Google Ads dla małych firm. 16 skutecznych strategii rozwoju kampanii

Google Ads dla malych firm. 16 skutecznych strategii rozwoju kampanii
Spis treści

1. Czy Google Ads dla małych firm naprawdę działa?

2. Jak reklamować mały biznes w Google Ads?

3. Określ swoje cele

4. Wybierz odpowiednie słowa kluczowe

5. Dobrze określ budżet

6. Dodaj wykluczające słowa kluczowe

7. Wybierz odpowiedni typ dopasowania słów kluczowych

8. Wykorzystaj kierowanie geograficzne

9. Zoptymalizuj pory wyświetlania reklam

10. Zoptymalizuj kierowanie na urządzenia

11. Połącz Google Ads i Google Analytics

12. Zoptymalizuj strony docelowe

13. Wykorzystaj rozszerzenia reklam

14. Zastosuj remarketing

15. Popraw wynik jakości

16. Reklamuj się na frazy brandowe konkurencji

17. Zawsze uwzględniaj w reklamie wezwanie do działania

18. Zadbaj o swoją stronę internetową

19. Podsumowanie

Ograniczony budżet reklamowy - to jedna z trudności małych firm, trudna do pokonania w tradycyjnym marketingu. Inaczej jest w marketingu internetowym. Nawet małe, lokalne firmy mogą skorzystać z dobrodziejstw reklamy Google Ads, pod warunkiem, że umiejętnie wykorzystają jej funkcjonalności i atuty. Jak reklamować małą w firmę w Google Ads? Poznaj najważniejsze wskazówki, które pozwolą Ci stworzyć skuteczną i atrakcyjną płatną promocję w Google.

Chcesz rozkręcić swoją stronę?

Skorzystaj z indywidualnych porad ekspertów

 

Chcesz zwiększyć wyniki swojej firmy? Skorzystaj ze wsparcia naszych ekspertów i poznaj pełnię możliwości Twojej strony. 

Poznaj bezpłatne wskazówki od Widocznych zakresu:

  • Pozycjonowania
  • Kampanii Google Ads
  • Optymalizacji UX
Umów się na darmowy audyt


Czy Google Ads dla małych firm naprawdę działa?

Wielu przedsiębiorców jest przekonanych, że Google Ads jest przeznaczone wyłącznie dla dużych przedsiębiorstw. To nieprawda. Dobrze zaplanowana, przygotowana i zoptymalizowana kampania Google Ads może być efektywna niezależnie od wielkości firmy. Nie musisz zaczynać od wielkiego budżetu - na początek nawet 2000 na kliknięcia jest wystarczające, by zbudować widoczność w Google i wygenerować pierwsze efekty sprzedażowe. Co więcej, Google Ads znakomicie sprawdzi się w przypadku reklam sezonowych, np. przed różnymi świętami. Zalety Google Ads dla małych firm obejmują:

  • możliwość dotarcia do potencjalnych klientów znajdujących się w okolicy,
  • szerokie opcje optymalizacji,
  • możliwości kierowania reklam na konkretne lokalizacje,
  • docieranie do użytkowników, którzy naprawdę szukają Twoich produktów lub usług,
  • relatywnie szybkie efekty,
  • możliwość śledzenia skuteczność reklam.

Dowiedz się więcej:


Jak reklamować mały biznes w Google Ads? Wyciśnij 100% z reklamy PPC

Poniżej znajdziesz kilkanaście wskazówek, które pomogą Ci przygotować skuteczną kampanię Google Ads dla małej firmy o zasięgu lokalnym lub ogólnopolskim.


1. Reklama małego biznesu w Google Ads. Określ swoje cele

Zanim zaczniesz reklamować swoją firmę za pomocą Google Ads i przygotowywać treść reklamy, zastanów się, jakie są twoje cele. Dopasuj je do profilu działalności. Jeśli właśnie stworzyłeś nowy sklep internetowy, Twoim celem z pewnością będzie pozyskanie pierwszej sprzedaży. Jeśli masz firmę montującą fotowoltaikę, jako cel możesz określić wypełnienie formularza kontaktowego przez użytkownika. Od określenia celu i jego typu będzie zależała Twoja strategia reklamowa w Google Ads. Zobacz, jak wygenerować pierwszą sprzedaż w sklepie internetowym.


