Jak reklamować sklep meblowy w internecie?

Konkurencja wśród sklepów meblowych i z wyposażeniem wnętrz jest bardzo dużo. Nic dziwnego, że wiele z nich inwestuje w marketing internetowy, by w ten sposób wyróżnić się na rynku. Skutecznym sposobami promocji dla branży meblarskiej są: pozycjonowanie sklepu, działania SXO, reklama Facebook Ads i kampanie Google Ads. Efekty marketingowe zależą jednak od wielu czynników, a przede wszystkim od dobrze zaplanowanej strategii. Jak reklamować sklepy meblowe w internecie? Poznaj nasze wnioski i doświadczenia.

Reklama i promocja sklepów meblowych w internecie - wyzwania

Reklama sklepu z meblami i wyposażeniem wnętrz nie jest zadaniem łatwym. Jakie wyzwania czekają na firmy promujące swoje sklepy meblowe w wyszukiwarce Google i w mediach społecznościowych? Są to:

• bardzo duża konkurencja - na rynku dominują znane marki, o ugruntowanej pozycji i z tego względu trafia do nich najwięcej klientów, a małym, lokalnym i mniej znanym firmom trudno się wybić i zbudować renomę,
• konieczność zapewnienia szerokiego asortymentu, by trafić w gusta użytkowników,
• obawy klientów związane z formą transportu (czy meble będą dobrze zapakowane, czy produkty się nie zniszczą albo nie potłuką w trakcie transportu),
• obawy klientów związane z kosztami dostawy - zakup produktów o dużych gabarytach wiąże się z wysokimi kosztami transportu, co sprawia, że często klienci mogą zrezygnować z zakupu przez internet i wybierają sklep stacjonarny,
• konieczność zainwestowania nie tylko w pozycjonowanie, ale także w działania z zakresu optymalizacji konwersji oraz SXO, które pozwolą przekształcić widoczność oraz ruch w konwersje, czyli sprzedaż,
• konieczność stworzenia unikalnych opisów dla całego asortymentu produktów, który może obejmować nawet kilka tysięcy różnych mebli i akcesoriów.

 

Zobacz, jak wypromowaliśmy naszych klientów z branży meblowej

Reklama sklepów meblowych - jakie efekty SEO można osiągnąć?

Sprawdźmy, jakie efekty SEO w branży meblowej można osiągnąć.

 

Jak promować sklep meblowy? SEO dla sklepu meblowego po 6 miesiącach

Czy w 6 miesięcy można osiągnąć realne efekty reklamy sklepu meblowego poprzez pozycjonowanie? Wszystko zależy od oczekiwań - w pół roku nie zbudujemy stałej wysokiej sprzedaży, ale możemy zbudować widoczność, co widać u jednego z naszych klientów. Chociaż firma ma długą historię (ponad 25 lat), to sklep nie był wcześniej pozycjonowany przez profesjonalną agencję SEO. Współpracę rozpoczęliśmy w kwietniu 2021 roku. W tym czasie udało nam się:

• ponad dwukrotnie zwiększyć liczbę fraz w top50 wyników organicznych:

• poprawić widoczność w top10 wyników organicznych Google
• dwukrotnie zwiększyć liczbę fraz w top3 wyników organicznych Google:

 

 

Jak promować sklep meblowy? Efekty SEO po 15 miesiącach

Jakie efekty SEO dla sklep meblowego może dać dłuższa współpraca? Możemy to sprawdzić na przykładzie klienta, który jest z nami od sierpnia 2020 roku. Po 15 miesiącach współpracy osiągnęliśmy:

• 2,5-krotny wzrost liczby fraz w top10:

 

• 2-krotny wzrost liczby fraz w top3 wyników organicznych Google:

• wzrost liczby fraz w top50 z 6 tysięcy na prawie 12 tysięcy fraz:

 

