Jak optymalizować kampanię Google Ads po uruchomieniu? (checklista)
• Optymalizacja kampanii Google Ads - co to jest i jak często ją robić?
• Checklista optymalizacji kampanii Google Ads
• Przeanalizuj konkurencję branżową
• Sprawdź dopasowanie słów kluczowych
• Pamiętaj o uwzględnianiu trendów i sezonowości
• Twórz listy remarketingowe
• Zastosuj komponenty reklam
• Zoptymalizuj stronę docelową
• Przeprowadzaj testy skuteczności
• Kontroluj budżet kampanii
• Sprawdzaj współczynnik ROI
• Podsumowanie
Kampanie Google Ads stanowią nieocenione narzędzie w strategii marketingowej sklepów i stron internetowych. Wykorzystując ich potencjał, możesz szybko dotrzeć do określonej grupy klientów poszukujących konkretnego towaru. Jednak samo uruchomienie kampanii to dopiero początek. Ważne, by regularnie monitorować efekty i ulepszać taktykę promocyjną. Dlatego podpowiemy Ci, jak optymalizować kampanie Google Ads po uruchomieniu, by osiągnąć lepsze wyniki!
Chcesz zwiększyć wyniki swojej firmy? Skorzystaj ze wsparcia naszych ekspertów i poznaj pełnię możliwości Twojej strony. Poznaj bezpłatne wskazówki od Widocznych zakresu:Skorzystaj z indywidualnych porad ekspertów
Umów się na darmowy audyt
Optymalizacja kampanii Google Ads - co to jest i jak często ją robić?
Optymalizacja kampanii Google Ads to kompleksowy proces analizy konkretnej kampanii reklamowej uruchomionej na Twoim koncie Google Ads w celu zapewnienia jak najwyższego poziomu efektywności reklamy. Przeprowadza się ją w oparciu o kluczowe czynniki, takie jak np. grupa docelowa, konkurencja branżowa, cele kampanii, budżet.
Częstotliwość optymalizacji zależy od indywidualnych potrzeb Twojego biznesu, charakteru kampanii oraz tendencji marketingu internetowego. Możesz stworzyć indywidualne zestawienie ważnych dla Ciebie czynników reklamowych i wprowadzić system sprawdzania dziennego, tygodniowego, miesięcznego, kwartalnego.
Warto przeprowadzać pełną optymalizację konta Google Ads co najmniej raz w miesiącu, a np. raz na tydzień lub co dwa tygodnie monitorować np. aktualność słów kluczowych i zainteresowanie ofertą. Dzięki temu zadbasz o najwyższą wydajność Twojej kampanii reklamowej.
Sprawdź także, co to jest i jak działa Google Ads?
Widok panelu z danymi o prowadzonej kampanii w Google Ads
Checklista optymalizacji kampanii Google Ads
Przygotowaliśmy dla Ciebie listę kontrolną kampanii Google Ads, która pomoże Ci ocenić skuteczność kampanii po jej uruchomieniu. Sprawdźmy!
1. Przeanalizuj konkurencję branżową
Rozeznanie w branży może posłużyć Ci jako inspiracja do odświeżenia swoich kampanii oraz zwiększenia ich zasięgu. Dzięki temu będziesz mógł wyróżnić się na tle konkurentów i zintensyfikować swoje działania promocyjne. Przeanalizuj m.in.:
- jakie reklamy wyświetlają się w Google na frazy, na które chcesz się promować,
- teksty reklam konkurentów,
- jakość stron docelowych i znajdujące się na nich treści,
- strukturę stron konkurencji.
