Jak skutecznie promować lokalną firmę w Google Ads?

Prowadzisz firmę, która skupia się na lokalnym rynku? Chcesz, aby więcej klientów z okolicy dowiedziało się o Twojej działalności? Google Ads to potężne narzędzie marketingowe, które może Ci w tym pomóc! Sprawdź, jak wykorzystać Google Ads w celu promowania Twojej lokalnej firmy i jak stworzyć skuteczną kampanię reklamową, która pozwoli Ci zwiększać rozpoznawalność biznesu!

Chcesz rozkręcić swoją stronę?

Skorzystaj z indywidualnych porad ekspertów

 

Chcesz zwiększyć wyniki swojej firmy? Skorzystaj ze wsparcia naszych ekspertów i poznaj pełnię możliwości Twojej strony. 

Poznaj bezpłatne wskazówki od Widocznych zakresu:

• Pozycjonowania
• Kampanii Google Ads
• Optymalizacji UX

Umów się na darmowy audyt

Kampania reklamowa Google Ads dla lokalnej firmy - sprawdzone wskazówki!

Dowiedz się, jak poprawnie stworzyć kampanię reklamową Google Ads dla lokalnej firmy i poznaj kilka użytecznych funkcji tej platformy, które mogą jeszcze bardziej zwiększyć jej skuteczność!

1. Określ swoje cele marketingowe

Pierwszym krokiem, który każda lokalna firma powinna podjąć, to określenie celów marketingowych. Jest to fundament, na którym budujesz swoją strategię reklamową. Zanim zaczniesz tworzyć kampanie w Google Ads, musisz wiedzieć, co chcesz dzięki niej osiągnąć. Zależy Ci na zbudowaniu świadomość marki wśród lokalnej społeczności? Czy wolisz skupić się na promocji konkretnych produktów lub usług? A może chcesz zwiększyć ruch na swojej stronie internetowej? Wybierz cel, który jest najbliższy Twoim potrzebom i pamiętaj o zasadzie SMART - Twoje cele powinny być konkretne (specific), mierzalne (measurable), osiągalne (achievable), istotne (relevant) oraz określone w czasie (time-bound).

Różne cele mogą wymagać różnych typów kampanii. Na przykład, jeśli chcesz zwiększyć świadomość marki, kampania na YouTube może być dobrym wyborem. Jeżeli natomiast chcesz skupić się na zwiększeniu sprzedaży, kampania produktowa może przynieść Ci korzystniejsze wyniki. Zdefiniowanie celów marketingowych pomoże Ci podjąć lepszą decyzją dotyczącą formatu reklamy oraz tego gdzie i kiedy ma być wyświetlana.

Dowiedz się więcej o poszczególnych kampaniach w Google Ads:

• Reklama w sieci wyszukiwania vs. w sieci reklamowej. Co wybrać?
• Co to jest kampania Performance Max? Wszystko co musisz o niej wiedzieć
• Co to jest kampania inteligentna Google Ads i jak działa?

2. Ustal swój budżet dla swojej kampanii

Ustalenie budżetu na reklamę w Google Ads jest elementem, który znacznie wpływa na skuteczność Twojej kampanii. Jest to jeden z tych kroków, które wymagają dokładnego przemyślenia i świadomej decyzji. Zasada jest prosta: inwestuj tyle, na ile możesz sobie pozwolić, ale staraj się, aby każda złotówka przyniosła jak największy zwrot z inwestycji.

Google Ads daje Ci możliwość ustawienia dziennego lub miesięcznego budżetu dla każdej kampanii, który można dostosować w dowolnym momencie. To oznacza, że możesz zacząć od niewielkich kwot, a potem stopniowo zwiększać swoje wydatki, obserwując, jak Twoje reklamy radzą sobie na rynku. Przy ustalaniu budżetu, ważne jest, aby wziąć pod uwagę koszt kliknięcia (CPC), który jest różny dla poszczególnych branż i słów kluczowych. Narzędzie Google Keyword Planner pomoże Ci oszacować przewidywany CPC dla Twoich słów kluczowych i zaplanować swój budżet. Sprawdź, jak używać narzędzia Google Keyword Planner.