Warto pamiętać, że możliwe są okresowe wahania widoczności oraz ruchu w całym okresie pozycjonowania i nie muszą one wynikać z błędów specjalisty ds. pozycjonowania, ale na przykład z działań konkurencji. W branży występuje także sezonowość, która wpływa na ruch - ten jest większy w okresie wiosennym i jesiennym, a spada latem oraz przed świętami Bożego Narodzenia. Sezonowość być może nie jest tak widoczna, jak w wielu innych branżach, np. w sklepach z artykułami dla dzieci, ale jednak występuje. Potwierdza to poniższy wykres z narzędzia Google Trends:

 

 

• 2-krotny wzrost liczby fraz w top3 wyników organicznych Google:

 

• wzrost liczby fraz w top50 z 6 tysięcy na prawie 12 tysięcy fraz:

 

 

Warto pamiętać, że możliwe są okresowe wahania widoczności oraz ruchu w całym okresie pozycjonowania i nie muszą one wynikać z błędów specjalisty ds. pozycjonowania, ale na przykład z działań konkurencji. W branży występuje także sezonowość, która wpływa na ruch - ten jest większy w okresie wiosennym i jesiennym, a spada latem oraz przed świętami Bożego Narodzenia. Sezonowość być może nie jest tak widoczna, jak w wielu innych branżach, np. w sklepach z artykułami dla dzieci, ale jednak występuje. Potwierdza to poniższy wykres z narzędzia Google Trends:

 

 

Jak reklamować sklep meblowy? Efekty SEO w branży meblowej po 3 latach

Trzy lata to wystarczający okres, który pozwala ocenić efekty reklamy sklepu meblowego w organicznych wynikach wyszukiwania. Nasz klient w takim okresie zanotował:

• 7-krotny wzrost liczby fraz w top10 wyników organicznych Google (z 500 do 3500 fraz):

• 15-krotny wzrost liczby fraz w top3 wyników organicznych Google (z 50 do 750):

• ponad 3-krotny wzrost liczby fraz w top50 wyników organicznych Google (z niespełna 5 tysięcy do 17,5 tysięcy fraz)

 

 

Jak reklamować sklep meblowy? Strategia pozycjonowania

Jak promować sklep meblowy w internecie? Najskuteczniejsze metody obejmują pozycjonowanie szerokie oraz pozycjonowanie lokalne w przypadku tych sklepów, które mają stacjonarny punkt sprzedaży. Nie wolno zapominać także o pozycjonowaniu na frazy brandowe niezależnie od tego, czy Twój sklep jest już rozpoznawalny, czy nie. Dzięki branżowemu SEO budujesz swój wizerunek, a to zaprocentuje w przyszłości. 

 

 

Reklama i promocja sklepów meblowych. Pozycjonowanie szerokie

Jak promować sklep meblowy? Wybór słów kluczowych w pozycjonowaniu

Zanim rozpoczniemy tworzenie treści, specjalista SEO opracowuje listę słów kluczowych dla SEO sklepu meblowego. Specjalista szuka:

• fraz ogólnych,
• fraz z long tail, złożonych z kilku słów, które dobrze oddają intencje użytkownika,
• fraz produktowych,
• fraz poradnikowych, także w formie pytań, do treści blogowych.

Po opracowaniu listy fraz przyporządkowuje poszczególne słowa kluczowe do konkretnych podstron według następującego schematu:

• frazy ogólne, z uwzględnieniem lokalizacji - strona główna i ewentualnie strony ofertowe,
• frazy z kategoriami produktów - strony kategorii,
• frazy z nazwami produktów - strony produktowe,
• frazy w formie pytań i poradnikowe - artykuły blogowe.

 

Reklama sklepu meblowego - tworzenie treści 

Tworzenie wartościowych treści dla internetowego sklepu meblowego to zadanie wymagające cierpliwości. W ramach działań contentowych dla naszych klientów:

• tworzymy unikalne opisy dla wszystkich produktów, zaczynając od tych kluczowych, dających największe przychody,
• przygotowujemy oryginalne opisy kategorii produktowych,
• regularnie tworzymy artykuły blogowe.

