Jak przygotować skuteczną kampanię Google Ads w e-commerce krok po kroku?

Jeśli prowadzisz sklep internetowy i chcesz zwiększyć sprzedaż swoich produktów, kampania Google Ads może okazać się kluczowym narzędziem w Twojej strategii marketingowej. Jednak przygotowanie skutecznej kampanii w e-commerce wymaga odpowiedniego planowania i realizacji. W tym artykule przeprowadzimy Cię krok po kroku przez proces przygotowywania kampanii Google Ads w e-commerce, dostarczając praktycznych wskazówek i strategii, które pomogą Ci osiągnąć sukces. Zdobywanie nowych klientów i zwiększenie sprzedaży nigdy nie było prostsze!

Chcesz rozkręcić swoją stronę?

Skorzystaj z indywidualnych porad ekspertów

 

Chcesz zwiększyć wyniki swojej firmy? Skorzystaj ze wsparcia naszych ekspertów i poznaj pełnię możliwości Twojej strony. 

Poznaj bezpłatne wskazówki od Widocznych zakresu:

• Pozycjonowania
• Kampanii Google Ads
• Optymalizacji UX

Umów się na darmowy audyt

Jak założyć konto Google Ads?

Google Ads to jedno z najpopularniejszych narzędzi służących do prowadzenia kampanii reklamowych. Dzięki reklamom Google możesz poprawić widoczność Twojej firmy w wynikach wyszukiwania, przyciągnąć nowych klientów i zwiększyć liczbę konwersji.
Aby założyć konto Google Ads, postępuj zgodnie z poniższymi krokami:

• Krok 1 - przejdź na stronę główną Google Ads (https://ads.google.com) i kliknij przycisk „Rozpocznij teraz” lub „Zarejestruj się".
• Krok 2 - zaloguj się na swoje istniejące konto Google lub utwórz nowe, jeśli jeszcze go nie masz.
• Krok 3 - po zalogowaniu zostaniesz poproszony o podanie informacji o Twojej firmie, takich jak: nazwa, adres i strona internetowa. Wprowadź te dane.
• Krok 4 - wybierz preferowany sposób płatności, na przykład kartę kredytową, i podaj niezbędne dane.
• Krok 5 - po zakończeniu powyższych kroków zostaniesz przeniesiony do panelu Google Ads. Teraz możesz rozpocząć konfigurację swojej pierwszej kampanii reklamowej.
• Krok 6 - na panelu nawigacyjnym po lewej stronie wybierz opcję „Kampanie” i kliknij przycisk „Dodaj nową kampanię".
• Krok 7 - wybierz odpowiedni typ kampanii z dostępnych opcji (kampania w sieci wyszukiwania, kampania w sieci reklamowej, kampania remarketingowa itp.), w zależności od swojego celu i planów biznesowych.
• Krok 8 - ustaw preferencje kampanii, takie jak budżet, lokalizacja, grupy docelowe, słowa kluczowe, a także stwórz atrakcyjne ogłoszenia reklamowe.
• Krok 9 - po skonfigurowaniu kampanii kliknij przycisk „Zapisz” lub „Wystartuj kampanię”.
  Postępuj zgodnie z instrukcjami i wskazówkami wyświetlanymi przez Google Ads, aby mieć pewność, że Twoje konto jest poprawnie skonfigurowane i gotowe do promowania Twojego e-commerce. Twoja kampania reklamowa Google Ads jest gotowa do działania!

Panel logowania Google Ads

Zasady korzystania z Google Ads – co powinieneś wiedzieć?

