Jak zwiększyć sprzedaż w sklepie internetowym? 9 sprawdzonych sposobów

Branża e-commerce z każdym rokiem rozwija się coraz intensywniej. Szczególnie po wybuchu pandemii przedsiębiorcy uświadomili sobie, jak ważna jest obecność biznesu w sieci. Dlatego, żeby wyróżnić się na tle konkurencji, konieczne jest opracowanie dobrej strategii działania w sieci. Jeśli prowadzisz sklep internetowy, ale nie przynosi Ci on zadowalających efektów, poznaj nasze sposoby na zwiększenie sprzedaży.

Chcesz rozkręcić swoją stronę?

Skorzystaj z indywidualnych porad ekspertów

 

Chcesz zwiększyć wyniki swojej firmy? Skorzystaj ze wsparcia naszych ekspertów i poznaj pełnię możliwości Twojej strony. 

Poznaj bezpłatne wskazówki od Widocznych zakresu:

• Pozycjonowania
• Kampanii Google Ads
• Optymalizacji UX

Umów się na darmowy audyt

Jak e-mail marketing zwiększa sprzedaż w sklepie?

Wiele osób wciąż nie docenia siły, jaką niesie ze sobą e-mail marketing, a to źródło bezpośredniego kontaktu z osobami, które już wyraziły zainteresowanie Twoją marką. Dobrze skonstruowane maile mogą przynieść większy wpływ na konwersję niż aktywność w mediach społecznościowych, dlatego warto budować szeroką bazę subskrybentów newslettera. Swoich odbiorców możesz zachęcić do subskrypcji na przykład poprzez zapewnienie swoim odbiorcom jakiejś wartości - rabat na zakupy w sklepie, darmową dostawę, informację o ekskluzywnych promocjach, dostęp do darmowego ebooka itp.

Nie masz pomysłu, jak tworzyć treści w newsletterze, żeby zwiększyć sprzedaż w swoim sklepie internetowym? Wypróbuj następujące strategie:

• Mail o aktualnościach dotyczących działalności firmy, oferty itp.
• Mail z podziękowaniami po dokonanym zakupie, możesz połączyć go z szerszym przedstawieniem oferty.
• Mail informujący o promocjach, prezentach, rabatach itp.
• Mail z życzeniami urodzinowymi - pozwala budować pozytywne relacje na linii klient-marka.
• Mail dotyczący rezygnacji z koszyka - przypomnij klientowi o niesfinalizowanej transakcji i zachęć go do powrotu do sklepu.

Jak prosty system transakcji zwiększa sprzedaż w sklepie?

Czy wiesz, że aż klienci aż w 68% (źródło: https://baymard.com/blog/ecommerce-checkout-usability-report-and-benchmark) przypadków porzucają koszyki przed dokonaniem sprzedaży? Im bardziej zadbasz o bezpieczny i sprawny system transakcji, tym większa szansa, że użytkownik nie zrezygnuje z transakcji. User Experience to aktualnie jeden z najważniejszych czynników, jeśli chodzi o sposoby na zwiększenie sprzedaży. Wśród rosnącej konkurencji, klienci wybiorą ten sklep internetowy, który zapewni im najbardziej przyjazny system obsługi. Zadbaj w szczególności o poniższe elementy.

• Możliwość zakupu bez zakładania konta na stronie - pozwól klientom na realizację transakcji jako gość. Zapewnij im również możliwość logowania się do sklepu przez konto Google lub konto w mediach społecznościowych.
• Wiele sposobów płatności - różni klienci potrzebują innych rozwiązań, spróbuj się do tego dostosować. Zapewnij w sklepie różne możliwości płatności, a wtedy jest spora szansa na zwiększenie sprzedaży w Twoim sklepie.
• Maksymalne skrócenie procesu zakupu - im szybciej klient będzie mógł zrealizować zakup w Twoim sklepie, tym lepiej. Poproś go tylko o te informacje, które są Ci potrzebne do dokonania sprzedaży.
• Informacja o postępie procesu - jeżeli dodasz do swojej strony pasek postępu, dostarczysz klientowi informację o tym, ile ile czasu może mu zająć cały proces. Dzięki temu będzie miał pewność, że nie będzie zmuszony do poświęcenia na stronie zbyt wiele czasu.

Jak wykorzystanie mediów społecznościowych zwiększa sprzedaż w sklepie?

