Analiza słów kluczowych w Google Ads dla sklepu - przewodnik
• Określ grupę klientów kampanii Google Ads w e-commerce
• Znajdź słowa kluczowe do kampanii Google Ads dla e-commerce
• Wykorzystaj typy dopasowań słów kluczowych w kampaniach Google Ads
• Dopasuj słowa kluczowe w kampaniach Google Ads do ścieżki klienta
• Uwzględnij zestaw słów wykluczających w kampanii Google Ads dla sklepu
• Unikaj kanibalizacji słów kluczowych w Google Ads dla e-commerce
• Zoptymalizuj treść reklam Google Ads
• Podsumowanie
Kluczem do sukcesu w kampaniach Google Ads dla sklepu jest precyzyjna analiza słów kluczowych. Frazy, na które prowadzisz reklamę, powinny m.in. odpowiadać potrzebom odbiorców, pasować do Twojej branży oraz konkretnej kampanii. Dzięki temu Twoja oferta dotrze do właściwych klientów, zdecydowanych na dokonanie zakupów. Jeśli zastanawiasz się jak przeprowadzić analizę słów kluczowych w Google Ads dla sklepu, skorzystaj z naszego przewodnika. Znajdziesz w nim sprawdzone porady, które pomogą Ci osiągnąć zamierzone cele biznesowe.
Z tego artykułu dowiesz się:
- dlaczego analizę słów kluczowych w Google Ads dla sklepu warto zacząć od określenia grupy docelowej,
- jak znaleźć słowa kluczowe do kampanii Google Ads w e-commerce,
- jakie są typy dopasowań słów kluczowych i dlaczego warto z nich skorzystać w kampaniach reklamowych Google Ads,
- jak dopasować słowa kluczowe do ścieżki klienta,
- jak przygotować zestaw wykluczających się słów kluczowych do kampanii Google Ads dla sklepu,
- co to jest kanibalizacja słów kluczowych w Google Ads i dlaczego warto jej unikać,
- jak przygotować skuteczny tekst reklamowy z konwertującymi słowami kluczowymi.
Chcesz zwiększyć wyniki swojej firmy? Skorzystaj ze wsparcia naszych ekspertów i poznaj pełnię możliwości Twojej strony. Poznaj bezpłatne wskazówki od Widocznych zakresu:Skorzystaj z indywidualnych porad ekspertów
Umów się na darmowy audyt
Określ grupę klientów kampanii Google Ads w e-commerce
Zasadniczą rolę w procesie analizy słów kluczowych w Google Ads dla sklepu online odgrywa zdefiniowanie grupy klientów. Powinieneś poznać ich preferencje, potrzeby i oczekiwania. Dzięki temu będziesz mógł dokonać precyzyjnej segmentacji odbiorców, by jak najlepiej dopasować formę i język przekazu do konkretnej grupy docelowej. W kampaniach Google Ads analiza użytkowników ma szczególne znaczenie ze względu na możliwość targetowania reklam na poszczególne grupy odbiorców na podstawie kluczowych czynników demograficznych, np. wieku, płci, zainteresowań. W ten sposób możesz zwiększyć szanse powodzenia kampanii.
Przeanalizuj wskaźniki demograficzne, jak np. wiek, płeć, lokalizacja np. w narzędziu Google Analytics 4. Możesz połączyć konto Google Ads z Google Analytics 4, by łatwiej oceniać skuteczność prowadzonych kampanii. Gdy poznasz swoich odbiorców, będziesz mógł określić m.in. język, jakim się posługują oraz który kanał promocji odpowiada ich preferencjom. Personalizacja przekazu może zachęcić użytkowników do skorzystania z Twojej oferty.
Pamiętaj, że jeśli kierujesz kampanię reklamową do konsumentów, powinieneś stworzyć bezpośredni i przystępny przekaz, m.in. wykorzystywać powszechnie znane słowa, unikać żargonu biznesowego. Gdy wśród tych odbiorców jest jakaś wąska grupa osób, np. millenialsi, pokolenie Z, warto uwzględniać jej charakterystyczne cechy, m.in. zainteresowanie ekologią, potrzebę autentyczności, rozwinięte zdolności technologiczne, umiejętność weryfikowania informacji. Dzięki temu Twój przekaz może łatwiej do nich trafić.