Przestrzeganie zasad korzystania z Google Ads jest niezwykle ważne dla przeprowadzenia skutecznej kampanii reklamowej. Istnieje kilka kluczowych aspektów, z którymi powinieneś się zapoznać, aby uniknąć problemów i osiągnąć sukces:

• Zapoznaj się z polityką reklamową Google Ads — jest to zbiór reguł dotyczących treści reklamowych, których musisz bezwzględnie przestrzegać. Zrozumienie tych zasad pomoże Ci uniknąć odrzucenia reklam i zawieszenia konta.
• Upewnij się, że Twoje reklamy są zgodne z wytycznymi Google — platforma Google Ads ma określone zasady dotyczące wielu elementów, takich jak treść reklamy, wygląd graficzny, poprawność publikowanych informacji, a także zakazane treści. Przed rozpoczęciem kampanii dokładnie zapoznaj się z regulaminem, aby uniknąć problemów z moderacją Twojej reklamy.
• Pamiętaj o dozwolonych i zabronionych praktykach reklamowych — Google Ads ma wytyczne dotyczące takich praktyk jak: oszustwa reklamowe, manipulowanie wynikami wyszukiwania, naruszanie prywatności czy nadużywanie technologii reklamowych. Postępowanie zgodnie z tymi zasadami jest kluczowe dla skuteczności kampanii i utrzymania dobrej reputacji Twojej witryny.

Regularnie śledź aktualizacje zasad Google Ads, aby mieć pewność, że Twoje kampanie są skuteczne i zgodne z wytycznymi.

Centrum zasad reklamowych Google

Zasady Google Ads

Jakie są najlepsze typy reklam Google dla e-commerce?

Swój typ reklamy powinieneś określić na podstawie strategii marki, celów reklamowych i ilości czasu, jaką możesz poświęcić na zarządzanie kampanią. Oto kilka z najlepszych typów reklam, które mogą być wykorzystane w branży e-commerce:

• Reklama tekstowa w wynikach wyszukiwania — to reklamy w formie tekstu, które pojawiają się nad lub pod wynikami wyszukiwania z adnotacją „Reklama”. Wyświetla się użytkownikom, którzy wpiszą w okno wyszukiwarki hasło (Twoje słowo kluczowe), na które się reklamujesz, lub zbliżone. Dla przykładu: jeśli prowadzisz sklep z elektroniką, możesz skonfigurować reklamy tekstowe, które pojawią się, gdy użytkownik wpisze w wyszukiwarkę hasło: „kup telewizor online”. Twoja reklama może zawierać nagłówek, opis i link do Twojego sklepu.

Reklama tekstowa w sieci wyszukiwania

• Reklama produktowa Google Ads — inaczej Google Zakupy, Google Shopping, PLA. Dzięki tej reklamie sklepy internetowe mogą promować swoje produkty na szczycie wyników wyszukiwania w Google. Po kliknięciu reklamy użytkownik zostanie przekierowany do danego sklepu online, gdzie może dokonać zakupu. Ta forma reklamy umożliwia potencjalnym klientom łatwe porównywanie ofert z poziomu wyszukiwarki.

Przykład reklamy produktowej

• Remarketing — technika ta polega na wyświetlaniu spersonalizowanych reklam użytkownikom, którzy odwiedzili Twoją stronę internetową w przeszłości lub dokonali u Ciebie zakupu. Szczególnie efektywna jest funkcja remarketingu dynamicznego, która umożliwia wyświetlenie spersonalizowanych reklam dotyczących produktów, które uprzednio zostały dodane przez użytkownika do koszyka. Np. klient odwiedził sklep internetowy i przeglądał buty sportowe, a teraz widzi reklamy tych konkretnych butów na innych stronach, co przypomina mu o niedokończonym zakupie. Remarketing dynamiczny to skuteczne narzędzie do zwiększania liczby konwersji.

Przykład reklamy remarketingowej

• Reklamy wideo — jest to bardzo atrakcyjna forma reklamy w internecie, która pojawia się w trakcie lub po odtworzeniu filmu w wyszukiwarce. Pozwala na dotarcie do dużej grupy odbiorców i jest w relatywnie niskiej cenie. Dla przykładu, jeżeli jesteś właścicielem sklepu z kosmetykami, możesz stworzyć krótki film wideo, prezentujący różnorodne produkty kosmetyczne, włączając w to makijaż, pielęgnację skóry i najnowsze trendy w świecie kosmetyków. Ta reklama wideo może być wyświetlana przed rozpoczęciem filmów na YouTube lub w trakcie odtwarzania treści związanych z urodą na stronach partnerskich Google.