2. Jak reklamować małą firmę w Google Ads? Wybierz odpowiednie słowa kluczowe

Jak reklamować małą firmę w Google Ads? Istotna jest strategia doboru słów kluczowych. W trakcie jej opracowywania uwzględnij:

  • swoje cele biznesowe,
  • użytkowników, do których chcesz dotrzeć,
  • rodzaj prowadzonej działalności,
  • konkurencyjność słów kluczowych - im mniej konkurencyjne frazy, tym lepiej,
  • średnią miesięczną liczbę wyszukiwań danego słowa kluczowego (im większa wartość, tym lepiej),
  • prognozowany koszt kliknięcia.

Dobrą strategią jest poszukiwanie fraz kluczowych za pomocą narzędzia Google Keyword Planner. Znajdziesz w nim propozycje słów kluczowych, a także informacje o średniej miesięcznej liczbie wyszukiwań, konkurencyjności fraz i kosztach reklamowania się za ich pomocą. W przypadku małych firm, o ograniczonym budżecie marketingowym, warto szukać słów kluczowych uwzględniających lokalizację (np. miasto lub miasto i dzielnicę) oraz fraz long tail. Są to słowa kluczowe, które:

  • są złożone z kilku (zazwyczaj 2-4) słów,
  • dobrze oddają intencje użytkowników (wskazują, czy poszukują produktu, czy porady, edukacji),
  • dają większe szanse na konwersje.


3. Jak reklamować mały biznes w Google Ads? Dobrze określ budżet

Małe firmy również mogą skutecznie konkurować w systemie Google Ads pod warunkiem, że mają budżet na działania reklamowe. Minimalna kwota, którą musisz przeznaczyć na kliknięcia, to 2000 złotych. W przypadku konkurencyjnych branż mogą być konieczne jeszcze większe wydatki. Jeśli chcesz osiągnąć założone cele, musisz mierzyć swoje siły na zamiary i zastanowić się, czy stać Cię na reklamę Google Ads. Sprawdź, ile kosztuje reklama Google Ads.


4. Google Ads dla małych firm. Dodaj wykluczające słowa kluczowe

Reklama Google Ads dla małych firm zazwyczaj wiąże się z ograniczonym budżetem. Dlatego też powinieneś zadbać, by nie marnować posiadanych środków. W tym celu:

  • obserwuj, jakie słowa kluczowe powodują wyświetlanie Twoich reklam,
  • jeśli występują słowa kluczowe, które powodują wyświetlanie reklam, ale nie są dopasowane do oferty, dodaj je do listy słów wykluczających.

Chcesz szybko zbudować widoczność w sieci?

Dlaczego warto to zrobić? Ponieważ słowa kluczowe, które generują wyświetlenie reklamy i nie są dopasowane do oferty, mogą:

  • przepalać budżet i powodować wydatki, które z góry nie mają szans na zwrot w postaci konwersji,
  • powodować frustrację wśród użytkowników, którzy klikną w reklamę.

Zobacz, jak rozkręcić mały budżet Google Ads.

Lista wykluczających słów kluczowych w panelu Google Ads


5. Reklama Google Ads dla małych firm. Wybierz odpowiedni typ dopasowania słów kluczowych

Jak optymalizować budżet Google Ads dla małych firm? Możesz to zrobić za pomocą zmian w typach dopasowania słów kluczowych. Zacznij od dopasowania ścisłego i sprawdź jego koszty oraz efektywność. Jeśli koszty są nieduże, ale jednocześnie efekty niewielkie, możesz spróbować dołączyć do kampanii nowe typy dopasowań (np. przybliżone). Dla każdego typu dopasowania przygotuj odrębną grupę reklam. Pamiętaj jednak, by stale monitorować wydatki i zachować balans pomiędzy skutecznością reklam a ich kosztami. Im szerszy typ dopasowań, tym większy ryzyko spadku trafności i generowania dużej liczby kliknięć bez wzrostu konwersji.