Nie wiesz, jak zwiększyć sprzedaż w sklepie internetowym? Upewnij się, że wykorzystujesz pełen potencjał mediów społecznościowych. Są one aktualnie jednym z najlepszych źródeł komunikacji społecznej. Badania (źródło: https://www.statista.com/statistics/203513/usage-trands-of-social-media-platforms-in-marketing/) pokazują, że dziewięć na dziesięć firm detalicznych działa na co najmniej dwóch platformach społecznościowych. Jednak, żeby skutecznie działać w mediach społecznościowych, musisz odpowiedzieć sobie na pytanie, do kogo chcesz dotrzeć, a następnie wybrać stosowane platformy społecznościowe. Podążanie za trendami może być kuszące, jednak będzie nieskuteczne, jeśli odbiorcą danego trendu nie jest Twoja grupa docelowa. Aby poprawić sprzedaż w sklepie, aktywność w mediach społecznościowych musi być oparta nie tylko o kreatywny content i spójny przekaz, ale również o szeroki research.

Pamiętaj również, że media społecznościowe pozwalają na przyciągnięcie nowych odbiorców do sklepu internetowego nie tylko poprzez tradycyjne posty. Ciekawym rozwiązaniem są oznaczenia produktów, które są dostępne na przykład na Facebooku i Instagramie. Możesz tam nie tylko oznaczyć sklep, ale również przedstawić cenę i jednym kliknięciem skierować odbiorcę bezpośrednio do strony produktowej.

Jest jeszcze jedna rzecz, którą Twoi klienci robią więcej: surfowanie po sieciach społecznościowych. Facebook i Instagram mają teraz funkcje zakupów, które możesz wykorzystać do zwiększenia sprzedaży i docelowych odbiorców, którzy mogli Cię przegapić za pośrednictwem innych kanałów.

Oznaczenie produktu na Facebooku.

Jak pisanie bloga zwiększa sprzedaż w sklepie?

Pisanie bloga to świetny sposób na zwiększenie konwersji w sklepie internetowym. Content marketing może Ci pomóc między innymi w następujących aspektach:

• Stworzenie wizerunku eksperta w branży,
• Zwiększenie widoczności strony w sieci (jeśli wykorzystasz SEO),
• Przedstawienie oferty,
• Zachęcenie do konwersji,
• Zwiększenie ruchu na stronie

Warunkiem sukcesu jest jednak tworzenie jakościowych, interesujących treści. Jeżeli wykorzystując bloga chcesz poprawić sprzedaż w swoim sklepie, musisz najpierw zrozumieć potrzeby swoich odbiorców. Sprawdź, co wyszukują w internecie, jakie informacje mogą być dla nich przydatne, jakie kwestie są dla nich problematyczne - Twój blog może być miejscem, gdzie znajdą oczekiwaną odpowiedź. W szukaniu tematów na bloga może Ci pomóc na przykład narzędzie Senuto - po wpisaniu tam fraz związanych z Twoją ofertą, wyświetlą Ci się tematycznie powiązane pytania, które wpisują w wyszukiwarkę użytkownicy.

Przedstawione w panelu Senuto pytania, które są wpisywane przez użytkowników w wyszukiwarce Google.

Po zweryfikowaniu, czego szuka Twoja grupa odbiorców w sieci, powinieneś przygotować przemyślaną strategię marketingową. Pamiętaj przy tym, że blog to miejsce, w którym możesz przedstawiać różnego rodzaju treści - poza samymi artykułami warto umieścić tam nagrania wideo, infografiki i wysokiej jakości zdjęcia. Im ciekawiej przedstawisz przygotowany content - tym większa szansa, że będzie on miał przełożenie na zwiększenie sprzedaży w Twoim sklepie.

Nie wiesz, o czym pisać na blogu? Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż w swoim sklepie, wypróbuj poniższe formy treści:

• Poradniki dla początkujących,
• Instrukcje dla zaawansowanych użytkowników,
• Plan działania
• Artykuł pomagający wybrać najelpszy produkt,
• Podsumowania i zestawiania,
• Porównania produktów,
• Pomysły na prezent,
• Kompleksowy słownik dla wybranej niszy,
• Polecane praktyki działania,
• Studium przypadku “Jak nam się to udało”,
• Studia przypadków „Co poszło nie tak”,
• Wyniki badań.

Jeżeli wciąż brakuje Ci pomysłu na pisanie bloga, zapoznaj się z naszymi artykułami:

• Jak znaleźć temat na blog? Podpowiadamy top 9 narzędzi!
• Dlaczego warto założyć firmowego bloga? Jak prowadzić i pozycjonować bloga?
• Jak pisać teksty na bloga? Kompleksowy poradnik

Jak dostosowanie strony do mobile-first index zwiększa sprzedaż w sklepie?