• Reklamy w sieci reklamowej Google — ta forma reklamy może przybierać formę tekstową, graficzną, interaktywną lub wideo. Zawiera informacje o Twojej firmie, usługach lub asortymencie. Znajdziesz ją na stronach partnerskich Google oraz w aplikacjach. Użytkownicy, którzy klikną reklamę w dowolnym miejscu, zostaną przekierowani bezpośrednio do Twojego sklepu. Załóżmy, że prowadzisz sklep z elektroniką i chcesz wypromować nowy model smartfona. Reklama w sieci reklamowej Google może wyświetlać się na stronach internetowych związanych z technologią, na portalach informacyjnych lub na blogach poświęconych nowinkom technologicznym. Może to być forma atrakcyjnego baneru reklamowego, która będzie zachęcać klientów do zakupu i odwiedzenia Twojego sklepu.
• Kampanie inteligentne w sieci reklamowej Google — w ramach tych kampanii system automatycznie dostosowuje stawki, zwiększając je w momencie, gdy szansa na konwersję jest wyższa, a zmniejszając je, gdy ruch jest mniejszy. Dodatkowo reklamy inteligentne wyświetlają się w tych miejscach, w których przynoszą lepsze wyniki, a treści reklam (nagłówki, teksty reklam, obrazy i logo) są ze sobą łączone automatycznie, aby przynieść jeszcze lepsze efekty.

Dowiedz się więcej:

• 9 rozszerzeń Google Ads dla e-commerce, które zwiększą atrakcyjność Twojej reklamy
• Jak reklamować sklep w Google Ads?
• Ustawienia kampanii Google Ads, o których musisz pamiętać

Jak przygotować skuteczną kampanię Google Ads?

Aby przygotować skuteczną kampanię Google Ads dla swojego e-commerce, zastosuj się do poniższych kroków:

1. Wybierz cel kampanii dla Google Ads

Pierwszym krokiem w przygotowaniu kampanii promocyjnej dla Twojego biznesu jest określenie celu, jaki chcesz osiągnąć z pomocą Google Ads. Zastanów się, czy Twoim priorytetem jest:

• zwiększenie świadomości marki,
• generowanie ruchu w sklepie internetowym,
• zwiększenie sprzedaży produktów,
• pozyskiwanie potencjalnych klientów.

Jasno określone priorytety pomogą Ci dostosować swoją strategię reklamową i wdrożyć odpowiednie kroki. Np. dla sklepu internetowego ze zdrową żywnością przykładowym celem może być „zwiększanie sprzedaży produktów online". Kampania może obejmować wykorzystanie kilku strategii reklamowych, takich jak: kampanie inteligentne, remarketing dynamiczny w wyszukiwarce oraz reklamy w sieci reklamowej Google. Wszystkie te działania mają na celu zwiększenie sprzedaży poprzez skuteczne docieranie do potencjalnych klientów i zachęcanie ich do zakupu zdrowej żywności w sklepie online.

2. Wybierz odpowiednich odbiorców kampanii Google

Podczas planowania kampanii Google Ads istotne jest dokładne określenie odpowiednich odbiorców, aby skutecznie dotrzeć do swojej grupy docelowej. Możliwość wyświetlania reklam osobom o konkretnych nawykach i zainteresowaniach ułatwia dotarcie do właściwych klientów. W Google Ads możesz to osiągnąć poprzez dodanie segmentów odbiorców do grup reklam. W praktyce jest to możliwość wyświetlania ich konkretnym osobom w zależności od tego, kim są, gdzie mieszkają, czego szukają w internecie i jak wchodzą w interakcje z Twoją firmą.
Na przykład, jeśli prowadzisz sklep ze zdrową żywnością, warto skierować swoje reklamy do osób zainteresowanych zdrowym stylem życia, dietą, sportem i ekologicznymi produktami. Wykorzystanie narzędzi Google Ads, takich jak słowa kluczowe, demograficzne ustawienia targetowania, remarketing czy podobne grupy odbiorców, mogą pomóc w skutecznym dotarciu do właściwych osób i osiągnięciu celów kampanii. Jak budować skuteczne grupy docelowe w kampaniach reklamowych Google Ads?