Pamiętaj, że ostateczny cel to osiągnięcie jak największego zwrotu z inwestycji (ROI), a nie tylko generowanie kliknięć. Skup się na jakości ruchu, a nie tylko na ilości. Pamiętaj też, że Google Ads oferuje szereg narzędzi do monitorowania i analizy efektywności kampanii, które pomogą Ci dokonać świadomych decyzji o rozmieszczeniu budżetu.

3. Przeanalizuj działania Twojej konkurencji

Zrozumienie działań Twojej konkurencji jest bardzo przydatną wiedzą w planowaniu skutecznej strategii reklamowej. Nawet jeśli prowadzisz lokalny biznes, na pewno nie jesteś osamotniony na rynku. Istnieją inne firmy, które oferują podobne produkty lub usługi, a ich działania marketingowe mogą wpływać na Twoje wyniki.

Przeanalizuj stronę internetową konkurencji, ich ofertę i to, jak komunikują się z klientami. Sprawdź również, jakie kampanie reklamowe prowadzą, zweryfikuj ich grupę docelową oraz słowa kluczowe, których używają. To może być dla Ciebie inspiracją do ulepszania własnych reklam i ofert. Zobacz, jak analizować treści na stronie konkurencji.

Pamiętaj, że analiza konkurencji to nie tylko szukanie ich słabości, ale także znalezienie ich mocnych stron. Może jest coś, co robią szczególnie dobrze, czego Ty jeszcze nie robisz? Lub jest jakiś segment rynku, który wydaje się być pomijany przez Twoją konkurencję, a który mógłby być dla Ciebie korzystny? Wyciągnij wnioski z obserwacji i wykorzystaj je w swojej strategii reklamowej. Przede wszystkim, zawsze szukaj sposobów na wyróżnienie swojej firmy na tle konkurencji.

4. Wybierz lokalne słowa kluczowe

Niezwykle ważne dla sukcesu kampanii reklamowej dla lokalnej firmy są odpowiednio dobrane słowa kluczowe. To one pozwalają Twoim reklamom trafić do docelowych użytkowników w Google.

W kontekście reklamy lokalnej firmy, ważne jest wykorzystanie słów kluczowych związanych z Twoim obszarem geograficznym. Rozpocznij od podstawowych słów kluczowych opisujących Twoje produkty lub usługi, a następnie dodaj do nich konkretną lokalizację. Na przykład, jeśli prowadzisz piekarnię w Krakowie, możesz użyć fraz takich jak „piekarnia Kraków” „chleb na zakwasie Kraków” czy „ciastka bezglutenowe Kraków".

Aby wyszukać popularne słowa kluczowe, które sprawdzą się w Twojej kampanii lokalnej, skorzystaj z narzędzi takich jak Google Keyword Planner, Ahrefs czy Senuto. Dzięki nim znajdziesz często wyszukiwane frazy o niskiej konkurencyjności, które są bardzo korzystne zarówno w treści reklamy, jak i na stronie.

Analiza słów kluczowych w Google Keyword Planner.

5. Użyj kierowania reklam na podstawie lokalizacji

Wykorzystanie funkcji kierowania na podstawie lokalizacji jest niezbędne dla efektywnej promocji lokalnej firmy w Google Ads. Dzięki temu narzędziu Twoje reklamy będą wyświetlane tylko użytkownikom w wybranym przez Ciebie obszarze geograficznym, co pomoże skupić się na potencjalnych klientach w Twojej okolicy.

Aby skonfigurować kierowanie geograficzne, przejdź do ustawień swojej kampanii w Google Ads, a następnie wybierz „Lokalizacje". Tutaj masz możliwość ustawić obszar, w którym chcesz, aby Twoje reklamy były wyświetlane. Możesz wybrać miasto, region, a nawet konkretną strefę na mapie.