Jeśli chcesz dotrzeć do klientów biznesowych, warto przygotować reklamę o wyższym stopniu sformalizowania. Język i przekaz powinny współgrać z Twoją marką. Wykorzystuj właściwie słownictwo branżowe z odpowiednim natężeniem, by nie zakłócić przekazu. Bądź kreatywny, ale zachowaj profesjonalizm. Dzięki temu zwrócisz uwagę klientów i wzbudzisz zaufanie do marki.
Raport z narzędzia Google Analytics 4 przedstawiający dane demograficzne użytkowników
Znajdź słowa kluczowe do kampanii Google Ads dla e-commerce
Skuteczność kampanii reklamowej Google Ads zależy od znalezienia właściwych słów kluczowych, na które planujesz reklamować produkt lub usługę. Skorzystaj ze specjalistycznych narzędzi, np. Google Keyword Planner czy Senuto i stwórz zestaw odpowiednich fraz kluczowych. Powinny być m.in.:
- aktualne,
- popularne (z wysoką liczną wyszukiwań),
- dopasowane do intencji wyszukiwania użytkownika,
- konkurencyjne,
- powiązane z Twoją branżą.
Kieruj się potrzebami klientów (czego aktualnie szukają, potrzebują itp.), rodzajem produktu lub usługi, typem kampanii, np. w sieci wyszukiwania, oraz jej celem, np. zwiększeniem sprzedaży. Przeanalizuj m.in. średnią miesięczną liczbę wyszukiwań danego słowa kluczowego oraz stawkę za daną frazę.
Ze względu na specyfikę kampanii Google Ads, wybieraj frazy sprzedażowe, czyli sugerujące chęć zakupu, np. buty do biegania damskie rozmiar 36. Pomijaj frazy poradnikowe, np. jak zrobić domowy peeling ciała?, które są zorientowane na rozwiązanie problemów użytkownika, dostarczenie mu konkretnych informacji.
Rozpocznij research do znalezienia pojedynczego słowa powiązanego z Twoją branżą, które mogliby wpisać użytkownicy np. buty sportowe. Staraj się unikać bardzo ogólnych fraz, np. buty, odżywka. Ich koszt będzie wysoki i nie gwarantują, że Twoja kampania dotrze do właściwej grupy docelowej. Skoncentruj się na frazach typu long tail, które są mniej konkurencyjne, np. buty sportowe męskie, lekkie buty sportowe do fitnessu, odżywka wzmacniająca do paznokci. Dzięki nim będziesz mógł łatwiej trafić do wąskiej grupy klientów zdecydowanych na sprzedaż. Frazy typu long tail są tańsze, co ma znaczenie dla Twojego budżetu reklamowego.
Wyniki analizy słów kluczowych w narzędziu Google Keyword Planner
Analiza wyników fraz kluczowych przeprowadzona w narzędziu Senuto
W kampaniach Google Ads możesz wykorzystywać także hasła brandowe pod warunkiem, że:
- w treści reklamy (nagłówku, głównej treści itd.) nie pojawi się nazwa konkurencyjnej firmy stanowiąca znak towarowy,
- wyświetlane adresy URL nie będą zawierały haseł będących znakami towarowymi,
- reklamy nie będą wprowadzać użytkowników w błąd co do pochodzenia produktu.
Warto uwzględniać frazy brandowe, m.in. dlatego że są tańsze w stosunku do innych, ogólnych słów kluczowych i pomagają promować markę. Dzięki temu Twoja kampania może dotrzeć do większej grupy osób. To z kolei może przynieść Ci większe zyski. Pamiętaj, by podczas prowadzenia kampanii brandowych wziąć pod uwagę wymogi stawiane przez Google. Dlatego, zanim ją przygotujesz, przeczytaj nasz artykuł: Konkurencja reklamuje się na hasła brandowe Twojej marki w Google Ads? Zobacz, co zrobić!
Ważnym elementem strategii tworzenia zestawu słów kluczowych do kampanii reklamowych Google Ads dla e-commerce jest analiza konkurencji. Sprawdź np. w narzędziu Senuto, Semstorm, Ahrefs czy Surfer m.in. na jakie frazy kluczowe prowadzą swoje kampanie konkurenci oraz jak przygotowują treści reklamowe. Dzięki temu będziesz mógł określić swoją pozycję startową. To może być cenne źródło inspiracji do przygotowania unikalnej kampanii reklamowej, dzięki której przyciągniesz uwagę klientów. Precyzyjna analiza branży pomoże Ci zmaksymalizować szanse na powodzenie kampanii.