Typy dopasowań słów kluczowych w Google Ads, źródło: Pomoc Google Ads


6. Reklama PPC dla małych firm. Wykorzystaj kierowanie geograficzne

Reklama PPC dla małej firmy jest nieskuteczna? Możesz to zmienić za pomocą kierowania geograficznego. Jeśli Twoi docelowi odbiorcy znajdują się na określonym obszarze (pod określonymi kodami pocztowymi, w określonych miastach lub w określonej odległości od Twojej firmy), możesz wykorzystać kierowanie geograficzne. Wówczas zasięg reklamy będzie mniejszy, ale trafność zdecydowanie większa. Jest to szczególnie ważne w przypadku reklamy Google Ads dla firm lokalnych oraz dla firm, które mają oddziały w różnych miastach Polski. W ten sposób maksymalnie wykorzystasz budżet reklamowy na tych odbiorców, którzy faktycznie są w stanie skorzystać z usługi. Na początku reklamuj usługi jedynie na ograniczonym obszarze, a następnie, gdy zaczniesz zarabiać, rozszerz swoją strategię Google Ads na dalsze obszary.

Kierowanie na lokalizację w Google Ads


7. Jak reklamować firmę lokalną w Google Ads? Zoptymalizuj pory wyświetlania reklam

Kwintesencją reklamy małej firmy w Google Ads jest doprowadzenie do wzrostu zaangażowania użytkowników w reklamę. Zazwyczaj sprowadza się to do maksymalizacji liczby kliknięć w reklamę i pochodzących z niej konwersji. Jak możesz zwiększyć zaangażowanie w reklamie Google Ads dla małej firmy? Zoptymalizuj reklamę pod kątem czasu wyświetlania. Jeśli zauważyłeś, że w określonych porach reklama nie działa (nie generuje kliknięć i konwersji), ogranicz czas jej wyświetlania do pór dnia, w których jej skuteczność jest większa. Reklamę, która umożliwia kontakt telefoniczny z Twoją firmą, włączaj tylko w godzinach pracy, która odbiera telefon. W pozostałych godzinach uruchom reklamę z formularzem kontaktowym.


8. Jak reklamować małą firmę w Google Ads? Zoptymalizuj kierowanie na urządzenia

Reklama Google Ads dla małej firmy może mieć różną skuteczność na różnych urządzeniach. Warto śledzić te wskaźniki i sprawdzić, jakie efekty osiąga reklama PPC na smartfonach i urządzeniach stacjonarnych. Jeśli efektywność jest lepsza na smartfonach, zoptymalizuj stawki w taki sposób, by większość budżetu przeznaczyć na reklamę skierowaną na urządzenia mobilne. Jednocześnie możesz ograniczyć wydatki na reklamę PPC na desktopy. W ten sposób poniesiesz zbliżone koszty, ale możesz osiągnąć lepsze efekty niż dotychczas.

Nie wiesz, jaką formę promocji w internecie wybrać?


9. Jak zwiększyć skuteczność reklamy Google Ads dla małych firm? Połącz Google Ads i Google Analytics

W reklamie Google Ads dla małych firm szczególnie ważny jest dostęp do danych analitycznych. Pozwalają one skutecznie weryfikować skuteczność reklam i optymalizować je pod kątem ustalonych celów. Dlatego też połącz swoje konta Google Ads i Google Analytics. Zadbaj także o włączenie śledzenia konwersji i dodanie do strony tagów śledzenia, dzięki czemu narzędzia prawidłowo rejestrują zachowania użytkowników i wydarzenia na stronie. W ten sposób zyskasz dostęp do dodatkowych informacji, które pozwolą Ci lepiej kontrolować budżet. Sprawdź, co to jest Google Tag Manager i jak go wykorzystać w marketingu internetowym.