Wykorzystanie urządzeń mobilnych wzrasta z każdym dniem - to wygodniejsze, bardziej praktyczne rozwiązanie niż korzystanie z urządzeń stacjonarnych. Świadomość tego, jakie rozwiązania preferują Twoi odbiorcy powinna spowodować, że będziesz wychodzić naprzeciw ich oczekiwaniom - na tym opierają się najbardziej skuteczne metody zwiększania sprzedaży.

Jeżeli zadbasz o to, by Twój sklep internetowy był dostosowany do urządzeń mobilnych zyskasz również na aprobacie Google. Algorytm mobile-first sprawia, że Google nagradza wyższymi pozycjami w wynikach wyszukiwania te strony, które zostały stworzone z myślą o urządzeniach mobilnych.

Jeśli nie wiesz, jak zwiększyć sprzedaż w sklepie, upewnij się, że strona Twojego sklepu internetowego spełnia poniższe warunki:

• wykorzystanie prostego szablonu nawigacji,
• przygotowanie przejrzystego układu treści,
• uporządkowanie elementów strony według ich istotności,
• zadbanie o estetyczny wygląd witryny,
• przygotowanie prostej, komunikatywnej treści.

Jak remarketing wpływa na zwiększenie sprzedaży w sklepie?

Zauważyłeś, że klienci często opuszczają koszyk zakupowy bez dokończenia transakcji i nie wiesz, jak poprawić sprzedaż w sklepie? Wówczas możesz wykorzystać remarketing, by ponownie dotrzeć do tych osób. Czasami wystarczy przypomnieć im o ofercie i zachęcić do zrealizowania zakupu.

Remarketing możesz zrealizować na różne sposoby, warto rozważyć na przykład cztery poniższe sposoby na zwiększenie sprzedaży:

• remarketing Google Ads na porzucone koszyki,
• remarketing dynamiczny w Google Ads,
• remarketing Facebook Ads,
• remarketing w email marketingu.

Kampanie remarketingowe mogą Ci przynieść świetne efekty w postaci zwiększenia sprzedaży w e-commerce. Szczególnie dobrym rozwiązaniem jest połączenie kilku kampanii, na przykład w Google Ads i Facebook Ads.

Chcesz dowiedzieć się, jak skutecznie wprowadzić tę strategię i zwiększyć konwersję w sklepie? Sprawdź nasz artykuł:

• Remarketing na porzucone koszyki. Jak robić to dobrze?

Jak influencer marketing wpływa na zwiększenie sprzedaży w sklepie?

Czy wiesz, że aż 80% (źródło: https://go.rakutenmarketing.com/hubfs/docs/2019%20Influencer%20Marketing%20Report%20-%20Rakuten%20Marketing.pdf) konsumentów w 2019 roku kupiło coś z polecenia influencera? Ta część marketingu internetowego działa coraz prężniej i warto wpleść ją w swoją strategię. Pamiętaj, że nie musi to oznaczać współpracy z największymi influencerami w branży - mogą oni mieć bardzo wysokie stawki za swoją pracę. Warto rozważyć również współpracę z mikroinfluencerami - ich stawki będą zdecydowanie bardziej przystępne, a wciąż będzie przynosić ciekawe efekty sprzedażowe.

Influencer marketing daje wiele możliwości. Rozważ wdrożenie poniższych rozwiązań:

• Recenzowanie produktów przez influencerów,
• Wysyłanie prezentów do influencerów,
• Wsparcie wydarzeń/projektów organizowanych przez influencerów,
• Zaangażowanie influencerów w tworzenie strategii marketingowej,
• Zrealizowanie autorskiej linii produktowej influencera.

Jak kampania w Google Ads wpływa na zwiększenie sprzedaży?

Bez wątpienia, jednym z najbardziej skutecznych sposobów na zwiększenie ruchu na stronie i zwiększenie konwersji jest zainwestowanie w płatne reklamy. Możliwe, że boisz się inwestować w takie rozwiązania, ponieważ niejednokrotnie słyszałeś, że ktoś wydał dużo pieniędzy na takie kampanie, a nie widział oczekiwanych efektów. Do kampanii w Google Ads trzeba się odpowiednio przygotować, opracować strategię - wówczas można spodziewać się zwiększenia sprzedaży w sklepie. Warto też zdecydować się na współpracę ze specjalistami, którzy mają doświadczenie w tym aspekcie. Dzięki temu możesz mieć pewność, że kampania zostanie przeprowadzona prawidłowo.

