Jak przestać marnować pieniądze w Google Ads?

Inwestujesz w Google Ads? Czy zastanawiałeś się, jak wiele pieniędzy marnujesz na reklamy, które nie przynoszą oczekiwanych efektów? To częsty problem wielu przedsiębiorców. Jak zakończyć marnowanie pieniędzy w Google Ads i co zrobić, by zwiększyć skuteczność reklam i zwrot z inwestycji w reklamę w Google? Sprawdź nasze strategie, które pozwolą Ci zoptymalizować wydatki w Google Ads i zakończyć proces przepalania budżetu.

Chcesz rozkręcić swoją stronę?

Skorzystaj z indywidualnych porad ekspertów

 

Chcesz zwiększyć wyniki swojej firmy? Skorzystaj ze wsparcia naszych ekspertów i poznaj pełnię możliwości Twojej strony. 

Poznaj bezpłatne wskazówki od Widocznych zakresu:

• Pozycjonowania
• Kampanii Google Ads
• Optymalizacji UX

Umów się na darmowy audyt

1. Uporządkuj swoje konto Google Ads

Może to się wydawać mało prawdopodobne, ale struktura konta to jeden z pierwszych elementów, które mogą wpływać na marnowanie pieniędzy w Google Ads. Wiele kont reklamowych albo ma niewłaściwą strukturę, albo nie ma jej w ogóle, co utrudnia śledzenie wskaźników efektywności w Google Ads, identyfikację problemów oraz zarządzania kampaniami. Jak zbudować skuteczną strukturę konta w Google Ads, by oszczędzić środki?

• Podziel kampanie na tematyczne grupy, odzwierciedlające strukturę Twojej strony internetowej.
• Nadaj klarowne, opisowe nazwy kampaniom, grupom reklamowym i reklamom.
• Uporządkuj słowa kluczowe według tematów, a następnie dostosuj stawki CPC i reklamy.
• Rozpocznij od stworzenia kampanii na poziomie tematycznym, reprezentujących główne kategorie produktów lub usług.
• W obrębie każdej kampanii, utwórz grupy reklamowe skupiające się na bardziej sprecyzowanych tematach.
• Każda grupa reklamowa powinna koncentrować się na zestawie pokrewnych słów kluczowych.
• W ramach każdej grupy reklamowej, dodaj spójny zestaw słów kluczowych.
• Upewnij się, że słowa kluczowe są dokładnie dopasowane do reklam i treści strony docelowej.
• Stwórz kilka różnych reklam tekstowych dla każdej grupy reklamowej.

Sprawdź 9 sposobów optymalizacji konta Google Ads

Prawidłowa struktura konta Google Ads, źródło: Support Google

2. Kieruj reklamy na lokalizację

Nie ma sensu reklamować swoich usług odbiorcom, których nie możesz obsłużyć - to nie tylko powód marnowania pieniędzy w Google Ads, ale także frustracji użytkowników, którzy nie mogą skorzystać z usługi. Możesz uniknąć tego problemu, wybierając kierowanie na lokalizację, dzięki któremu możesz uwzględnić najskuteczniejsze obszary, a wykluczyć z kampanii te, które nie przynoszą konwersji. W jaki sposób wykorzystać kierowanie na lokalizację w Google Ads?

• Zidentyfikuj obszary geograficzne, w których Twoja oferta jest najbardziej wartościowa lub potrzebna. Może to być obszar miasta, kodu pocztowego, regionu, kraju lub lokalizacje zbliżone do Twojej firmy.
• W zakładce "Ustawienia geograficzne" w kampanii, wybierz "Wybrane lokalizacje" lub "Lokalizacje docelowe". Tam wpisz wybrane regiony, miasta, kody pocztowe.
• Jeśli oferujesz produkty lub usługi na konkretnym terenie, użyj fraz kluczowych związanych z lokalizacją.
• Dodawaj frazy, które wskazują na lokalny charakter, np. "Naprawa rowerów Warszawa" lub "Pizzeria Kraków.
• Dodaj rozszerzenia lokalizacji, aby wyświetlić w reklamie adres Twojej firmy i wskazówki dojazdu.
• Dostosuj harmonogram wyświetlania reklam do godzin otwarcia Twojej firmy. Unikaj wyświetlania reklam w godzinach, gdy Twoja firma jest zamknięta - wówczas możesz ewentualnie uruchomić reklamę z formularzem kontaktowym, a nie z numerem telefonu.
• Dodawaj negatywne lokalizację, aby wykluczyć obszary, w których nie chcesz wyświetlać reklam. Zapobiegniesz tym samym marnowaniu budżetu na nieistotny ruch.