10. Reklama PPC dla małych firm. Zoptymalizuj strony docelowe

Strony docelowe to jeden z kluczowych elementów wpływających na skuteczność reklam Google Ads, a jednocześnie sposób, dzięki któremu małe firmy mogą konkurować ze znacznie większymi w Google Ads. Jak zoptymalizować stronę docelową, by osiągnąć jak najlepsze efekty?

  • Zadbaj o treść strony docelowej w taki sposób, by była przydatna dla użytkownika.
  • Umieść w treści strony docelowej słowa kluczowe obecne w treści reklamy.
  • Rozwiń na stronie docelowej treść reklamy tekstowej.
  • Usuń główną nawigację na landing page’u.
  • Zadbaj o mobilność i szybkość strony.

Sprawdź, jak optymalizować strony docelowe w Google Ads pod kątem konwersji.


11. Reklama Google Ads dla małych firm. Wykorzystaj rozszerzenia reklam

Rozszerzenia reklam Google Ads to dodatkowe elementy wyświetlane w treści reklamy w sieci wyszukiwania, które mogą zwiększać współczynnik CTR (liczbę kliknięć w reklamę). Powodują one, że reklama zabiera więcej miejsca w wynikach wyszukiwania i wyróżnia się spośród innych reklam. Za pomocą rozszerzeń można dodać do treści reklamy między innymi takie elementy, jak:

  • informację o dokładnej lokalizacji (fizycznym adresie) firmy,
  • linki do podstron w witrynie,
  • formularz kontaktowy.

Istnieją rozszerzenia ręczne oraz automatyczne, które wyświetlają się wówczas, gdy według algorytmu ich wyświetlenie może zwiększyć skuteczność reklamy. By zwiększyć szansę na wyświetlanie rozszerzeń automatycznych, zadbaj o odpowiednią strukturę swojej witryny.

Przykład reklamy Google Ads z rozszerzeniem w postaci linków do podstron

Przykład reklamy Google Ads z rozszerzeniem w postaci lokalizacji


12. Reklama Google Ads dla małych firm. Zastosuj remarketing

Remarketing Google Ads to wyjątkowo skuteczny sposób na dotarcie do docelowych klientów także w przypadku małych firm. Za jego pomocą możesz wzmocnić swój przekaz i dotrzeć do użytkowników, którzy wcześniej zetknęli się ze stroną Twojej firmy, ale nie zrealizowali konwersji, na przykład nie skorzystali z formularza kontaktowego, nie zapisali się do newslettera, nie dokonali zakupu po dodaniu produktu do koszyka. Jest to skuteczna forma wzrostu sprzedaży i konwersji dla małych firm za pomocą Google Ads, ponieważ trafia do użytkowników, którzy już znają twoją markę. Co więcej, możesz uatrakcyjnić ofertę, zapewniając użytkownikowi rabat na zamówienie czy usługę. Sprawdź wszystko, co musisz wiedzieć o remarketingu w sieci wyszukiwania.


13. Reklama PPC dla małego biznesu. Popraw wynik jakości

Wynik jakości reklamy wpływa na koszty kampanii Google Ads. Możesz go poprawić poprzez poprawę trafności reklamy w stosunku do zapytania użytkownika. W tym celu zadbaj o:

  • zastosowanie w reklamie słów kluczowych wykorzystanych przez użytkownika,
  • dopasowanie treści strony docelowej do treści reklamy i zapytania użytkownika.

W ten sposób poprawisz trafność, a to może się przełożyć na lepszy wynik jakości i niższe koszty reklamy.

Chcesz zbudować widoczność w internecie?


14. Jak reklamować mały biznes w Google Ads? Reklamuj się na frazy brandowe konkurencji

Chcesz przyciągnąć duży ruch na stronę? Możesz wypróbować reklamę Google Ads na brandowe słowa kluczowe konkurencji. Pamiętaj jednak:

  • by nie wykorzystywać w treści reklamy i nagłówkach nazw konkurencyjnych firm,
  • by zoptymalizować stronę docelową.