Wszystkie treści:

• zawierają frazy kluczowe,
• są odpowiednio zoptymalizowane pod kątem SEO (boldy, wypunktowania, nagłówki), 
• przydatne i wartościowe dla użytkowników. 

 

 Tworzenie treści dla klientów z branży meblowej wbrew pozorom nie jest łatwym zadaniem. Do każdego klienta trzeba podejść indywidualnie i dokładnie poznać jego ofertę. Strona internetowa, dostępne materiały, a dodatkowo własna inwencja twórcza i pomysł pozwalają stworzyć dobry tekst. Warto współpracować z osobą kreatywną, która zadba, by treści dotyczące meblościanek różniących się jedynie rozmiarem, wciąż były atrakcyjne i oryginalne.

Daria Wejman, młodsza specjalista ds. content marketingu w agencji widoczni

  

Jak reklamować sklep meblowy? Techniczna optymalizacja SEO sklepu meblowego

W ramach reklamy sklepu meblowego w internecie wykonujemy również techniczne SEO w witrynie sklepu. Obejmuje ono m.in.:

• przystosowanie strony do urządzeń mobilnych,
• weryfikację i poprawę szybkości i czasu ładowania strony,
• optymalizację adresów URL,
• stworzenie unikalnych meta danych oraz nagłówków H1 dla każdej podstrony w witrynie sklepu meblowego,
• zaplanowanie struktury linków wewnętrznych,
• w razie potrzeby wdrażanie przekierowań i linków kanonicznych.

 

Planowanie strategii link buildingu

W ramach SEO dla sklepów meblowych zespół projektowy opracowuje i realizuje strategię pozyskiwania linków. Linki przyrastają w sposób naturalny, z różnych źródeł (zaplecza SEO, katalogi firm, portale ogłoszeniowe, blogi i artykuły w zewnętrznych portalach).

  

Lokalna reklama SEO dla sklepów meblowych

Pozycjonowanie lokalne to skuteczna strategia marketingowa dla tych sklepów meblowych, które oprócz sprzedaży internetowej prowadzą także sprzedaż stacjonarną i chcą promować się wśród klientów z okolicy. Lokalne SEO jest tańsze i szybciej przyniesie oczekiwane efekty. Jak pozycjonować sklep meblowy na lokalnym rynku? Każdy stacjonarny sklep meblowy powinien mieć swoją wizytówkę w Google. Dzięki niej można:

• pozycjonować sklep w mapach Google, 
• budować widoczność sklepu w tzw. local pack, czyli trzech najbardziej trafnych wynikach wyszukiwania w mapach Google dla zapytania lokalnego. 

W ramach SEO tworzymy i optymalizujemy wizytówkę GMF dla naszych klientów. uzupełniamy ją o kluczowe informacje, takie jak dane teleadresowe, adres strony www, sugerujemy dodanie zdjęć, a także aktywność w postaci odpowiadania na opinii, zachęcania klientów do dzielenia się opinią i odpowiadania na pytania.

  

Pozycjonowanie sklepu meblowego to trudne zadanie ze względu na konkurencyjną branże i w związku z tym bardzo konkurencyjne frazy ogólne, które niełatwo wypozycjonować na wysokich pozycjach. Każdy klient ma swoje bazowe produkty, na których sprzedaży najbardziej mu zależy - u jednego będą to meblościanki, a u innego meble do kuchni, dlatego na początku współpracy zawsze ustalamy z klientem priorytety. Cała branża jest podatna na pozycjonowanie long tail i rozbudowę struktury serwisu o nowe podstrony kategorii produktowych, a także blog,, z czym powinni liczyć się klienci inwestujący w SEO. W wielu przypadkach warto znaleźć przymiotniki, które opisują meble klienta, np. nowoczesne, designerskie, klasyczne, i wykorzystywać je w całym serwisie - w opisach kategorii produktowych i produktów. 