Sprawdź więcej informacji o reklamie dla lokalnych firm.

promocja dla Ciebie

Dodatkowy miesiąc SEO za 1 zł!

Podpisz umowę na usługę pozycjonowania na 12 miesięcy, a 13. miesiąc otrzymasz za symboliczną złotówkę. To najlepsza okazja, by w pełni wykorzystać potencjał swojej strony. 

Skontaktuj się z nami, aby poznać szczegóły tej promocji.

Wyślij zapytanie

3. Kieruj reklamy na urządzenia

Kolejnym ze sposobów na zwiększenie skuteczności reklam i ograniczenie marnowania budżetu reklamowego w Google Ads jest kierowanie reklam na urządzenia. W tym celu:

• Przeanalizuj, z jakich urządzeń korzystają twoi odbiorcy, np. za pomocą Google Analytics 4.
• Sprawdź skuteczność swoich reklam na urządzeniach stacjonarnych i smartfonach oraz tabletach. Być może reklamy są skuteczniejsze na którychś z nich. Rozważ wyłączenie reklam na mniej skuteczne urządzenia lub zmianę rozkładu budżetu - dostosuj stawki CPC dla poszczególnych urządzeń..
• Wykorzystaj dostosowane rozszerzenia reklam, aby dostarczyć użytkownikom informacje istotne dla danego urządzenia - na smartfonie pokaż numer telefonu lub link do nawigacji, a na komputerze wyeksponuj linki do podstron.
• Upewnij się, że strony docelowe są responsywne i szybko się ładują na urządzeniach mobilnych, zapewniając użytkownikom pozytywne doświadczenia (UX).
• Kieruj reklamy na smartfony użytkowników, którzy znajdują się w pobliżu Twojej firmy.

Zobacz również, jak wykorzystać Google Analytics 4 do analizy kampanii Google Ads.

4. Wybierz słowa kluczowe o wysokim potencjale zakupowym

Prowadzisz sklep z butami i chcesz wypromować swój sklep w Google Ads na hasło “buty”? To droga donikąd, która będzie nie tylko droga, ale przede wszystkim nieefektywna. O wiele lepszym sposobem na tanią i skuteczną kampanię jest reklama na słowa kluczowe o wysokim potencjale zakupowym, ukierunkowanych na konwersje. To tzw. słowa z długi ogonem (long tail), które dobrze oddają intencje zakupowe klientów, ich koszt za kliknięcie jest niższy, a szanse na konwersję znacznie większe. Jak znaleźć konwertujące słowa kluczowe w kampaniach Google Ads?

• Skorzystaj z Planera Słów kluczowych Google Ads i szukaj rozbudowanych fraz o wąskim znaczeniu, np. buty damskie do biegania marka + model _+ rozmiar, szkoła językowa dla dzieci 7-9 lat Poznań Grunwald. Te frazy wprost sugerują, czego szukają użytkownicy, i pokazują, że są zdecydowani, wiedząc, czego oczekują
• Wybieraj frazy o niskiej lub średniej konkurencji oraz niskim CPC. Pozwolą Ci one skutecznie konkurować nawet z dużymi markami mającymi ugruntowaną pozycję na rynku.
• Podnieś stawkę CPC dla słów kluczowych o wysokim zamiarze zakupowym.
• Jeśli masz ograniczony budżet, skup się tylko na tych produktach, które rzeczywiście sprzedajesz, i trzymaj się z daleka od ogólnych i obszernych znaczeniowo, które zwiększą Twoje wydatki i z dużym prawdopodobieństwem wygenerują mało wartościowy ruch.