Skuteczną taktyką jest zaprezentowanie na stronie docelowej porównania produktu Twojego i konkurencji, na przykład w formie tabeli. W ten sposób nazwa konkurencyjnej firmy nie budzi kontrowersji na Twojej stronie, a przyciąga użytkowników szukających usług konkurencji. Jest to przydatne w przypadku, gdy oferujesz produkty zbliżone do innych firm (np. narzędzia, produkty elektroniczne itp.).


15. Reklama PPC dla małych firm. Zawsze uwzględniaj w reklamie wezwanie do działania

Może się to wydawać mało prawdopodobne, ale wezwanie do działania w reklamie PPC w Google Ads naprawdę może zwiększyć jej efektywność. Dlatego też zawsze dodawaj CTA, które zachęca do kliknięcia. Zastosuj czasowniki w formie czynnej, które zachęcają do aktywności. Przykładowe wezwania do działania to “Skorzystaj z rabatu”, “Pobierz wersję demo”, “Zrób zakupy 10% taniej”.


16. Jak reklamować małą firmę w Google Ads? Zadbaj o swoją stronę internetową

Przejrzysta strona internetowa to jeden z kluczy do sukcesu w płatnej promocji w Google. Jak ją przygotować?

  • Zadbaj o optymalizację doświadczeń użytkowników.
  • Popraw czytelność treści (zastosuj boldy, wypunktowania itp.).
  • Zadbaj o intuicyjne menu.
  • Przygotuj oddzielną podstronę dla każdego produktu i kategorii produktowej lub usługi.
  • Popraw szybkość strony.
  • Dostosuj witrynę do urządzeń mobilnych.


Podsumowanie

Skorzystaj z naszych wskazówek i stań się czarodziejem Google Ads w swojej małej firmie. W tym celu wykorzystaj opcje Google Ads, takie jak rozszerzenia, zadbaj o odpowiedni dobór słów kluczowych, strony docelowe, treści reklam oraz ich optymalizację. Dobrze przygotowana kampania może przynieść realne efekty niewielkim firmom niezależnie od budżetu. Przekonaj się o tym sam.

 

Poznaj historie sukcesu naszych klientów

widoczni 56
4.9
4.9

Clutch.co to jedna z najbardziej wiarygodnych platform z opiniami na świecie!

opinie

Ponad 470 pozytywnych opinii w Google i 45 opinii na Clutch.co

 

Jesteśmy jedną z najlepiej i najczęściej ocenianych agencji marketingu internetowego w Polsce na największych platformach do ocen: w Google i na Clutch.co. Zobacz, nasze oceny i przekonaj się, że warto z nami współpracować.

 

 

 

 

Katarzyna Kapelczak
Katarzyna Kapelczak

Choć zawodową karierę zaczynała od pracy dziennikarza sportowego, dziś w agencji widoczni z powodzeniem tworzy merytoryczne artykuły blogowe dotyczące różnych aspektów marketingu internetowego - m.in. pozycjonowania, content marketingu, płatnych kampanii Google Ads. Odbyła szkolenia “Google Analytics dla początkujących” oraz “Podstawy marketingu internetowego”. Regularnie poszerza swoją wiedzę, czytając polskie i zagraniczne blogi o pozycjonowaniu i promowaniu biznesu w internecie (m.in. Search Engine Journal, Search Engine Land, MOZ, Content Marketing Institute, blog Google). Sprawnie posługuje się nie tylko słowem pisanym - do tworzenia treści wykorzystuje takie narzędzia jak SurferSEO, SENUTO, Ahrefs czy SEMSTORM.

Przeczytaj o autorze
Oceń ten artykuł:
Google Ads dla małych firm. 16 skutecznych strategii rozwoju kampanii

Średnia ocen użytkowników4.96 na podstawie 127 głosów

UDOSTĘPNIJ