3. Dostosuj budżet Google Ads

Aby skutecznie promować swoje produkty za pomocą kampanii Google Ads, istotne jest określenie budżetu kampanii:

• Budżetu miesięcznego, który określa całkowity miesięczny koszt kliknięć w reklamę.
• Maksymalnego budżetu dziennego, czyli maksymalnej dziennej kwoty, którą chcesz wydać na kampanię.

Jeśli chcesz prawidłowo oszacować budżet dla swojej kampanii Google Ads, określ, jaką kwotę maksymalnie możesz wydać w ciągu miesiąca, a następnie podziel ten wynik przez 30 dni. W ten sposób dowiesz się, jaki jest Twój średni budżet dzienny. Weź pod uwagę, że może on zostać przekroczony przez Google do 20% w celu zmaksymalizowania wyników Twojej kampanii, natomiast Twój budżet całkowity nigdy nie zostanie przekroczony. 3000 złotych miesięcznie na kliknięcia, to minimalna inwestycja, która daje szansę na zysk z kampanii Google Ads. Dla początkujących użytkowników najlepszym wyjściem jest ustalenie budżetu dziennego. Pamiętaj, aby stale dostosowywać stawki, aby nie przekraczać swojego limitu swoich miesięcznych środków przeznaczonych na kampanię.
Dowiedz się, ile kosztuje reklama w Google i jakie środki musisz na nią przeznaczyć.

4. Dodaj rozszerzenia Google Ads

Wykorzystaj rozszerzenia Google Ads, aby wzbogacić treść swoich reklam. Rozszerzenia to dodatkowe informacje umieszczane w treści reklam, które mogą sprawić, że będą one częściej i wyżej wyświetlane bez konieczności podnoszenia stawki. Są to:

• linki do konkretnych podstron na stronie internetowej,
• numer telefonu,
• lokalizacja,
• ceny oraz dodatkowe parametry usługi lub produktu,
• formularze kontaktowe,
• promocje,
• aplikacje,
• opinie klientów.

Rozszerzenia Google Ads zwiększają atrakcyjność reklam i mogą przekonać potencjalnych klientów do kliknięcia. Na przykład, jeśli prowadzisz restaurację, możesz dodać rozszerzenie lokalizacji, które wyświetli adres Twojego lokalu i pozwoli klientom na łatwiejsze znalezienie Twojej restauracji. Google samo podejmuje decyzję o tym, które z dodanych automatycznych rozszerzeń są wyświetlane i jak często pojawiają się w Twoich reklamach. Korzystanie z rozszerzeń ręcznych reklam, może zwiększyć współczynnik klikalności i Twój wynik pozycji reklamy — Ad Rank. Sprawdź, co jeszcze powinieneś wiedzieć o rozszerzeniach w kampaniach Google Ads.

5. Skonfiguruj grupy reklam

Konfigurowanie grup reklam w Google Ads to proces tworzenia i zarządzania grupami reklam w ramach kampanii reklamowej. Grupa reklam składa się z zestawu reklam o podobnej tematyce lub cechach, które mają na celu dotarcie do określonej grupy docelowej. Aby odpowiednio skonfigurować grupy reklam w Google Ads:

• Stwórz odpowiednie reklamy na bazie wybranych słów kluczowych, które są związane z Twoimi produktami lub usługami.
• Wybierz bardziej szczegółowe słowa kluczowe bezpośrednio związane z tematyką reklamy, jeśli chcesz kierować ją na klientów, którzy mogą być zainteresowani danym produktem.
• Połącz je w spójne grupy reklam i celuj w konkretnych odbiorców, np. grupę reklam butów do sukien ślubnych powinieneś kierować na użytkowników szukających takiego obuwia.