Dowiedz się więcej o researchu słów kluczowych:

• Jak zrobić research słów kluczowych? Lista kontrolna
• Sprawdź 13 skutecznych narzędzi do doboru słów kluczowych

Wyniki płatne w wyszukiwarce Google dla ogólnej frazy “Buty”

Wyniki płatne w wyszukiwarce Google ald frazy long tail: szpilki damskie beżowe rozmiar 35

5. Wybierz właściwe typy dopasowań słów kluczowych

Na skuteczność reklam Google Ads, a tym samym sposób wykorzystania budżetu (oraz stopień jego zmarnowania) wpływa także wybór typów dopasowań słów kluczowych. Jeśli chcesz dotrzeć do użytkowników zorientowanych na zakup, większość Twojej kampanii powinny stanowić słowa kluczowe o dopasowaniu ścisłym oraz do wyrażenia. W ten sposób będziesz mieć większą kontrolę nad budżetem Google Ads i ograniczysz wyświetlenia reklam do tych osób, które szukają dokładnie tego produktu czy usługi, które oferujesz. Jeśli decydujesz się na szersze typy dopasowań, pamiętaj, by na bieżąco przeglądać raport wyszukiwanych haseł i niedopasowane frazy powodujące wyświetlenia reklam dodawać do listy słów wykluczających.

 Przykład ścisłego typu dopasowania

SCREEN: dopasowanie-do-wyrazenia.jpg z opisem: Przykład dopasowania do wyrażenia w Google Ads

6. Regularnie przeglądaj raport wyszukiwanych haseł

Raport wyszukiwanych haseł to lista fraz kluczowych, które spowodowały wyświetlenie Twojej reklamy w płatnych wynikach. Raport ten znajdziesz na swoim koncie Google Ads w sekcji: Kliknij kolejno Kampanie -> Statystyki i raporty -> Wyszukiwane hasła. Ponieważ prawdopodobnie korzystasz z różnych typów dopasowań słów kluczowych, wyszukiwane hasła będą różnić się od fraz kluczowych, na które kierujesz swoje reklamy. Wygenerowana lista pozwoli Ci zmodyfikować swoją listę słów kluczowych i ograniczyć marnowanie budżetu na hasła mało skuteczne i niepowiązane z Twoją ofertą. W jaki sposób wykorzystać raport wyszukiwanych haseł do optymalizacji kampanii?

• Jeśli dane hasło w ogóle nie pasuje do Twojej działalności, dodaj je do listy wykluczających słów kluczowych. W ten sposób doprowadzisz do zablokowania wyświetlania reklam dla produktów czy usług, których nie oferujesz.
• Zmień typ dopasowania w słowach kluczowych - zazwyczaj będzie się to wiązało z wyborem węższego typu dopasowania.
• Korzystaj z inteligentnego określania stawek.

Raport wyszukiwanych haseł w Google Ads

7. Stosuj wykluczające słowa kluczowe

Brak wykluczających słów kluczowych w kampaniach Google Ads to prosta droga do marnowania środków na reklamę. Zdarza się, że Google wyświetli Twoją reklamę mimo tego, że nie jest ona dopasowana do wyszukiwanego hasła. Przykład? Masz sklep z czapkami damskimi, ale nie sprzedajesz czapek z daszkiem, podczas gdy hasło to spowodowało wyświetlenie reklamy. Powoduje to marnowanie budżetu, ponieważ użytkownik nie ma szansy na konwersję i prawdopodobnie poczuje się sfrustrowany, gdy zauważy, że nie masz w ofercie produktu, którego potrzebuje.

Wykluczające słowa kluczowe na koncie Google Ads

8. Popracuj nad nagłówkami i tekstami reklam

Właściwa optymalizacja treści reklam (tekstów i nagłówków) również może wpłynąć na ograniczenie marnowania środków w Google Ads. Jak zadbać o treści reklamowe, by zwiększyć skuteczność kampanii?