Możesz także sprawdzić szacowany ruch na stronach docelowych Google Ads konkurencji, wklejając adres URL strony w narzędziach Semstorm czy Ahrefs
Sprawdź koniecznie Jak pokonać konkurencję w Google Ads? 10 trików
2. Sprawdź dopasowanie słów kluczowych w kampaniach Google Ads
Sposób, w jaki użytkownicy poszukują produktów lub usług, ciągle ewoluuje, dlatego powinieneś śledzić aktualne trendy dotyczące słów kluczowych po uruchomieniu kampanii reklamowej. Analizę możesz przeprowadzać np. raz w tygodniu, co dwa tygodnie, raz w miesiącu. Dzięki temu ocenisz skuteczność kampanii oraz współczynnik CTR i porównasz wyniki na przestrzeni wybranego okresu. Skorzystaj np. Keyword Planner czy Senuto, by sprawdzić m.in.:
- aktualność i sezonowość fraz kluczowych - dzięki temu upewnisz się, czy kierujesz kampanie Google Ads na właściwe słowa kluczowe,
- konkurencyjność słów kluczowych - będziesz mógł odpowiednio ukierunkować ruch swoich kampanii, by zyskać większą liczbę klientów; skup się na frazach typu long tail, np. szalik na zimę z dobrym składem, które dokładniej opisują intencje wyszukiwania, są mniej konkurencyjne, ale pozwalają szybciej dotrzeć do osób poszukujących konkretnego produktu; dzięki temu możesz zwiększyć skuteczność swoich reklam i szanse na konwersję; konkurencyjność słów kluczowych wpływa też na stawki za kliknięcie w dane słowo kluczowe, co jest kluczowe dla optymalizacji Twojego budżetu,
-
stawkę za słowa kluczowe - sprawdzaj, czy kierujesz kampanię m.in. na słowa o średniej liczbie wyszukiwań, dopasowanych do Twojej branży oraz na frazy z długim ogonem; unikaj ogólnych fraz oraz tych o dużej konkurencyjności,
słowa kluczowe o niskiej jakości, mogą to być słowa ogólne, np. podróże, które są mało precyzyjne, przez co nie generują wysokiej jakości ruchu i obniżają jakość oraz skuteczność kampanii; mogą także wpływać na niski wynik jakości reklamy Google Ads, dobrze, jeśli je wyeliminujesz; - wykluczające słowa kluczowe - to słowa niedopasowane do Twojej kampanii, które mogą wprowadzać użytkownika w błąd i obniżać skuteczność reklamy, np. organizując wyprawy backpackerskie, wyklucz słowo np. “all inclusive”; generuj systematycznie raport obejmujący hasła wykluczające się na koncie Google Ads, by ocenić, na jakie słowa wyświetlana jest Twoja reklama i jakie są szanse na konwersję; warto je systematycznie sprawdzać dla zmaksymalizowania szans na dotarcie do wybranej grupy docelowej faktycznie zdecydowanej na zakup i zwiększenia zysków, oszczędności czasu oraz budżetu.
Sprawdź też:
- Ile kosztuje reklama Google Ads?
- Jak nie przepalać budżetu reklamowego? 4 porady do wdrożenia już dziś
- Jak przestać marnować pieniądze w Google Ads?
- Jak konkurować w Google Ads bez podnoszenia stawek?
Raport popularności słów kluczowych z Keyword Plannerze
3. Pamiętaj o uwzględnianiu trendów i sezonowości
Dynamika zmian branży e-commerce powoduje, że skuteczność Twoich kampanii reklamowych Google Ads zależy od uwzględniania trendów i sezonowości. Weź pod uwagę m.in. zmiany preferencji i oczekiwań odbiorców, np. zwiększonego obecnie zainteresowania naturalnym składem kosmetyków, odzieży. Na powodzenie reklamy w marketingu internetowym wpływa także zainteresowania produktami ze względu na sezonowość towaru, np. bombki w okresie Bożego Narodzenia. Mamy dla Ciebie kilka przydatnych porad dotyczących optymalizacji kampanii Google Ads:
- korzystaj np. z narzędzia Google Trends, Google Analytics 4, aby na bieżąco kontrolować zmieniające się trendy w zachowaniu użytkowników,
- przeglądaj witryny swoich konkurentów, także sekcję blogową, aby zainspirować się ich działaniami marketingowymi i przygotować świeżą kampanię,
- nie zapominaj o kampaniach sezonowych, np. przed 5 takimi świętami jak Boże Narodzenie, Sylwester, Walentynki, Black Friday, sezon grillowy, aby zwiększyć szanse na konwersję w tych okresach,
Panel narzędzia Google Trends
4. Twórz listy remarketingowe w kampaniach Google Ads
Ważnym elementem strategii optymalizacji kampanii reklamowych Google Ads jest systematyczne kierowanie działań reklamowych do właściwej grupy docelowej, by zwiększyć szanse na konwersję. Dobrym rozwiązaniem jest tworzenie list remarketingowych (ang. RLSA - Remarketing List for Search Ads). To funkcja pozwalająca przyciągnąć uwagę klientów, którzy weszli w interakcję z witryną. Reklama będzie wyświetlana w oparciu o słowa kluczowe oraz odwiedzane przez nich witryny sieci reklamowej Google. Jakie korzyści płyną z tworzenia list remarketingowych?
- lepsze dopasowanie reklam w sieci wyszukiwania do konkretnej grupy docelowej, która zna Twoją stronę,
- optymalizacja budżetu reklamowego,
- szansa na wzrost współczynnika klikalności (CTR),
- szansa na większe zyski.
