Jak reklamować drogerię internetową?

Drogeria internetowa to pomysł na intratny biznes - coraz więcej osób kupuje kosmetyki w internecie ze względu na wygodę i niższe ceny. Konkurencja w branży jest jednak bardzo duża, co oznacza, że bez reklamy drogeria nie ma racji bytu. Jak reklamować drogerię w internecie? Sprawdź skuteczne sposoby na marketing internetowy dla sklepu z kosmetykami.

 

 

Prowadzenie i reklama drogerii internetowej - wyzwania

Promocja i reklama drogerii internetowej poprzez pozycjonowanie i Google Ads oraz media społecznościowe wiąże się z kilkoma wyzwaniami. Są to:

• duża konkurencja,

• trudność dotarcia do klientów, którzy mogą być przyzwyczajeni do korzystania z określonej drogerii,

• duża liczba drogerii o uznanej renomie i niskich cenach,

• konieczność poszukiwania sposobów na przyciągnięcie klienta, np. programów lojalnościowych,

• konieczność dopasowania treści reklam Google Ads do wymogów systemu Google (nie wolno sugerować w treściach, że kosmetyki są tak skuteczne jak leki, że mogą być stosowane zamiast leków, 

Prowadząc drogerię internetową, trudno się wyróżnić - wiele sklepów oferuje te same kosmetyki w różnych cenach.

 

Jak reklamować drogerię internetową? Formy promocji

Jak reklamować drogerię w internecie? Jako przedsiębiorca masz do wyboru kilka skutecznych opcji. Są to:

• pozycjonowanie sklepu,

• pozycjonowanie lokalne, jeśli oprócz sprzedaży online prowadzisz także sprzedaż stacjonarną,

• reklama Google Ads,

• reklama Facebook Ads.

Sprawdźmy, jak promować drogerię w internecie za pomocą wspomnianych działań z zakresu marketingu internetowego.

 

Jak reklamować drogerię internetową? Strategia pozycjonowania dla sklepów z kosmetykami

Pozycjonowanie sklepu internetowego to jedna z najskuteczniejszych form reklamy drogerii w internecie. Dzięki SEO zbudujesz widoczność sklepu w wyszukiwarce Google, dotrzesz do klientów zainteresowanych Twoją ofertę i zwiększysz ruch w sklepie. Sprawdź, jak promować drogerię online i zbudować skuteczną strategię SEO.

 

Promocja drogerii internetowej - analiza konkurencji i audyt SEO

Pierwszym etapem pozycjonowania drogerii internetowej jest przeprowadzenie audytu SEO oraz analizy konkurencji. W trakcie tych działań:

• sprawdzamy, jakie efekty SEO strona osiąga na obecnym etapie (widoczność, ruch organiczny, konwersje),

• określamy, czy strona jest przystosowana do pozycjonowania pod kątem technicznym, a jeśli nie, to przygotowujemy listę zaleceń optymalizacyjnych do wdrożenia dla klienta,

• weryfikujemy, w jaki sposób konkurencyjne drogerie reklamują się poprzez pozycjonowanie (jakie treści, tworzą, jak optymalizują konwersje, jakie linki pozyskują).

Zobacz, jak przeprowadzić audyt SEO w 20 krokach.

 

Jak promować drogerię internetową? Wybór słów kluczowych w SEO

Jak reklamować drogerię internetową? Niezwykle istotny etap pozycjonowania to wybór słów kluczowych, na które chcesz promować drogerię. Poszukujemy ich za pomocą narzędzi SEO, takich jak:

• Planer słów kluczowych Google Ads,

• SEMSTORM,

• Senuto.

Dzięki narzędziom przygotowujemy listę słów kluczowych, które pasują do działalności klienta, i przesyłamy ją do akceptacji klienta. Po akceptacji przyporządkowujemy słowa kluczowe do określonych podstron w witrynie według następującego schematu:

• najbardziej ogólne frazy dopasowujemy do strony głównej (np. drogeria internetowa, drogeria online, sklep z kosmetykami online itp.),

• frazy określające konkretne grupy produktów przyporządkowujemy do kategorii i podkategorii produktowych (np.kremy do twarzy na dzień, perfumy, akcesoria do manicure),

• frazy określające konkretne produkty przyporządkowujemy do stron produktowych,

• frazy poradnikowe i edukacyjne (zwłaszcza w formie pytań) przyporządkowujemy do bloga.