Do wyboru słów kluczowych możesz użyć profesjonalnych narzędzi, np. Google Search Console, Ahrefs.

6. Wybierz wykluczające słowa kluczowe

Wybierz również wykluczające słowa kluczowe, aby Twoje reklamy nie były wyświetlane dla nieistotnych zapytań. Wykluczanie niepożądanych słów kluczowych pomaga zoptymalizować koszty kampanii i skierować je do bardziej zainteresowanych odbiorców. Na przykład, jeśli sprzedajesz luksusowe produkty, możesz wykluczyć słowa kluczowe, takie jak „tanie” lub „budżetowe". Po ich wpisaniu przez użytkownika Twoja reklama nie będzie brać udziału w danym wyszukiwaniu i nie wyświetli się w wynikach Google. Dzięki temu zaoszczędzisz środki przeznaczone na kampanię i nie stracisz budżetu na kliknięcia, które obniżają Twoje szanse na konwersję.

7. Skonfiguruj śledzenie konwersji w Google Ads

Śledzenia konwersji to inaczej weryfikacja działań podjętych przez użytkowników na stronie docelowej, np. sprawdzenie ile osób dokonało zakupu, pobrało newsletter czy zadzwoniło do Twojej firmy. Dzięki temu bezpłatnemu narzędziu możesz ocenić skuteczność Twojej kampanii w Google Ads, poznać swój zwrot z inwestycji i sprawdzić liczbę konwersji, Żeby wdrożyć tę funkcję, musisz umieścić w kodzie swojej witryny tag Google (gtag.js), kiedyś globalny tag witryny. Tag Google umożliwia wysyłanie danych z Twojej strony do połączonych usług Google, dzięki czemu możesz mierzyć skuteczność swojej kampanii. Dostęp do tagu jest ograniczony tylko dla kont Google Ads i Google Analytics 4. Aby go zainstalować, najlepiej skorzystać z Google Tag Managera.

Jeżeli chcesz jeszcze lepiej weryfikować skuteczność Twojej kampanii, połącz konto Google Ads z Google Analytics. Dzięki temu będziesz mógł przeglądać dane o kampaniach Google Ads na koncie Google Analytics oraz zaimportujesz istotne dane (np. współczynnik odrzuceń, czas trwania sesji). Jak połączyć konto Google Ads z Google Analytics?

• Na koncie Analytics wybierz Administracja, następnie Google Ads — łączenie.
• Kliknij przycisk „Utwórz nową grupę połączeń”.
• Wybierz konto Google Ads, które chcesz połączyć, wpisz nazwę grupy połączeń i zakończ proces, klikając w „Połącz konta”.

Łączenie Google Ads z Google Analytics

8. Optymalizuj kampanie Google

Regularnie monitoruj wyniki kampanii i dokonuj optymalizacji na podstawie zebranych danych. Analizuj wskaźniki, takie jak:

• współczynnik klikalności (CTR),
• koszt kliknięcia (CPC),
• liczbę konwersji,
• ROI (wskaźnik rentowności inwestycji).

Przygotowanie skutecznej kampanii Google Ads wymaga starannego planowania, testowania różnych strategii i stałego optymalizowania reklam. Wykorzystaj zgromadzone dane i regularnie udoskonalaj Twoją kampanię, aby maksymalizować jej skuteczność i osiągnąć pożądane wyniki.

Sprawdź jak poprawić organiczny współczynnik CTR? 17 skutecznych wskazówek

Wartość CTR jest dostępna w raporcie “Przegląd” w Google Ads

Jak przygotować skuteczną kampanię Google Ads w e-commerce krok po kroku? Podsumowanie.

Przygotowanie skutecznej kampanii Google Ads w e-commerce wymaga dużego nakładu pracy i stałego doskonalenia swoich umiejętności w obszarze zarządzania kampanią. Dlatego zgłębiaj wiedzę na temat rynku e-commerce, bądź na bieżąco z nowymi trendami oraz narzędziami od Google. Dzięki tym praktycznym wskazówkom i nabytej wiedzy będziesz w stanie stworzyć efektywną kampanię Google Ads, która przyczyni się do wzrostu Twojego biznesu e-commerce. 