Pamiętaj, że efektywne kierowanie geograficzne nie opiera się tylko na wyborze odpowiedniej lokalizacji, ale także na dostosowaniu treści reklam do lokalnych odbiorców. Użyj słów kluczowych uzupełnionych o konkretne miasto lub dzielnicę w treści reklam i uwzględnij informacje specyficzne dla danej lokalizacji, takie jak adres, numer telefonu, czy godziny otwarcia. To pomoże Ci zwiększyć trafność i skuteczność Twoich reklam.

6. Użyj dynamicznego wstawiania słów kluczowych

Dynamiczne wstawianie słów kluczowych to bardzo użyteczne narzędzie dostępne w Google Ads, które pomaga personalizować Twoje reklamy dla poszczególnych użytkowników. Ta funkcja pozwala na automatyczne dostosowanie tekstu Twojej reklamy, tak aby zawierał słowo kluczowe, które spowodowało jej wyświetlenie.

Jak to działa? Gdy ktoś szuka frazy, która jest jednym z Twoich słów kluczowych, Google Ads może automatycznie zamienić część tekstu reklamy na to słowo kluczowe. To sprawia, że Twoje lokalne reklamy stają się bardziej trafne i zgodne z zapytaniem wyszukiwania użytkownika, co może zwiększyć prawdopodobieństwo kliknięcia.

Na przykład, jeśli prowadzisz restaurację oferującą sushi w Warszawie i używasz dynamicznego wstawiania słów kluczowych, Twoja reklama mogłaby wyglądać tak:

• Tytuł: {KeyWord:Sushi} w centrum Warszawy
• Opis: Odkryj naszą ofertę świeżego {KeyWord:sushi}! Znajdziesz nas w samym centrum Warszawy.

Gdy użytkownik wpisze hasło „sushi na wynos”, reklama zmieni się automatycznie na:

• Tytuł: Sushi na wynos w centrum Warszawy
• Opis: Odkryj naszą ofertę świeżego sushi na wynos! Znajdziesz nas w samym centrum Warszawy.

7. Korzystaj z rozszerzeń reklam

Rozszerzenia reklam to dodatkowe informacje, które możesz dodać do swojej reklamy w Google Ads. Pozwalają one na zwiększenie widoczności Twojej reklamy i udostępnienie dodatkowych informacji, które mogą przyciągnąć potencjalnych klientów. W kontekście lokalnej firmy te dodatkowe informacje mogą obejmować np. adres, numer telefonu, godziny otwarcia, a nawet linki do konkretnych stron w Twojej witrynie.

Google Ads oferuje wiele różnych typów rozszerzeń, które możesz wykorzystać w zależności od rodzaju Twojego biznesu i celów reklamowych. Najpopularniejsze z nich to:

• Rozszerzenie lokalizacji - pozwala na dodanie do reklamy adresu Twojej firmy i umożliwia bezpośrednie przejście do Google Maps, by zobaczyć trasę. Jest to niezwykle przydatne dla lokalnych firm, które chcą przyciągnąć klientów do swojego stacjonarnego miejsca.
• Rozszerzenie połączeń - umożliwia dodanie numeru telefonu do reklamy i daje użytkownikom możliwość natychmiastowego połączenia za pomocą jednego przycisku.
• Rozszerzenia linków do podstron - mogą kierować klientów do różnych części Twojej strony internetowej, takich jak strona z menu, z ofertą specjalną, czy z informacjami o dostawie. Dzięki temu użytkownicy mogą łatwo znaleźć informacje, które są dla nich najbardziej interesujące.
• Rozszerzenie ocen sprzedawców - pozwala wyświetlić oceny o danej firmie otrzymane od klientów.

Dzięki takiej informacji w reklamie możesz bardzo skutecznie zyskać zaufanie klientów i zbudować pozytywny wizerunek.