Możesz tworzyć listy remarketingowe na dwa sposoby:
- optymalizuj dotychczasowe stawki na reklamy - możesz podnieść stawkę na słowo kluczowe wyszukiwane przez użytkownika, by zwiększyć widoczność reklamy i szanse na ponowne kliknięcie w nią przez tego użytkownika,
- licytuj nowe słowa kluczowe - możesz wykorzystać popularność fraz ogólnych, wysoce konkurencyjnych; jeśli stworzysz listę remarketingową np. na frazę “pierścionek zaręczynowy”, będziesz mógł ukierunkować działania promocyjne na osoby, które już dokonały konwersji w Twoim sklepie i odwiedziły ją ponownie, by zachęcić ich do kolejnej interakcji.
5. Zastosuj komponenty reklam w kampaniach Google Ads
Jak możesz zwiększyć skuteczność swoich kampanii reklamowych w Google po uruchomieniu? Jeśli ich zasięg jest mały, zastosuj komponenty Google Ads (rozszerzenia Google Ads). Dzięki nim Twoja reklama będzie bardziej widoczna w wynikach wyszukiwania, a oferta czytelniejsza dla odbiorcy. Pomogą Ci dotrzeć do klientów zainteresowanych Twoją ofertą. To może pozytywnie wpłynąć na współczynnik klikalności i konwersję.
Komponenty reklamy możesz dodać z panelu konta Google Ads, wybierając typ rozszerzenia:
- automatyczny - dodawane są przez system w oparciu o zgromadzone źródła i nie wymagają Twojej ingerencji, np. strony docelowe lub inne reklamy, np. rozszerzenia ocen sprzedawców
- ręczny - wymagają od Ciebie ręcznej konfiguracji, np. rozszerzenie do podstron, lokalizacji, połączeń, promocji.
Pamiętaj, aby dostosować liczbę rozszerzeń do potrzeb kampanii i profilu swojej działalności. Algorytmy Google oceniają trafność rozszerzeń i dostosowują je do intencji odbiorców. Warto zacząć od kluczowych komponentów dla prowadzonej kampanii Google Ads, jak np. rozszerzenie promocji i połączeń, a następnie obserwować skuteczność zastosowanej strategii.
9 rozszerzeń Google Ads dla e-commerce, które zwiększą atrakcyjność Twojej reklamy
Przykład rozszerzenia do podstron w reklamie Google Ads
6. Zoptymalizuj stronę docelową
Jakość landing page’a odgrywa kluczową rolę dla skuteczności kampanii Google Ads. Strona docelowa powinna być dopasowana do intencji wyszukiwania i etapu ścieżki klienta - customer journey. Przeanalizuj wzorce zachowań klientów, np. w Google Analytics 4, aby ocenić efektywność landing page’a pod kątem współczynnika klikalności i konwersji. Dla zapewnienia skuteczności działań optymalizacyjnych sprawdź m.in.:
- dopasowanie słów kluczowych do zapytań klientów - czy kierujesz kampanię reklamową na frazy kluczowe odpowiadające na bieżące potrzeby odbiorców,
- poziom zainteresowania ofertą, czy klienci odwiedzają Twoją stronę, a jeśli nie, to na jakim etapie ścieżki klienta tracisz szanse na konwersję, np. oferta jest niepełna, nieczytelna; możesz zaoferować rabat, wysłać spersonalizowaną ofertę zniżkową, by zachęcić klientów do odwiedzenia Twojej strony,
- sposób prezentacji oferty - zobacz m.in.,czy eksponujesz unikalne cechy oferty, posługujesz się językiem korzyści, przekonująco przedstawiasz produkty, zadałeś o wysoką jakość zdjęć,
- przejrzystość oferty - wyeliminuj ewentualne czynniki rozpraszające uwagę klienta, np. nadmiernie rozbudowaną nawigację, zbyt dużą ilość tekstu, który przytłacza odbiorcę i zniechęca go do skorzystania z oferty,
- jakość i skuteczność treści - czy przekaz jest czytelny i zrozumiały do odbiorcy,
- atrakcyjność designu landing page’a - czy układ, kolorystyka strony docelowej zachęca do kliknięcia,
- skuteczność CTA - czy wezwanie do działania jest zrozumiałe, znajduje się w widocznym miejscu, najlepiej bezpośrednio pod ofertą, wyróżnia się innym kolorem, np. zielonym; to ważny element zwiększający szansę na konwersję,
- szybkość ładowania strony - zbyt długi czas może zniechęcić użytkownika do pozostania na stronie i skorzystania z oferty; przeprowadź analizę np. w narzędziu PageSpeed Insights; sprawdź responsywność strony z urządzeniami mobilnymi, z których coraz chętniej korzystają klienci, np. w narzędziu Mobile Friendly Test; analizę błędów wydłużających prędkość ładowania strony przeprowadzisz np. w Google Search Console.