• Twórz nagłówki, które jasno i precyzyjnie komunikują ofertę.
• Unikaj ogólnikowych fraz, które mogą przyciągać nieodpowiedni ruch.
• Wprowadź frazy kluczowe w nagłówkach i treściach, aby zapewnić spójność z zapytaniem użytkownika - dzięki temu zwiększysz szansę na kliknięcie od rzeczywiście zainteresowanych użytkowników.
• Wyróżnij elementy, które sprawiają, że Twoja oferta jest unikalna i wartościowa - pokaż, jakie korzyści mogą odnieść osoby, które klikną w Twoją reklamę.
• Jeśli to możliwe, dodawaj elementy ograniczonej dostępności, promocji lub ofert czasowych - to zachęca do działania i może zwiększyć współczynnik konwersji.
• Upewnij się, że strona docelowa jest spójna z treścią reklamy i dostarcza wartościową treść.

9. Korzystaj z rozszerzeń (komponentów) reklam

Jeśli nie korzystasz z rozszerzeń reklam, obecnie zwanych komponentami, Twoja reklama z pewnością niczym nie wyróżni się w wynikach wyszukiwania i będzie wyglądać tak samo (albo gorzej), jak reklamy konkurencyjnych marek z Twojej branży. Z kolei dodanie do reklamy rozszerzeń, czyli dodatkowych informacji, może sprawić, że użytkownik zwróci uwagę na Twoją reklamę, a współczynnik CTR i ruch na Twoich stronach docelowych wzrosną. Jakie rozszerzenia reklam zastosować i w jaki sposób, by zwiększyć skuteczność kampanii Google Ads i nie marnować pieniędzy?

• Wybieraj rozszerzenia, które są bezpośrednio związane z Twoją ofertą i mogą dostarczyć dodatkową wartość użytkownikom. Nie przesadzaj z ich liczbą, aby uniknąć rozproszenia uwagi użytkownika.
• Wybieraj odpowiednie rozszerzenia tekstowe, takie jak rozszerzenie linków, opinii czy rozszerzenie połączeń.
• Dodaj rozszerzenia lokalne z adresem, numerem telefonu i mapą.
• Wykorzystuj komponenty z obrazem dynamicznym, które pozwalają algorytmom wybrać ze stron docelowych zdjęcia, które dodatkowo zilustrują Twoją reklamę w sieci wyszukiwania.

Przykład wyniku płatnego w SERP z komponentami - graficznym oraz lokalizacji

Przykład wyniku płatnego w SERP z komponentami - graficznym oraz linków

10. Popraw wynik jakości

Wynik jakości w Google Ads to kluczowy wskaźnik, który wpływa na pozycję i koszty reklam. Jest to ogólna ocena Twojej reklamy, dobranych fraz i strony docelowej dokonywana przez Google. Im wyższa ocena, tym mniejszy koszt za kliknięcie poniesiesz i tym wyżej znajdzie się Twoja reklama. Dlatego też optymalizacja wyniku jakości może nie tylko zwiększyć efektywność kampanii, ale także lepiej spożytkować posiadany budżet i ograniczyć nadmierne wydatki. Jak w tym celu zadbać o wynik jakości?

• Upewnij się, że słowa kluczowe, treść reklamy i zawartość strony docelowej są ze sobą spójne.
• Zoptymalizuj tekst reklamy pod kątem słów kluczowych.
• Stosuj dopasowania do wyrażenia oraz ścisłe, by zwiększyć trafność reklam.
• Regularnie dodawaj do kampanii słowa wykluczające i analizuj wyszukiwane hasła.
• Popracuj nad treścią i UX strony docelowej.

11. Zoptymalizuj strony docelowe

Właściwa optymalizacja stron docelowych wpływa na wynik jakość oraz ocenę reklamy pod kątem trafności. Dlatego też musisz zadbać nie tylko otwartość i treści na landing page’u, ale także o sposób jego działania. Jak zoptymalizować strony docelowe w Google Ads, by nie marnować pieniędzy i zwiększyć efektywność działań?