Do swojej reklamy możesz dodać kilka rozszerzeń, ale to ostatecznie Google zadecyduje, które z nich wyświetlić i czy w ogóle je pokazać. Decyzja zależy m.in. od pozycji w wynikach wyszukiwania i rankingu Twojej reklamy. Dlatego ważne jest, aby optymalizować swoje kampanie i osiągać jak najlepsze wyniki jakości reklam oraz wysokie pozycje. Sprawdź rozszerzenia Google Ads przydatne dla e-commerce.

Przykład reklamy Google Ads z rozszerzeniami.

8. Używaj mocnych wezwań do działania

Wezwanie do działania (ang. call to action, CTA) to obowiązkowy element każdej efektywnej reklamy. Dobrze skonstruowane CTA może znacznie zwiększyć liczbę kliknięć Twojej reklamy i prowadzić do większej liczby konwersji.

W zależności od rodzaju działalności Twojej lokalnej firmy, CTA może mieć różne cele - zachęcać do odwiedzenia Twojego sklepu, skontaktowania się z Tobą, zarezerwowania terminu czy skorzystania z określonej oferty. Ważne jest, aby było ono jasne, konkretne i motywowało użytkownika do działania. Przykładowe CTA mogą wyglądać tak: „Zarezerwuj stolik online teraz!”, „Zadzwoń i umów się na wizytę!” czy „Odwiedź nas i skorzystaj z oferty specjalnej!".

CTA powinno być umieszczone w nagłówku reklamy oraz na stronie docelowej, do której kieruje użytkowników Twoja reklama. Dobrze zaprojektowane wezwanie do działania może być decydującym czynnikiem, który przekona potencjalnego klienta do skorzystania z Twojej oferty.

9. Zoptymalizuj swoją stronę docelową

Optymalizacja strony docelowej, czyli strony, na którą użytkownik trafia po kliknięciu Twojej reklamy, jest bardzo ważnym elementem tworzenia kampanii Google Ads. Strona docelowa powinna być dobrze zorganizowana i powinna bezpośrednio odpowiadać na zapytanie użytkownika. Oto kilka wskazówek dotyczących optymalizacji landing page’a:

• Zadbaj o spójność z reklamą - treść na stronie docelowej powinna być dostosowana do treści reklamy, która skierowała użytkownika na tę stronę. Jeśli Twoja reklama dotyczy konkretnej oferty, upewnij się, że na landing page’u jest o niej mowa.
• Użyj jasnych wezwań do działania - na stronie docelowej powinno znajdować się wyraźne wezwanie do działania, które jest zgodne z celem Twojej kampanii. Powinno być też umieszczone w widocznym miejscu - najlepiej dodać je na górze strony, a następnie powtórzyć je w dolnej części.
• Popraw szybkość ładowania - strona, która długo się ładuje, może odstraszyć potencjalnych klientów. Użyj narzędzi takich jak Google PageSpeed Insights, aby sprawdzić czas ładowania strony i w przypadku słabego wyniku popracuj nad jego poprawą. Sprawdź, jak przyspieszyć ładowanie strony!
• Optymalizuj stronę pod kątem urządzeń mobilnych - większość dzisiejszych internautów korzysta z urządzeń mobilnych, dlatego ważne jest, aby Twoja strona docelowa była responsywna zarówno na smartfonie i tablecie, jak i komputerze.
• Umieść informacje dotyczące lokalizacji - jako lokalna firma, możesz umieścić na swojej stronie docelowej informacje dotyczące adresu, godzin otwarcia dodać wskazówki dojazdu, a nawet opinie lokalnych klientów.

Dowiedz się więcej o tworzeniu stron docelowych:

• Jak tworzyć konwertujące strony docelowe w Google Ads
• Jak tworzyć strony docelowe w kampaniach Google Ads dla e-commerce?
• Jak zoptymalizować stronę docelową pod kątem użyteczności i doświadczeń użytkowników?

Przykład dobrze skonstruowanej strony docelowej.