Sprawdź także:
- Jaką reklamę Google Ads wybrać? Rodzaje i formaty kampanii
- Typy kampanii w Google Ads. Który wybrać?
- 8 typów reklam Google Ads, które musisz wykorzystać w e-commerce
- Jak reklamować sklep w Google Ads?
- 13 skutecznych narzędzi do doboru słów kluczowych
Analiza konkurencji przeprowadzona w narzędziu Ahrefs
Wykorzystaj typy dopasowań słów kluczowych w kampaniach Google Ads
Kiedy przygotujesz zestaw fraz do swojej kampanii Google Ads, warto wykorzystać funkcję dopasowań słów kluczowych. Dzięki nim będziesz mógł precyzyjnie określić warunki, w jakich Twoja reklama będzie się wyświetlać w wynikach wyszukiwania. Możesz zdecydować się np. na:
- dopasowanie przybliżone - dzięki niemu reklamy będą wyświetlane w najszerszym zasięgu; to domyślne ustawienie w Google Ads; oznacza, że reklama weźmie udział w aukcji, gdy użytkownik wpisze w wyszukiwarkę frazę zawierającą słowa kluczowe, na które prowadzisz kampanię w dowolnej kolejności, a także powiązaną frazę; przykładowo, gdy reklamujesz się na frazę „sukienki czarne na wyjście", Twoja reklama pojawi się również, gdy użytkownik wpisze frazę „czarne sukienki na wyjście",
- dopasowanie przybliżone z modyfikatorem - dzieki niemu reklama będzie wyświetlać się tylko wtedy, gdy fraza wpisana przez użytkownika zawiera określone słowa; dlatego przed słowem w danej frazie powinieneś dodać znak „+" lub „-”, np. "+czapka +alpaka+poliamid",
- dopasowanie ścisłe - to najbardziej precyzyjna forma dopasowania; reklama wyświetli się tylko wtedy, gdy oznacza, że Twoja reklama będzie wyświetlana tylko wtedy, gdy użytkownik wpisze dokładnie taką samą frazę, na jaką prowadzisz kampanię,
- dopasowanie do frazy/wyrażenia - dzięki niemu możesz wyświetlać swoje reklamy w wynikach wyszukiwania także gdy użytkownik wpisze frazę lub wyrażenie o tym samym znaczeniu co Twoje słowo kluczowe.
Czy musisz wybrać jeden typ dopasowania? Oczywiście, że nie! Wybierz te typy dopasowań, które najlepiej współgrają z celem i charakterem Twojej reklamy. Obserwuj na swoim koncie Google Ads wyniki kampanii. Zmień typ dopasowania, jeśli okaże się nieskuteczny, np. dodaj dopasowanie ścisłe lub wprowadź dopasowanie przybliżone z modyfikatorem, zamiast przybliżonego.
Typy dopasowań słów kluczowych w kampaniach Google Ads, źródło: https://support.google.com/google-ads/answer/7478529?hl=pl
Dopasuj słowa kluczowe w kampaniach Google Ads do ścieżki klienta
Skuteczność kampanii Google Ads dla e-commerce zależy od precyzyjnego dopasowania jej do ścieżki zakupowej klienta, w szczególności do jej ostatniego etapu, jaką jest konwersja. Dlatego podczas analizy słów kluczowych powinieneś się skupić na aktualnych potrzebach użytkowników. Weź pod uwagę m.in. jakich produktów czy usług poszukują, na co panuje obecnie sezon, np. bombki na Boże Narodzenie. Skoncentruj się na intencji komercyjnej i transakcyjnej. Zamiar komercyjny oznacza, że użytkownik jeszcze dokładnie nie wie jakiego produktu szuka i potrzebuje konkretnej zachęty, np. rabatu. Zamiar transakcyjny oznacza, że klient jest zdecydowany na zakup określonego towaru, ale szuka najkorzystniejszej oferty. Dlatego przeanalizuj, czy produkty z Twojej oferty wpasowują się te intencje i na tej podstawie przygotuj kampanię reklamową.