• Przetestuj działanie strony docelowej na urządzeniach stacjonarnych i mobilnych.
• Dla każdej grupy reklam utwórz dedykowaną stronę docelową - nie odsyłaj klientów na stronę główną.
• Zadbaj o szybkość działania strony docelowej.
• Upewnij się, że treść na stronie docelowej jest spójna z treścią reklamy.
• Dodaj na stronie docelowej słowa kluczowe.
• Umieść na landing page’u jasne i wyraźne CTA, które wprost zachęca użytkowników do podjęcia określonego działania.
• Dodaj wartościową i istotną treść na stronie, która odpowiada na potrzeby użytkowników - im bardziej informacyjna i pomocna jest strona, tym większa szansa na konwersję
• Zoptymalizuj formularze dostępne na stronie docelowej.
• Analizuj, na jakiej etapie użytkownicy często rezygnują z konwersji - to pozwoli Ci zidentyfikować bariery i dostosować strony docelowe.

Zobacz więcej:

• Jak tworzyć konwertujące strony docelowe w Google Ads?
• Jak tworzyć strony docelowe w kampaniach Google Ads dla sklepów?
• Jak wykorzystać strony docelowe do pozyskiwania klientów?
• Jak zoptymalizować stronę docelową pod kątem UX i użyteczności?
• Jak zwiększyć ruch na stronach docelowych?

Przykład strony docelowej dla kampanii Google Ads firmy deweloperskiej

12. Uruchom kampanie remarketingowe

Nie realizujesz kampanii remarketingowych? To jeden z powodów, dla których z pewnością marnujesz środki, którymi dysponujesz. Kierowanie wszystkich reklam do nowych odbiorców może sprawić, że nie osiągasz efektów, które są w Twoim zasięgu. Remarketing jest nie tylko tańszy, ale i skuteczny, ponieważ dociera do osób, które już zetknęły się z Twoją ofertą i weszły wcześniej na Twoją stronę. Jak realizować kampanie remarketingowe, by lepiej wykorzystać środki i nie marnować pieniędzy?

• Uruchom remarketing dynamiczny - to rodzaj remarketingu, który wyświetla użytkownikowi reklamę dokładnie tego produktu lub usługi, których stronę wcześniej oglądał w Twojej witrynie.
• By zwiększyć efektywność działań i wykorzystanie środków, zaoferuj użytkownikom dodatkową wartość, np. rabat na zakupy, darmową dostawę.
• Korzystaj z list remarketingowych i oferuj odbiorcom spersonalizowany przekaz. Możesz skierować inną reklamę do użytkowników, którzy już dokonali zakupu w Twoim sklepie, a inną do tych, którzy tego nie zrobili.
• Wykorzystaj remarketing na porzucone koszyki - kieruj reklamę do osób, które dodały produkt do koszyka, ale z jakichś powodów nie zdecydowały się na ostateczną realizację zamówienia.

Sprawdź więcej treści o remarketingu:

• Czym różnią się remarketing retargeting?
• Jak zwiększyć sprzedaż z remarketingu?
• Co musisz wiedzieć o remarketingu w sieci wyszukiwania?
• 40 statystyk o remarketingu, które warto znać
• Jak wykorzystać remarketing w e-commerce w 2023?
• Jak realizować lepsze kampanie remarketingowe?

13. Regularnie przeprowadzaj testy A/B swoich reklam

Nie ma skutecznych kampanii Google Ads i efektywnego wykorzystania budżetu bez analizy efektów. Regularnie przeprowadzane testy A/B pozwalają zweryfikować wpływ poszczególnych elementów na efektywność działań. Za pomocą testów A/B możesz sprawdzić skuteczność:

• nagłówków i tekstów reklamowych,
• wezwań do działania (CTA),
• stron docelowych i poszczególnych elementów, które się na nich znajdują (np. przycisków, formularzy).

Jak krok po kroku przeprowadzić test A/B?

• Wybierz konkretny element reklamy, który chcesz przetestować, np. nagłówki, opisy, linki, czy obrazy.
• Przygotuj co najmniej dwa warianty reklam, które różnią się testowanym elementem. Upewnij się, że warianty są logiczne i spójne.
• Określ, jakie wskaźniki będą analizowane, np. wskaźniki klikalności, konwersji, kosztów na kliknięcie itp.
• Przeprowadzaj testy na tej samej grupie odbiorców, aby wyniki były wiarygodne. Możesz podzielić grupę na dwie części i przypisać każdej inny wariant reklam.
• Zdecyduj, jak długo będziesz prowadzić test. Upewnij się, że masz wystarczającą liczbę danych, aby wyniki były reprezentatywne.
• o zakończeniu testu, analizuj wyniki. Porównaj wskaźniki między wariantami i wybierz ten, który osiągnął lepsze efekty.
• Na podstawie wyników testu, dostosuj swoją strategię reklamową. Może to obejmować zmiany w treściach, układzie czy wykorzystywanych elementach.