Jeśli prowadzisz kampanię w Google Ads, ale nie przynosi ona rezultatów, możliwe, że popełniasz któryś z poniższych błędów:

• Reklamy tekstowe jednocześnie kierujesz na sieć wyszukiwania i sieć reklamową,
• Nie reklamujesz się na swoją frazę brandową,
• Nie kontrolujesz automatycznych kampanii,
• Nie tworzysz listy wykluczających fraz,
• Nie poświęcasz wystarczająco dużo uwagi researchowi słów kluczowych,
• Wybierasz jeden typ dopasowania słów kluczowych,
• Nie optymalizujesz kampanii pod kątem konwersji,
• Nie testujesz różnych strategii ustalania stawek,
• Nie korzystasz z rozszerzeń reklam
• Kierujesz reklamy na wszystkie urządzenia i lokalizacje.

Wybór celu kampanii w panelu Google Ads.

Wybór rodzaju kampanii w Google Ads.

Jeśli chcesz skutecznie przeprowadzić kampanię reklamową w Google Ads, sprawdź nasze artykuły:

• Jak zwiększyć przychody w sklepie dzięki reklamie produktowej w Google Ads?
• 13 najczęstszych błędów w kampaniach Google Ads - jak ich uniknąć?
• Jak napisać skuteczną reklamę tekstową Google Ads? Sprawdzone wskazówki

Jak optymalizacja SEO wpływa na zwiększenie sprzedaży w sklepie?

Pozycjonowanie sklepów internetowych, ze względu na swoją wysoką skuteczność, jest jedną z najczęściej wykorzystywanych form promowania witryny w marketingu internetowym. Optymalizacja sklepu pod SEO pozwoli Ci zwiększyć widoczność w Google, zwiększyć ruch na stronie, dotrzeć do większej grupy odbiorców, przedstawić Cię jako eksperta w branży, a to wszystko może mieć duże przełożenie na zwiększenie sprzedaży w sklepie. Wśród podstawowych elementów, na które należy zwrócić uwagę podczas pozycjonowania sklepu internetowego, wymienia się:

• wybór odpowiedniej grupy słów kluczowych,
• rozbudowa struktury witryny,
• optymalizacja techniczna witryny,
• tworzenie jakościowej treści,
• rozbudowa profilu linków zewnętrznych i wewnętrznych.

Jeżeli nie wiesz, jak zacząć pozycjonować swoją stronę internetową, sprawdź nasz artykuł o podstawowych zasadach optymalizacji stron w wyszukiwarce Google.

Jak zwiększyć sprzedaż w sklepie internetowym? Sprawdzone sposoby. Podsumowanie

Działanie w e-commerce nie należy do najprostszych, szczególnie teraz, gdy konkurencja wzrasta z każdym dniem. Aby osiągnąć wysokie wyniki sprzedaży trzeba wyróżnić się skuteczną, przemyślaną strategią marketingową. Jeżeli masz problemy z wynikami konwersji, spróbuj wdrożyć przedstawione sposoby na zwiększenie sprzedaży. Jest duża szansa, że niedługo będziesz mógł się cieszyć świetnymi wynikami w swoim sklepie.

Poznaj historie sukcesu naszych klientów

Sanpol

• 500% wzrost wejść organicznych
• 12-krotny wzrost współczynnika konwersji
• 6 miesięcy na zdominowanie top 10 Google

Protan Elmark

• 20 krotna dynamika sprzedaży
• 3 razy więcej zapytań ofertowych rok do roku
• ponad 3500 fraz w czołówce Google

Elmark Wynajem

• 7 krotny wzrost ruchu z pozycjonowania
• 150% więcej zapytań z formularza na stronie
• 5-krotny wzrost liczby konwersji z Google Ads

Volkswagen Samochody Użytkowe

• Kilkaset fraz w czołówce Google
• Stały i stabilny wzrost ruchu na stronie

Centrum Medyczne Stanley

• 250% wzrostu liczby rezerwacji na usługi USG
• 130% wzrostu liczby wizyt w gabinetach
• 4,5 razy więcej odwiedzających stronę

Starter24

• 187% więcej konwersji z pozycjonowania

Karlik

• 270% wzrost współczynnika konwersji

Zobacz więcej

4.9

5

Clutch.co to jedna z najbardziej wiarygodnych platform z opiniami na świecie!

opinie

Ponad 570 pozytywnych opinii w Google i 60 opinii na Clutch.co

 

Jesteśmy jedną z najlepiej i najczęściej ocenianych agencji marketingu internetowego w Polsce na największych platformach do ocen: w Google i na Clutch.co. Zobacz, nasze oceny i przekonaj się, że warto z nami współpracować.

 

» zobacz jak się z nami współpracuje

 

 

Wyślij zapytanie