Infografika przedstawiająca ścieżkę zakupową klienta
Jeśli chcesz poznać potrzeby użytkowników, warto skorzystać ze specjalistycznych narzędzi, np. Google Trends. Dzięki niemu poznasz m.in. najpopularniejsze frazy kluczowe w konkretnym okresie, dowiesz się, na co panuje obecnie moda. To pomoże Ci dopasować swoją strategię promocyjną do potrzeb użytkowników. W ten sposób zwiększysz skuteczność przekazu.
Analiza popularności frazy kluczowej w narzędziu Google Trends
Dobrym sposobem na poznanie oczekiwań klientów jest wpisanie w dowolną wyszukiwarkę, np. Google, frazę, na którą planujesz prowadzić kampanię Google Ads. W ten sposób zobaczysz, czy konkurenci wykorzystują ją np. w reklamie w sieci wyszukiwania. Na intencję zakupową będą wskazywać takie słowa jak np. kup teraz, promocja, skorzystaj z rabatu, wyprzedaż. W Google wyświetlą się także słowa powiązane z wyszukiwaną frazą, które możesz wykorzystać swojej strategii promocyjnej.
Przeanalizuj także stronę swojego sklepu internetowego. Sprawdź np. w narzędziu Google Analytics 4 zachowania użytkowników na stronie, np. zainteresowanie danym produktem. Dzięki temu będziesz mógł ocenić konwertujące słowa kluczowe na postawie zachowań Twoich klientów. Skieruj na produkty cieszące się największą popularnością kampanię reklamową. Przygotuj atrakcyjny landing page, który zachęci klientów do poznania Twojej oferty. W ten sposób przyciągniesz także ruch na swoją stronę. To możesz zwiększyć szansę na konwersję i przełożyć się na wyższe zyski.
Więcej wskazówek i inspiracji do wykorzystania w kampaniach płatnych znajdziesz tu:
- Jak dobierać słowa kluczowe do pozycjonowania sklepu internetowego? Praktyczne wskazówki
- Intencja wyszukiwania w SEO. Co to jest i jak ją wykorzystać w strategii pozycjonowania
- Jak tworzyć konwertujące strony docelowe w Google Ads
- Jak pokonać konkurencję w Google Ads? 10 trików
Przykładowa reklama prowadzona na frazę kluczową sugerującą chęć zakupu, tj. buty do biegania damskie Nike rozmiar 36
Wyniki wyszukiwań podobnych w Google
Uwzględnij zestaw słów wykluczających w kampanii Google Ads dla sklepu
Celem kampanii reklamowej Google Ads dla sklepu jest generowanie konwersji i wysokiej sprzedaży. Dlatego zadbaj, aby Twoja reklama nie wyświetlała się w odpowiedzi na zapytania, które:
- nie są w ogóle powiązane z Twoją ofertą.
- są powiązane z Twoją ofertą, ale nie odzwierciedlają jej w 100% i nie chcesz się na nie reklamować.
Co możesz zrobić? Przygotuj i dodaj do w panelu Google Ads, w zakładce „Słowa kluczowe”, listę fraz wykluczających. Dzięki temu Twoje reklamy nie będą się wyświetlać na słowa, które mogą obniżać efektywność kampanii. Dopasuj to zestawienie do profilu swojej działalności, np. jeśli prowadzisz ekskluzywne studio stylizacji paznokci, wyklucz słowa tani, niska cena itp. Z kolei, gdy prowadzisz np. sklep z vintage, pomiń takie zwroty jak ekskluzywny, drogi itp.
W ten sposób zwiększasz dopasowanie kampanii do profilu swojej marki oraz klientów. Zagwarantujesz, że użytkownik po przejściu na stronę docelową znajdzie produkt, którego rzeczywiście szuka. Gdy Twoja reklama będzie precyzyjna i adekwatna do intencji użytkownika oraz zgodna z Twoją ofertą, może przyczynić się do zwiększenia współczynnika konwersji i sprzedaży. Jeśli nie zastosujesz słów wykluczających, klient może poczuć się rozczarowany Twoją ofertą i straci zaufanie do marki.