Jak dobrać odpowiednie słowa kluczowe do kampanii Google Ads w e-commerce?

Dobranie odpowiednich słów kluczowych do kampanii Google Ads w e-commerce wymaga przemyślanego podejścia. Należy zidentyfikować najpopularniejsze produkty i kategorie w swoim sklepie internetowym. Dodatkowo warto przeprowadzić badanie słów kluczowych, korzystając z narzędzi takich jak Google Keyword Planner czy Ahrefs, aby znaleźć konkretne słowa kluczowe związane z oferowanymi produktami. Warto brać pod uwagę zarówno ogólniejsze, popularne frazy, jak i bardziej specyficzne, tzw. long tail. Kolejnym krokiem jest analiza konkurencji i ocena, jakie słowa kluczowe są przez nich wykorzystywane. Ważne jest również monitorowanie i dostosowywanie słów kluczowych w trakcie trwania kampanii, opierając się na danych analitycznych i wynikach konwersji.

Jak śledzić i analizować wyniki kampanii Google Ads w e-commerce?

Aby śledzić i analizować wyniki kampanii Google Ads w e-commerce, można skorzystać z narzędzi takich jak Google Analytics, które dostarcza szczegółowych informacji o ruchu na stronie, konwersjach i wskaźnikach kluczowych. Dodatkowo warto regularnie monitorować i analizować wskaźniki takie jak współczynnik klikalności (CTR), koszt za kliknięcie (CPA) oraz wartość życiową klienta (CLV) w celu oceny skuteczności kampanii i dostosowania strategii reklamowej.

Jak uniknąć powszechnych błędów przy tworzeniu kampanii Google Ads w e-commerce?

Aby uniknąć powszechnych błędów przy tworzeniu kampanii Google Ads w e-commerce, warto przeprowadzić staranne badanie przed jej rozpoczęciem, aby odpowiednio dopasować słowa kluczowe, grupy reklam i parametry targetingowe do swoich odbiorców. Ponadto regularne monitorowanie i analiza wyników kampanii, wraz z ciągłym testowaniem i optymalizacją, pomogą zidentyfikować słabe punkty i wprowadzić niezbędne poprawki dla osiągnięcia lepszych rezultatów.

Poznaj historie sukcesu naszych klientów

Sanpol

• 500% wzrost wejść organicznych
• 12-krotny wzrost współczynnika konwersji
• 6 miesięcy na zdominowanie top 10 Google

Protan Elmark

• 20 krotna dynamika sprzedaży
• 3 razy więcej zapytań ofertowych rok do roku
• ponad 3500 fraz w czołówce Google

Elmark Wynajem

• 7 krotny wzrost ruchu z pozycjonowania
• 150% więcej zapytań z formularza na stronie
• 5-krotny wzrost liczby konwersji z Google Ads

Volkswagen Samochody Użytkowe

• Kilkaset fraz w czołówce Google
• Stały i stabilny wzrost ruchu na stronie

Centrum Medyczne Stanley

• 250% wzrostu liczby rezerwacji na usługi USG
• 130% wzrostu liczby wizyt w gabinetach
• 4,5 razy więcej odwiedzających stronę

Starter24

• 187% więcej konwersji z pozycjonowania

Karlik

• 270% wzrost współczynnika konwersji

Zobacz więcej

4.9

4.8

Clutch.co to jedna z najbardziej wiarygodnych platform z opiniami na świecie!

opinie

Ponad 560 pozytywnych opinii w Google i 70 opinii na Clutch.co

 

Jesteśmy jedną z najlepiej i najczęściej ocenianych agencji marketingu internetowego w Polsce na największych platformach do ocen: w Google i na Clutch.co. Zobacz, nasze oceny i przekonaj się, że warto z nami współpracować.

 

» zobacz jak się z nami współpracuje

 

 

Wyślij zapytanie