylko pozycjonowanie sklepu i różnorodne formaty Google Ads, ale także content marketing czy influencer marketing. Sklep internetowy i znajdujące się w nim produkty możesz także promować w mediach społecznościowych, takich jak Facebook, Instagram, TikTok i Pinterest.

Podsumowanie

Jeśli jesteś przekonany, że chcesz działać w internecie, zrezygnuj z platform aukcyjnych i sprzedażowych i wybierz własny sklep internetowy. W ten sposób od początku zbudujesz niezależność i wizerunek swojej marki, a także unikniesz prowizji i pośredników. Jeśli już sprzedajesz na Allegro i nie masz możliwości rozwoju na platformie, również pomyśl o własnym sklepie i inwestycji w marketing internetowy. Na początku możesz go prowadzić równocześnie ze sprzedażą i reklamą na Allegro. Docelowo najlepiej przejść w 100% na własny sklep.

Poznaj historie sukcesu naszych klientów

Sanpol

• 500% wzrost wejść organicznych
• 12-krotny wzrost współczynnika konwersji
• 6 miesięcy na zdominowanie top 10 Google

Protan Elmark

• 20 krotna dynamika sprzedaży
• 3 razy więcej zapytań ofertowych rok do roku
• ponad 3500 fraz w czołówce Google

Elmark Wynajem

• 7 krotny wzrost ruchu z pozycjonowania
• 150% więcej zapytań z formularza na stronie
• 5-krotny wzrost liczby konwersji z Google Ads

Volkswagen Samochody Użytkowe

• Kilkaset fraz w czołówce Google
• Stały i stabilny wzrost ruchu na stronie

Centrum Medyczne Stanley

• 250% wzrostu liczby rezerwacji na usługi USG
• 130% wzrostu liczby wizyt w gabinetach
• 4,5 razy więcej odwiedzających stronę

Karlik

• 270% wzrost współczynnika konwersji

Zobacz więcej

4.9

4.7

Clutch.co to jedna z najbardziej wiarygodnych platform z opiniami na świecie!

opinie

Ponad 570 pozytywnych opinii w Google i 80 opinii na Clutch.co

 

Jesteśmy jedną z najlepiej i najczęściej ocenianych agencji marketingu internetowego w Polsce na największych platformach do ocen: Google i Clutch.co. Zobacz, nasze oceny i przekonaj się, że warto z nami współpracować.

 

» zobacz jak się z nami współpracuje

 

 

Wyślij zapytanie