Poznaj więcej wskazówek:
- 12 sprawdzonych praktyk, dzięki którym zwiększysz sprzedaż w Google Ads
- Ustawienia kampanii Google Ads, o których musisz pamiętać
Wygląd panelu Google Ads ze wskazaniem miejsca, w którym możesz dodać zestaw słów wykluczających się
Unikaj kanibalizacji słów kluczowych w Google Ads dla e-commerce
Podczas procesu analizy słów kluczowych w Google Ads dla sklepu powinieneś unikać kanibalizacji słów kluczowych. To sytuacja, w której różne reklamy w ramach danej kampanii reklamowej konkurują między sobą o te same słowa kluczowe. Wtedy:
- efektywność kampanii spada,
- możesz nie osiągnąć oczekiwanych zysków,
- marnujesz budżet reklamowy.
Przyczyną kanibalizacji słów kluczowych może być np.:
- nieprawidłowe skonfigurowanie kampanii i grup reklam,
- użycie nieodpowiednich słów kluczowych, np. zbyt ogólnych, nieprecyzyjnych,
- niewłaściwie określone stawki za słowo kluczowe.
Jeśli chcesz uniknąć zjawiska kanibalizacji słów kluczowych, przeanalizuj frazy kluczowe, które zamierzasz użyć w kampaniach reklamowych, np. w Senuto, Keyword Planerze, Semrush. Upewnij się, że nie wykorzystałeś już tych słów kluczowych w innych kampaniach lub grupach reklam. Warto podzielić je na mniejsze grupy według określonego kryterium, np. rodzaju produktu lub usługi. Dobrym rozwiązaniem jest przygotowanie oddzielnych grup reklam np. dla samochodu elektrycznego, hybrydowego, benzynowego marki X, niż tworzyć jedną kampanię na słowo ogólne „samochód”. Wtedy zmniejszysz szanse, że słowa kluczowe z poszczególnych kampanii będą ze sobą konkurować. Możesz również rozważyć zastosowanie strategii wykluczenia słów kluczowych, by zmaksymalizować szanse powodzenia reklamy. Systematycznie analizuj wyniki kampanii, np. co dwa tygodnie, raz w miesiącu. Dzięki temu będziesz mógł na bieżąco wprowadzać potrzebne optymalizacje.
Warto, żebyś zapoznał się także z:
- Jak konkurować w Google Ads bez podnoszenia stawek?
- Jak przestać marnować pieniądze w Google Ads?
- Jak działa algorytm Google Ads? Poznaj tajniki!
- Jak optymalizować kampanię Google Ads po uruchomieniu? (checklista)
Zoptymalizuj treść reklam Google Ads
Kiedy przygotujesz zestaw konwertujących słów kluczowych do kampanii Google Ads w e-commerce, powinieneś umiejętnie wpleść je w treść reklamy. Dopasuj ją do konkretnego formatu, np. reklama w sieci wyszukiwania, reklama w sieci reklamowej Google oraz do preferencji swoich odbiorców. Przygotowując skuteczną reklamę tekstową w Google Ads, weź pod uwagę kilka zasadniczych kwestii:
- pisz krótko i treściwie - wykorzystaj główne słowo kluczowe; warto je umieścić w strategicznych miejscach, np. nagłówku, opisie produktu; to wpływa na zwiększenie widoczności reklamy; uwzględniaj limity znaków, np. przy reklamie tekstowej będzie to maksymalnie 20 słów kluczowych; pisz konkretnie, tak aby klient zrozumiał Twój przekaz,
- naturalnie wplataj słowa kluczowe w tekst reklamy; nie przytłaczaj klienta nadmierną liczbą słów kluczowych; wtedy przekaz może być sztuczny i nie zachęci go do skorzystania z oferty,
- zwracaj się bezpośrednio do odbiorcy - pisz Ty, zamiast my; dzięki temu skrócisz dystans i łatwiej nawiążesz z nim więź,
- używaj słów kluczowych z długim ogonem, np. zmywarka do zabudowy; dzięki temu lepiej wpasujesz się w oczekiwania użytkowników; to może zwiększyć szanse na konwersję,
- dopasuj słowa kluczowe do konkretnych grup reklam, by dotrzeć do kontentej grupy klientów; w ten sposób zwiększysz szanse na zyski,
- podkreślaj korzyści oferty za pomocą dodatkowych określeń, np. tani, wysokiej jakości, wytrzymały; umieść informację o dodatkowych profitach, m.in. darmowej dostawie, zniżce; to może wzmocnić efekt kampanii i zachęcić odbiorcę do kliknięcia,
- wykorzystuj liczby, np. wydruk w 24 godziny, 20 lat doświadczenia, dostępne 24h/7 dni w tygodniu; to może wzbudzić zaufanie klienta i przekonać go do kliknięcia,
- przygotuj chwytliwe CTA, takie jak „kup teraz", „zarejestruj się", „odbierz rabat"; konkretne wezwanie do działania pomaga skierować użytkownika na stronę docelową i zachęca go do podejmowania pożądanych działań; wyróżnij je innym kolorem, np. pomarańczowym, zielonym, by klient mógł je z łatwością zidentyfikować.