10. Stwórz profil firmy w Google

Utworzenie profilu firmy w Google to niezbędny krok dla każdej lokalnej firmy chcącej w pełni wykorzystać możliwości Google Ads. Profil firmy w Google pozwala na wyświetlanie Twojej firmy w wynikach wyszukiwania oraz na mapach Google, co jest niezwykle ważne dla lokalnych firm. Proces stworzenia takie wirtualnej wizytówki jest prosty i wymaga tylko uzupełnienia podstawowych informacji o Twojej firmie, takich jak nazwa, adres, numer telefonu, godziny otwarcia, a także kategorie, które najlepiej opisują Twoją działalność.

Podczas tworzenia Profilu firmy w Google, pamiętaj o kilku kluczowych kwestiach:

• Precyzyjność danych - upewnij się, że wszystkie informacje o Twojej firmie są dokładne i aktualne. Regularnie sprawdzaj i aktualizuj te szczegóły, zwłaszcza jeśli Twoje godziny otwarcia czy dane kontaktowe się zmieniają.
• Zdjęcia - dodaj zdjęcia swojej firmy, produktów lub wykonanych stylizacji czy dań. Dobrej jakości, atrakcyjne zdjęcia mogą znacznie zwiększyć zainteresowanie Twoją firmą.
• Opinie - zachęcaj swoich klientów do zostawiania opinii na Twoim Profilu Google. Pozytywne recenzje mogą przyciągnąć więcej klientów i poprawić Twoją widoczność w wynikach wyszukiwania. Dowiedz się, jak pozyskiwać opinie klientów.
• Odpowiadaj na opinie - staraj się odpowiadać na wszystkie opinie, zarówno pozytywne, jak i negatywne. To pokazuje, że dbasz o swoich klientów i jesteś otwarty na ich uwagi oraz sugestie.

Przykład Profilu firmy w Google.

11. Stwórz lokalną reklamę Performance Max

Chcąc prowadzić kampanię reklamową, która pozwoli Ci promować firmę na rynku lokalnym, wybierz Performance Max. Jeśli ustawisz cel reklamowy „Wizyty w lokalnym sklepie stacjonarnym i promocje” działanie kampanii skupi się na generowaniu aktywności użytkowników w wizytówce Google. Dzięki temu możesz zwiększyć ruch w swoim stacjonarnym miejscu - sklepie, salonie czy biurze. Reklama lokalna w Performance Max może wyświetlać się m.in. w mapach Google, co jest bardzo korzystne dla firm działających w konkretnej lokalizacji.

Reklama lokalna w mapach Google.

12. Regularnie monitoruj swoje wyniki

Monitorowanie i analiza wyników to obowiązkowe działanie, jeśli chcesz prowadzić efektywne kampanie lokalne w Google Ads. Pozwala to na zrozumienie, które elementy Twojej kampanii są najbardziej skuteczne, a które mogą wymagać poprawy lub modyfikacji.

Google Ads oferuje rozbudowane narzędzia do śledzenia i analizy wyników, które pozwalają sprawdzić, jak Twoja reklama jest odbierana i jakie działania podejmują użytkownicy po jej zobaczeniu. Możesz śledzić różne wskaźniki, takie jak liczba wyświetleń, liczba kliknięć, koszt za kliknięcie, stopa konwersji i wiele innych.

Oto kilka wskazówek, jak skutecznie przeprowadzać analizę swoich wyników w Google Ads:

• Ustal jasne wskaźniki sukcesu - zanim rozpoczniesz kampanię, zdecyduj, jakie wskaźniki będziesz śledzić, aby ocenić jej skuteczność. Mogą to być na przykład liczba konwersji, liczba kliknięć czy koszt konwersji.
• Monitoruj regularnie - regularne sprawdzanie wyników pozwoli Ci szybko reagować na ewentualne problemy i optymalizować kampanię na bieżąco.
• Testuj różne warianty - Google Ads pozwala na testowanie różnych wariantów reklam, aby zobaczyć, które z nich są najbardziej skuteczne. Możesz testować różne tytuły, opisy, obrazy czy wezwania do działania.
• Wykorzystaj narzędzia Google - Google oferuje wiele narzędzi analitycznych, które mogą pomóc Ci zrozumieć swoje wyniki, takie jak Google Analytics 4 czy Google Search Console.
• Nie bój się zmian - jeśli zauważysz, że jakieś elementy Twojej kampanii nie działają tak, jak oczekiwałeś, nie bój się dokonać zmian. Google Ads jest narzędziem elastycznym i daje Ci dużą kontrolę nad swoją kampanią.