W reklamie drogerii internetowej w SEO wykorzystujemy także frazy long tail. Są to frazy, które:

• składają się z trzech lub więcej słów,

• mają mniejszą średnią miesięczną liczbę wyszukiwań, ale lepiej określają intencje użytkowników,

• dają większe szanse na konwersję.

W większości przypadków po opracowaniu listy słów kluczowych planujemy także rozbudowę serwisu. Sprawdź, na ile słów kluczowych można wypozycjonować stronę.

propozycje słów kluczowych dla hasła “drogeria internetowa” w Planerze słów kluczowych Google Ads

 

Jak reklamować drogerię dzięki treściom w pozycjonowaniu?

Reklama i promocja drogerii internetowej nie może funkcjonować bez treści. Są one szczególnie istotne w pozycjonowaniu sklepu z kosmetykami. Jak tworzyć i optymalizować treści na potrzeby marketingu drogerii internetowej?

• Pamiętaj, że każdy adres URL, który jest indeksowany przez Google, musi zawierać treści. Twórz opisy kategorii, opisy produktów, artykuły blogowe i treści na stronę główną.

• Optymalizuj treści, dodając w nich nagłówki, akapity, boldy i wypunktowania.

• Zadbaj o czytelność treści.

• Stosuj język korzyści.

• Umieszczaj w treściach informacje istotne dla klienta, który nie może na żywo zapoznać się z produktem.

• Zadbaj o wdrożenie bloga - edukuj swoich klientów, pokazuj im sposoby pielęgnacji i wykorzystania kosmetyków w odpowiedni sposób.

• Pamiętaj o oryginalności treści - nie kopiuj opisów produktów od producentów, twórz własne, by zapobiec duplikacji treści.

 

Teksty na temat produktów kosmetycznych powinny zawierać informacje na temat ich przeznaczenia, składu oraz sposobu aplikacji. Należy wziąć pod uwagę, że klienci dysponują coraz większą wiedzą na temat kosmetyków i często przywiązują wagę do tego, co zawierają. Potencjalny nabywca chce wiedzieć, czy produkt nie wywołuje alergii, czy nie był testowany na zwierzętach itd. Warto również wymienić, jakie korzyści niesie za sobą stosowanie danego kosmetyku, - np. wydłużenie rzęs, uelastycznienie skóry, czy zamaskowanie niedoskonałości. Nie zapominajmy również o czytelnym opisie sposobu aplikacji kosmetyku.

Monika Norkiewicz, Specjalistka ds. Content Marketingu w agencji widoczni

 

Promocja drogerii internetowej. Inne działania SEO

W promowaniu drogerii internetowej istotne są również inne działania SEO, takie jak:

• pozyskiwanie linków przychodzących,

• optymalizacja techniczna sklepu internetowego.

Pozyskiwanie linków to proces rozbudowanych linków prowadzących do Twojej witryny. Jak możesz go wesprzeć w marketingu internetowym drogerii online?

• Regularnie poszukuj miejsc do pozyskania wartościowych linków.

• Docieraj do blogerów modowych i kosmetycznych.

Pozyskuj linki z różnych miejsc w internecie (katalogów firm, forów, wysokiej jakości zaplecz, blogów, recenzji). Sprawdź 11 pomysłów na pozyskanie wartościowych linków.

Optymalizacja techniczna jest niezbędna do budowania widoczności w wyszukiwarce Google oraz do ułatwienia robotom Google procesu indeksacji strony drogerii internetowej. Techniczne SEO obejmuje:

• wdrożenie certyfikatu SSL dla drogerii internetowej,

• poprawa szybkości działania strony www sklepu z kosmetykami,

• dostosowanie strony do działania na urządzeniach mobilnych,

• optymalizację adresów URL, by informowały użytkownika i roboty Google o zawartości danej podstrony,

• wdrożenie przekierowań,

• wdrożenie menu okruszkowego,

• zaplanowanie strategii linkowania wewnętrznego,

• publikację jednego produktu po jednym adresem URL nawet jeśli produkt znajduje się w kilku kategoriach.

 

 

Jak reklamować drogerię online? Pozycjonowanie lokalne

Jeśli drogeria internetowa ma dodatkowo stacjonarne oddziały, punkty sprzedaży lub punkty odbioru zamówień, warto zainwestować w pozycjonowanie lokalne. Dzięki niemu:

• dotrzesz do użytkowników znajdujących się w pobliżu, którzy szukają drogerii w okolicy,

• będziesz mógł reklamować drogerię w Google Maps.