Warto sprawdzić jakość tekstu reklamowego. Przeprowadzaj systematycznie testy A/B, by ocenić, który z nich lepiej wpasuje się w preferencje użytkowników i przyniesie Ci większe zyski. Sprawdź praktyczny przewodnik po testach A/B dla e-commerce. Regularnie optymalizuj treść reklam Google Ads na podstawie otrzymanych wyników.
Przykład tekstu reklamowego napisanego językiem korzyści
Karta produktu w sklepie internetowym z wyraźnie zaznaczonym przyciskiem CTA
Analiza słów kluczowych w Google Ads dla sklepu - przewodnik. Podsumowanie
Skuteczność kampanii reklamowej zaczyna się do rzetelnej analizy słów kluczowych w Google Ads dla sklepu. Dzięki niej możesz poznać trendy i lepiej zrozumieć swoich potencjalnych klientów. Dowiesz się, jakie słowa aktualnie przyciągają uwagę odbiorców. To pozwoli Ci przygotować kampanię reklamową, które spełni ich oczekiwania, a Tobie przyniesie zyski. W naszym przewodniku pokazaliśmy Ci kluczowe wskazówki, jakie mogą Ci się przydać przy tworzeniu kampanii Google Ads. Dowiesz się gdzie szukać pomocy i na co zwrócić uwagę, by Twoje reklamy zainteresowały klientów i zachęciły ich do konwersji. Pamiętaj, aby szukać słów kluczowych dopasowanych do potrzeb odbiorców, Twojej branży oraz rodzaju reklamy. Systematycznie analizuj wyniki i ciesz się swoim sukcesem!
Przeprowadzenie skutecznej analizy słów kluczowych w Google Ads dla sklepów online wymaga kilku kluczowych kroków. Po pierwsze, identyfikuj unikalne frazy związane z twoimi produktami lub usługami. Następnie użyj narzędzi do badania popularności tych słów kluczowych oraz konkurencyjności rynku. Skoncentruj się na frazach specyficznych dla branży e-commerce, aby dotrzeć do docelowej grupy klientów. Regularnie aktualizuj listę słów kluczowych, aby dostosować się do zmieniających się trendów i potrzeb rynku. Analiza fraz kluczowych w Google Ads jest kluczowym elementem strategii marketingowej dla sklepów e-commerce. Wiedząc, jakie słowa kluczowe są najczęściej używane przez potencjalnych klientów, możesz zoptymalizować kampanie reklamowe i zwiększyć widoczność swoich produktów. Skupienie się na precyzyjnych frazach kluczowych związanych z branżą e-commerce pomaga dotrzeć do konkretnych grup docelowych, zwiększając szanse na przekształcenie kliknięć w konwersje. Analiza fraz kluczowych pozwala również na śledzenie zmian w preferencjach klientów i dostosowanie strategii reklamowej do bieżących trendów rynkowych. Przy analizie słów kluczowych dla sklepów online, ważne jest unikanie kilku pułapek: Unikanie tych pułapek pozwoli zoptymalizować kampanie reklamowe i maksymalizować zwroty z inwestycji.
Poznaj historie sukcesów naszych klientów
Clutch.co to jedna z najbardziej wiarygodnych platform z opiniami na świecie! Jesteśmy jedną z najlepiej i najczęściej ocenianych agencji marketingu internetowego w Polsce na największych platformach do ocen: Google i Clutch.co. Zobacz, nasze oceny i przekonaj się, że warto z nami współpracować. Ponad 600 pozytywnych opinii w Google i 90 opinii na Clutch.co