Dowiedz się więcej:

• Zobacz 20 błędów, które powodują wzrost kosztów kampanii Google Ads.
• Sprawdź także, jak rozkręcić mały budżet Google Ads.

Jak przestać marnować pieniądze w Google Ads? Podsumowanie

By uniknąć marnowania środków na nieefektywne reklamy, musisz znać zasady działania systemu Google Ads. Korzystając z naszych porad, masz szansę nie tylko ograniczyć koszty kampanii, ale także zwiększyć efektywność działań. Pamiętaj, że odpowiednie wykorzystanie budżetu oraz stała analiza wyników to nieodzowne elementy w procesie redukcji marnowania pieniędzy. Dążąc do ciągłej doskonałości, unikniemy nieefektywnych wydatków i osiągniemy bardziej udane kampanie w świecie Google Ads.

Jakie są podstawowe kroki, aby przestać marnować pieniądze w Google Ads?

Kluczowymi krokami są: uporządkowanie konta Google Ads, kierowanie reklam na konkretną lokalizację i urządzenia, wybór odpowiednich typów dopasowań słów kluczowych, regularne przeglądanie raportów wyszukiwanych haseł oraz stosowanie wykluczających słów kluczowych. Te strategie pomagają zoptymalizować kampanie i uniknąć marnowania budżetu.

Jakie są najważniejsze elementy do optymalizacji na stronach docelowych?

Strony docelowe powinny być spójne z treścią reklam, szybko się ładować i być responsywne. Ważne są jasne i wyraźne CTA, wartościowa treść, prostota formularzy konwersji oraz optymalizacja pod kątem SEO. Dbałość o te aspekty pomaga poprawić doświadczenie użytkowników i zwiększyć szanse na konwersję.

Czy odpowiednie wykorzystanie środków przekłada się na większą efektywność reklam?

Tak, właściwe zarządzanie budżetem i optymalizacja kampanii mają istotny wpływ na efektywność reklam. Dbałość o wybór odpowiednich słów kluczowych, grup reklamowych, treści reklam i stron docelowych może znacznie zwiększyć szanse na konwersję. Regularna analiza wyników i dostosowywanie strategii pozwala maksymalnie wykorzystać budżet i osiągnąć lepsze wyniki reklamowych działań.

Poznaj historie sukcesu naszych klientów

Sanpol

• 500% wzrost wejść organicznych
• 12-krotny wzrost współczynnika konwersji
• 6 miesięcy na zdominowanie top 10 Google

Protan Elmark

• 20 krotna dynamika sprzedaży
• 3 razy więcej zapytań ofertowych rok do roku
• ponad 3500 fraz w czołówce Google

Elmark Wynajem

• 7 krotny wzrost ruchu z pozycjonowania
• 150% więcej zapytań z formularza na stronie
• 5-krotny wzrost liczby konwersji z Google Ads

Volkswagen Samochody Użytkowe

• Kilkaset fraz w czołówce Google
• Stały i stabilny wzrost ruchu na stronie

Centrum Medyczne Stanley

• 250% wzrostu liczby rezerwacji na usługi USG
• 130% wzrostu liczby wizyt w gabinetach
• 4,5 razy więcej odwiedzających stronę

Karlik

• 270% wzrost współczynnika konwersji

Zobacz więcej

4.9

4.7

Clutch.co to jedna z najbardziej wiarygodnych platform z opiniami na świecie!

opinie

Ponad 600 pozytywnych opinii w Google i 90 opinii na Clutch.co

 

Jesteśmy jedną z najlepiej i najczęściej ocenianych agencji marketingu internetowego w Polsce na największych platformach do ocen: Google i Clutch.co. Zobacz, nasze oceny i przekonaj się, że warto z nami współpracować.

 

» zobacz jak się z nami współpracuje

 

 

Wyślij zapytanie