W zakres pozycjonowania lokalnego wchodzą:

• rozbudowa struktury witryny o podstrony prezentujące ofertę lokalnej drogerii,

• stworzenie wizytówki Google Moja Firma dla każdego oddziału lub punktu sprzedaży drogerii oraz jej optymalizację,

• pozyskiwanie lokalnych linków zewnętrznych (np. z portali miejskich, gminnych, lokalnych magazynów internetowych),

• pozyskiwanie opinii użytkowników.

 Wyniki local map z map Google

 

Jak reklamować drogerię internetową? Reklama Google Ads

Promowanie drogerii internetowej możliwe jest także poprzez reklamę Google Ads. Dlaczego warto? Ponieważ dzięki reklamie w Google:

• szybko zbudujesz widoczność na kluczowe frazy,

• zwiększysz ruch na stronie,

• w krótkim czasie przygotujesz kampanię świąteczną i wypromujesz kluczowe produkty, na przykład te, na których najwięcej zarobisz,

• wesprzesz pozycjonowanie drogerii internetowej.

Sprawdź, jakie formaty Google Ads wykorzystać do promocji drogerii internetowej.

Dowiedz się więcej:

• Sprawdź, ile trzeba czekać na efekty kampanii Google Ads 

• Zobacz, jak reklamować sklep internetowy w Google Ads.

 

Reklama w sieci wyszukiwania Google Ads dla drogerii internetowej

Podstawowa forma reklamy i promocji drogerii internetowej to reklama Google Ads w sieci wyszukiwania. Dzięki niej:

• możesz promować określone kategorie produktowe,

• dotrzesz do klientów, którzy szukają produktów, które masz w swojej ofercie.

O czym musisz pamiętać, przygotowując reklamę w sieci wyszukiwania Google Ads dla strony internetowej?

• Zadbaj o odpowiedni wybór słów kluczowych i wyklucz frazy, na które nie chcesz się reklamować (np. tanie kosmetyki, jeśli oferujesz produkt luksusowy bądź produkty zero waste, które z reguły są droższe od tradycyjnych kosmetyków).

• Przygotuj odpowiednią treść reklamy, uwzględniającą informacje ważne dla użytkownika, np. o darmowej dostawie, rabacie, niskiej cenie.

• Dopasuj treść strony docelowej do zapytania użytkownika - na stronie powinny znaleźć się tylko produkty pasujące do danej kategorii lub konkretny produkt poszukiwany przez użytkownika.

• Stale testuj i optymalizuj działania - sprawdzaj skuteczność reklam, dostosowuj stawki za kliknięcie.

• Podnieść stawki za kliknięcia w wyszukiwaniach zawierających nazwę marki - reklama trafia do klientów, którzy szukają konkretnego produktu, a wyższa stawka może zwiększyć szansę na wyświetlanie Twojej reklamy na wysokiej pozycji.

 

Przykład reklamy w sieci wyszukiwania dla drogerii

 

Reklama produktowa Google Ads dla drogerii internetowej

Jak wypromować drogerię internetową? Nie zapomnij o reklamie produktowej. Jest to reklama skrojona na potrzeby drogerii internetowej. Dzięki niej możesz promować konkretne produkty i wykorzystujesz jedyny pewny sposób na wyświetlanie Twojej reklamy na szczycie wyników wyszukiwania Google. Reklama Google Zakupy jest stosunkowo tania i może dawać nawet lepsze efekty niż reklama w sieci wyszukiwania. Jak promować drogerię internetową poprzez reklamę produktową?

• Utwórz konto google Merchant Center i połącz je z kontem Google Ads.

• Przygotuj plik produktowy zawierający wszystkie produkty dostępne w Twoim sklepie i dodaj go do Google Merchant Center.

• Sprawdzaj efekty reklamy i optymalizuj stawki.

• Zastosuj inteligentną reklamę produktową - najlepiej z pomocą agencji Google Ads.

Dowiedz się więcej o reklamie produktowej:

• Kampania produktowa w Google krok po kroku - kompletny poradnik

• Google Merchant Center - poradnik dla początkujących.