Zobacz też:
- Jak zrobić landing page w Google Ads dla e-commerce? 15 praktycznych wskazówek
- Jak tworzyć efektywne treści na landing page'e dla e-commerce?
- Jak zoptymalizować stronę docelową pod kątem użyteczności i doświadczeń użytkowników?
- Jak zwiększyć liczbę konwersji poprzez optymalizację landing page'a?
Narzędzie Mobile Friendly Test służące do analizy responsywności strony z urządzeniami mobilnymi
Przykładowa landing page
7. Przeprowadzaj testy skuteczności reklam
Dobrym pomysłem na zapewnienie efektywności kampanii reklamowej Google Ads jest systematyczne przeprowadzanie testów różnych wersji reklamy. Analizę przeprowadzisz za pomocą testów A/B. Przygotuj alternatywne wersje kampanii, pojedynczo zmieniając jej pewne elementy, np. kolorystykę, CTA, nagłówki, i przedstaw je dwóm grupom badawczym. Dzięki temu możesz sprawdzić, która reklama spotkała się z większą aprobatą klientów i może przynieść Ci większe zyski. Na tej podstawie optymalizujesz swoją strategię promocyjną, tak aby dotrzeć do szerokiego grona klientów zainteresowanych Twoją ofertą i zwiększyć szanse na konwersję.
8. Kontroluj budżet kampanii Google Ads
Dla zapewnienia skuteczności kampanii reklamowej Google Ads nie wystarczy określenie budżetu przy starcie promocji. Ważne, aby kontrolować i dostosowywać finanse także po jej uruchomieniu. Obserwuj efekty promocji przez pewien czas, np. miesiąc. W tym czasie nie wprowadzaj radykalnych zmian, tylko oceń swoje dotychczasowe działania i zaplanuj kolejne kroki, np. zwiększenie/zmniejszenie budżetu, zmianę strategii ustalania stawek. Możesz wygenerować na swoim koncie w Google Ads raporty dotyczące swojego budżetu, np. czy dzienny budżet został wyczerpany. Zobacz, jak możesz zoptymalizować swój budżet:
- zweryfikuj strukturę swojego konta Google Ads - dobrze, jeśli stworzysz kilka kampanii na jednym koncie i będziesz obserwował wyniki; dzięki temu Twoje promocje będą bardziej dopasowane do potrzeb użytkowników; będziesz mógł odpowiednio przesuwać środki z jednej kampanii na drugą, by zwiększać ich skuteczność; koncentrując się na bardziej precyzyjnej grupie odbiorców, poniesiesz niższe koszty za kliknięcia, jednocześnie zwiększając szanse na powodzenie kampanii,
- trzymaj się inteligentnego (automatycznego) ustalania stawek, jeśli oczekujesz od klientów bezpośrednich działań na stronie, np. zakupów, wypełnienia formularza; dzięki temu m.in. zaoszczędzisz czas, bo algorytmy Google ustalą najkorzystniejszą stawkę, osiągniesz wymierne efekty przy niskim nakładzie finansowym, będziesz mieć dostęp do dużej ilości danych, co pomoże Ci ulepszać kampanie i utrzymać spójność przekazu,
- wybierz strategię CPC, czyli płatność tylko za kliknięcia, jeśli koncentrujesz swoje działania reklamowe, by wygenerować ruch na stronie; dzięki temu będziesz mógł kontrolować sezonowość słów kluczowych oraz sposób zachowania klientów, by maksymalizować zyski,
- postaw na strategię CPM, czyli koszt za 1000 wyświetleń, jeśli zależy Ci np. na zwiększeniu świadomości marki; ponosisz koszt za wyświetlenia, które zostały zarejestrowane jako widoczne; stawki są optymalizowane pod kątem kategorii reklam, co zwiększa ich widoczność w wynikach wyszukiwania
- sprawdź przedział czasowy i miejsce wyświetlania reklam pod kątem konwersji, sprawdź, kiedy kampania cieszy się największym zainteresowaniem i zrezygnuj z czasu przynoszącego najmniej rezultatów, np. weekendy, wieczór; przeanalizuj urządzenia, z których pochodzi najwięcej konwersji, np. urządzenia mobilne i tam zintensyfikuj działania reklamowe; wyniki analizy dostosuj do swojego budżetu,
- wykorzystaj kierowanie według lokalizacji - to dobre rozwiązanie dla sklepów prowadzących równolegle sprzedaż stacjonarną; kierując kampanię w oparciu o kryterium lokalizacji, np. miasta, dzielnicy; Twoja reklama będzie wyświetlana tylko w konkretnych lokalizacjach, dzięki czemu zaoszczędzisz; jednocześnie zwiększysz szanse na dotarcie do nowych klientów w Twojego obszaru; dokładniej zrozumiesz swoją grupę docelową, co zainspiruje Cię do dalszych działań reklamowych; dla zwiększenia zysków, wybieraj kluczowe lokalizacje, czyli takie, w których Twój sklep cieszy się największą popularnością,
- rozważ wykorzystanie remarketingu w Google Ads - dzięki temu niskobudżetowemu rozwiązaniu, np. spersonalizowanej ofercie zniżkowej, możesz zachęcić do ponownego odwiedzenia strony klientów, którzy już weszli w interakcję z Twoją witryną, ale nie wykonali żadnej konwersji.