Jak promować lokalną firmę w Google Ads? Prosty przewodnik. Podsumowanie

Promowanie lokalnej firmy w Google Ads to inwestycja w przyszłość, która może przynieść znaczące rezultaty. Dzięki tej platformie reklamowej możesz dotrzeć do szerokiej grupy potencjalnych klientów, zwiększyć świadomość marki oraz generować większą liczbę konwersji. Pamiętaj, że sukces w reklamowaniu lokalnej firmy wymaga systematyczności, analizy i optymalizacji kampanii. Bądź kreatywny, badaj zmieniające się potrzeby klientów i dostosowuj swoje strategie reklamowe, aby osiągnąć jak najlepsze wyniki.

Jakie są najważniejsze elementy efektywnej kampanii Google Ads dla lokalnej firmy?

Na skuteczną kampanię Google Ads składają się m.in. dobrze zdefiniowane cele marketingowe, odpowiednio dobrany budżet, analiza konkurencji, lokalne słowa kluczowe, stosowanie kierowania reklam na podstawie lokalizacji, optymalizacja strony docelowej i regularne monitorowanie wyników.

Jak mogę monitorować efektywność kampanii Google Ads?

Google Ads oferuje szereg narzędzi i metryk, które pomagają analizować efektywność kampanii. Możesz weryfikować dane takie jak liczba kliknięć, wskaźnik konwersji, koszt za konwersję i wskaźnik odrzuceń. Wszystkie te szczegóły możesz sprawdzić w panelu Google Ads i  Google Analytics 4.

Co to jest profil firmy w Google i dlaczego jest ważny?

Profil firmy w Google, znany również jako wizytówka Google, to darmowe narzędzie, które pozwala firmom na promowanie się w wynikach wyszukiwania i Google Maps. Wizytówka wyświetla najważniejsze informacje o firmie takie jak adres, numer telefonu, godziny otwarcia czy strona internetowa. Jest niezwykle to ważne dla lokalnych firm, ponieważ zwiększa ich widoczność online i pomaga zbudować zaufanie wśród potencjalnych klientów.

Poznaj historie sukcesu naszych klientów

Sanpol

• 500% wzrost wejść organicznych
• 12-krotny wzrost współczynnika konwersji
• 6 miesięcy na zdominowanie top 10 Google

Protan Elmark

• 20 krotna dynamika sprzedaży
• 3 razy więcej zapytań ofertowych rok do roku
• ponad 3500 fraz w czołówce Google

Elmark Wynajem

• 7 krotny wzrost ruchu z pozycjonowania
• 150% więcej zapytań z formularza na stronie
• 5-krotny wzrost liczby konwersji z Google Ads

Volkswagen Samochody Użytkowe

• Kilkaset fraz w czołówce Google
• Stały i stabilny wzrost ruchu na stronie

Centrum Medyczne Stanley

• 250% wzrostu liczby rezerwacji na usługi USG
• 130% wzrostu liczby wizyt w gabinetach
• 4,5 razy więcej odwiedzających stronę

Starter24

• 187% więcej konwersji z pozycjonowania

Karlik

• 270% wzrost współczynnika konwersji

Zobacz więcej

4.9

4.8

Clutch.co to jedna z najbardziej wiarygodnych platform z opiniami na świecie!

opinie

Ponad 560 pozytywnych opinii w Google i 70 opinii na Clutch.co

 

Jesteśmy jedną z najlepiej i najczęściej ocenianych agencji marketingu internetowego w Polsce na największych platformach do ocen: w Google i na Clutch.co. Zobacz, nasze oceny i przekonaj się, że warto z nami współpracować.

 

» zobacz jak się z nami współpracuje

 

 

Wyślij zapytanie