 

Przykłady reklam produktowych

 

Reklama drogerii internetowej - remarketing Google Ads

Promujesz drogerię internetową w sieci? Nie zapomnij o remarketingu! Jest to skuteczna forma reklamy, która zwiększa sprzedaż w drogerii online i dociera do klientów, którzy już wcześniej odwiedzili Twój sklep, ale nie dokonali zakupu. Mogli oni jednak otworzyć stronę konkretnego produktu lub dodać produkt do koszyka. remarketing pozwala przypomnieć im o Twojej ofercie i zaoferować rabat, by zachęcić do zakupu. Szczególnie efektywne jest remarketing dynamiczny, który wyświetla użytkownikowi reklamę dokładnie tego samego produktu, który ten wcześniej oglądał Twojej witrynie. Dowiedz się więcej o remarketingu na porzucone koszyki.

  Przykład remarketingu dynamicznego

 

 

Reklama drogerii internetowej. Optymalizacja SXO (konwersji i UX)

Naszym klientom prowadzącym drogerie internetowe proponujemy także usługi pro, czyli SXO i optymalizację konwersji. Ich celem jest przekształcenie ruchu na stronie w faktycznych klientów i ułatwienie użytkownikom drogi do zakupu. W tym celu wdrażamy:

• optymalizację koszyka zakupowego,

• możliwość dokonywania zakupów bez rejestracji,

• cross-selling i up-selling,

• możliwość sprawnej realizacji zamówienia na urządzeniu mobilnym,

• lepszą nawigację i intuicyjne menu (poprzez zmianę struktury stron i kategorii),

• optymalizację CTA (call to action),

• optymalizację stron 404 (np. poprzez dodanie wewnętrznej wyszukiwarki na stronie wycofanego produktu),

• wewnętrzną wyszukiwarkę i możliwość filtrowania produktów.

Sprawdź 30 sposobów optymalizacji konwersji w sklepie internetowym.

  

 Menu w drogerii internetowej Pierre Rene

  

Jak promować i reklamować drogerię internetową w mediach społecznościowych?

Reklama drogerii internetowej możliwa jest także w mediach społecznościowych. Załóż profil firmy na Facebooku i Instagramie, by przygotować reklamę Facebook Ads. Jak zadbać o kampanię reklamową dla drogerii internetowej na Facebooku i Instagramie?

• Sprawdź, kto stanowi swoją grupę docelową. Prawdopodobnie będą to w większości kobiety, jednak w przypadku konkretnych produktów być może warto kierować reklamy także do mężczyzn, np. reklamę perfum przed Bożym Narodzeniem.
• Zastanów się nad włączeniem automatycznego wyboru miejsc docelowych. W ten sposób system sam wybierze najskuteczniejsze, a jednocześnie relatywnie niedrogie miejsca docelowe na Facebooku i Instagramie.
• Jeśli prowadzisz stacjonarny punkt sprzedaży, kieruj reklamę na lokalizację.
• Postaw na reklamę dynamiczną, która
• Reklamuj produkty w formie kolekcji - w ten sposób w jednej reklamie zaprezentujesz u wypromujesz kilka produktów.
• Zawęź grupę odbiorców uwzględniając zainteresowania czy zachowania zakupowe w internecie.
• Wykorzystaj opinie klientek o produktach w przekazie reklamowym.
• Postaw na reklamę postów z funkcją zakupów - w ten sposób użytkownik będzie mógł kupić produkt bez konieczności opuszczania aplikacji społecznościowej.
• Wybierz różnorodne formaty reklam - skuteczne mogą okazać się reklamy video, reklamy w reels i Stories na Instagramie, a także reklamy w postaci kolekcji czy karuzeli.
• Kieruj reklamę na odbiorców niestandardowych i podobnych odbiorców, co pozwoli Ci dotrzeć do osób, które mogą być zainteresowane Twoimi produktami.

 

Reklama drogerii w internecie. Podsumowanie

Jeśli chcesz pozyskiwać nowych, lojalnych klientów, którzy wrócą do Twojej drogerii, musisz zainwestować w marketing internetowy. Reklama w wyszukiwarce w postaci pozycjonowania sklepu oraz Google Ads, a także Facebook Ads pozwolą Ci zbudować długotrwałe efekty w postaci wzrostu widoczności w wyszukiwarce, wzrostu świadomości marki, wizerunku eksperta, a także wzrostu ruchu i konwersji.

 

Poznaj historie sukcesu naszych klientów