Sprawdź też:
9. Sprawdzaj współczynnik ROI z kampanii Google Ads
Dlaczego współczynnik ROI jest ważny w reklamie Google Ads? Ponieważ pozwala ocenić efektywność Twoich działań marketingowych i wykorzystania środków w stosunku do rezultatów kampanii. W praktyce to iloczyn przychodów pomniejszonych o koszty i zysków, jakie uzyskałeś w trakcie jej prowadzenia, pomnożony przez 100%, czyli np. 10.000 złotych zysku przy 5.000 złotych kosztów, daje ROI w wysokości 500%. (10.000-5.000/1000 *100%). ROI pozwala Ci ocenić m.in.:
- rzeczywisty wpływ kampanii reklamowej Google Ads,
- stopień realizacji celów biznesowych przez kampanię,
- skuteczność różnych kampanii prowadzonych jednocześnie,
- słabe punkty promocji, dzięki czemu możesz ich unikać w przyszłości,
- podjąć decyzję co do dalszych kroków promocji, w tym określenie potrzeby i wysokości budżetu kolejnych kampanii.
Do określenia ROI kluczowe jest śledzenie konwersji, czyli oczekiwanego zachowania użytkowników, np. zakupu, pobrania formularza, zapisu do newslettera. Wykorzystaj narzędzie Google Analytics 4, by uzyskać kompleksowe i rzetelne informacje o ścieżce konwersji Twoich klientów.
Poznaj wskazówki, jak analizować swoje kampanie Google Ads:
- Jak wykorzystać Google Analytics 4 do analizy Google Ads? Połączenie kont i wskazówki optymalizacji
- Co to jest Google Analytics 4? Kompleksowy przewodnik
Wynik analizy kampanii Google Ads w narzędziu Google Analytics 4
Jak optymalizować kampanię Google Ads po uruchomieniu? (checklista). Podsumowanie
Uruchomienie kampanii reklamowej Google Ads to początek procesu optymalizacja strategii reklamowej. To proces ciągły, który wymaga uwagi, systematycznej analizy kluczowych wskaźników oraz dostosowywania do zmieniających się warunków rynkowych. Przedstawiliśmy Ci checklistę sprawdzonych działań, jakie możesz podjąć po rozpoczęciu promocji, by utrzymać jej właściwy kierunek. Pozostając na bieżąco i reagując na zmiany, zwiększasz szansę, że Twoje kampanie Google Ads, będą przynosić pożądane wyniki.
Po uruchomieniu kampanii Google Ads istnieje wiele kroków, które można podjąć w celu jej optymalizacji. Oto kilka kroków, od których warto zacząć: Optymalizacja kampanii reklamowych Google Ads wymaga uwzględnienia wielu aspektów. Oto kilka kluczowych obszarów do rozważenia: Tak, istnieją narzędzia, które mogą pomóc w optymalizacji strategii Google Ads. Niektóre z nich to:
Poznaj historie sukcesu naszych klientów
Clutch.co to jedna z najbardziej wiarygodnych platform z opiniami na świecie! Jesteśmy jedną z najlepiej i najczęściej ocenianych agencji marketingu internetowego w Polsce na największych platformach do ocen: Google i Clutch.co. Zobacz, nasze oceny i przekonaj się, że warto z nami współpracować. Ponad 600 pozytywnych opinii w Google i 90 opinii na Clutch.co