 Damian Jędrzejewski, specjalista SEO w agencji widoczni

 

Więcej o strategii pozycjonowania lokalnego znajdziesz w artykułach:

• Jak wypozycjonować wizytówkę firmy w Google?
• Jak wykorzystać pozycjonowanie lokalne i stać się regionalnym liderem w swojej branży?
• Jak pozyskiwać opinie klientów? 

 

Wizytówka GMF agencji widoczni

 

Wyniki Local pack dla hasła “sklep meblowy” 

 

 

Jak reklamować sklep meblowy w Google Ads?

Promocja sklepu meblowego w internecie to nie tylko SEO. Możesz wykorzystać także możliwości Google Ads obejmujące:

• reklamę w sieci wyszukiwania,
• reklamę produktową Google Zakupy,
• remarketing.

 

Reklama dla sklepu meblowego w sieci wyszukiwania

Jak reklamować sklep meblowy w sieci wyszukiwania? Opracowanie strategii Google Ads wymaga:

• wyboru słów kluczowych o charakterze sprzedażowym, sugerujących chęć zakupu,
• ustalania typów dopasowań słów kluczowych (najlepiej zastosować różne typy dopasowań w oddzielnych grupach reklam),
• opracowania skutecznej struktury konta i kampanii Google Ads (każda kategoria produktów to oddzielna grupa reklam),
• stworzenia chwytliwej treści i nagłówka reklamy z frazami kluczowymi i informacjami istotnymi dla użytkowników (np. o promocji, darmowej dostawie itp.),
• ustalenia miesięcznego budżetu i maksymalnej stawki a kliknięcie (minimalny budżet na kliknięcia powinien wynosić 2500 złotych; zaczynaj od niskich stawek za kliknięcie i stopniowo je zwiększaj, oceniając efekty),
• opracowania strategii kierowania reklam na urządzenia, lokalizacje i pory dnia,
• stworzenia zoptymalizowanej strony docelowej, uwzględniającej treść zapytania użytkownika i jego intencje.

Warto także wykorzystać rozszerzenia reklam oraz 

Reklama sklepu meblowego w sieci wyszukiwania

 

Jak reklamować sklep meblowy w Google Zakupy?

Reklama sklepu meblowego w Google Zakupy umożliwia promocję konkretnych produktów bezpośrednio w wyszukiwarce Google. By stworzyć skuteczną reklamę produktową, należy:

• utworzyć konto Google Merchant Center i połączyć je z kontem Google Ads,
• stworzyć plik produktowy i uzupełnić go o wszystkie istotne informacje na temat produktów (nazwę, opis, cenę, ocenę użytkowników, zdjęcie itp.),
• zoptymalizować obrazy pod kątem jakości,
• określić stawkę za kliknięcie.

Inaczej niż w przypadku reklamy w sieci wyszukiwania w reklamie produktowej nie określasz słów kluczowych, na które reklama ma się wyświetlać. O jej wyświetleniu decyduje system Google Ads na podstawie informacji zamieszczonych w  pliku produktowym. Dlaczego warto skorzystać z reklamy Google Zakupy? Ponieważ:

• ma ona wizualną, atrakcyjną formę,
• dobrze zoptymalizowana kampania produktowa daje wysoką skuteczność i relatywnie niskie koszty,
• jest to jedyny pewny sposób na znalezienie się strony na szczycie wyników Google.

 Reklama produktowa dla sklepu meblowego

 

Remarketing dla sklepu meblowego

Chcesz ratować porzucone koszyki w sklepie meblowym? Wykorzystaj remarketing Google Ads. Dobrze zoptymalizowane reklama sklepu meblowego poprzez remarketing pozwala:

• dotrzeć do użytkowników, którzy już odwiedzili Twoją stronę,
• określić odbiorców, którzy dają największe szanse na konwersję (np. dodali produkt do koszyka w ciągu ostatnich 14 dni),
• dokonać odpowiedniej segmentacji odbiorców i spersonalizujesz przekaz reklamowy,
• wzmocnić efekt dzięki dodaniu indywidualnej oferty rabatowej,
• wyświetlić użytkownikowi reklamę produktu, który wcześniej oglądał lub dodał do koszyka (remarketing dynamiczny).

 

SXO i optymalizacja konwersji w sklepie meblowym online

W dobie dużej konkurencji sama reklama sklepu meblowego w internecie nie wystarczy, by budować sprzedaż. Jeśli chcesz przekształcić użytkowników w realnych klientów, powinieneś zainwestować w działania z zakresu optymalizacji:

• doświadczeń użytkowników (UX, SXO),
• konwersji (CRO).

W ramach SXO i CRO w sklepie meblowym warto:

• wdrożyć menu okruszkowe, które poprawia nawigację w witrynie,
• dodać wewnętrzną wyszukiwarkę wraz z możliwością filtrowania wyników,
• zbudować intuicyjne menu i podzielić asortyment według rodzajów mebli czy pomieszczeń, do których są przeznaczone,
• dodać najważniejsze kategorie na stronie głównej,
• dodać możliwość stworzenia własnego projektu mebli.

Więcej o optymalizacji konwersji oraz SXO przeczytasz w artykułach:

• Jak zoptymalizować stronę główną pod kątem UX oraz użyteczności?
• Jak zatrzymać użytkowników na stronie? 21 trików, które musisz wypróbować
• Jak budować zaufanie w e-commerce i zwiększyć sprzedaż?
• Jak stworzyć stronę produktową, która generuje konwersje? 10 istotnych elementów
• Jak zoptymalizować stronę docelową pod kątem użyteczności i doświadczeń użytkowników?

 

 

Najważniejsze kategorie w sklepie meblowym na stronie głównej, źródło: justmeble.pl

 

Konfigurator mebli na wymiar, źródło: justmeble.pl

Jak reklamować sklep meblowy na Facebooku i Instagramie?

Skuteczna reklama sklepu meblowego na Facebooku i Instagramie? Sprawdź, jak ją przygotować.

• Zadbaj o reklamy dostosowane do różnych etapów ścieżki zakupowej - buduj świadomość, pomagaj podejmować decyzje zakupowe i docieraj do klientów, którzy są już zdecydowani na konwersje i wybrali konkretny produkt.
• Zadbaj o strony docelowe - zoptymalizuj je w taki sposób, by użytkownicy znaleźli na nich dokładnie to, czego szukają.
• Zadbaj o treść reklamy - jeśli chcesz zwiększyć skuteczność, dodaj w niej referencje użytkowników na temat konkretnego produktu.
• Rozważ możliwość dokonania zakupu bez konieczności opuszczania Facebooka i Instagrama.
• Testuj różne formaty reklam - pojedyncze zdjęcia lub video, a także kolekcje, karuzele i reklamy w rolkach i Stories na Instagramie.
• Przygotuj kampanie reklamowe Facebook Ads zorientowane na różne cele - zasięg, ruch w witrynie, konwersja, wyświetlanie video.
• Zadbaj o atrakcyjny wygląd w kampaniach video - wykorzystaj je przede wszystkim w kampaniach zasięgowych.
• Zawęź kierowanie reklam na odbiorców. Utwórz odrębne grupy reklam dla odbiorców o różnych zainteresowaniach powiązanych z Twoją ofertą.
• Zastosuj promowanie postów, które informują o promocji czy ofercie specjalnej.
• Uruchom reklamy skierowane na podobnych odbiorców.
  

 

Podsumowanie

Reklama w internecie w postaci pozycjonowania, SXO, Google Ads i Facebook Ads to sprawdzony sposób na promocję stacjonarnego oraz internetowego sklepu meblowego. Dobrze zaplanowana strategia SEO oraz regularnie optymalizowana reklama Google Ads to klucz do sukcesu w marketingu internetowym dla sklepów meblowych. Dzięki nim zbudujesz widoczność strony, zwiększysz ruch i wesprzesz sprzedaż stacjonarną oraz online.

 

Poznaj historie sukcesu naszych klientów: