Audyt Google Ads to kompleksowa, dogłębna analiza Twojego konta reklamowego i kampanii. Jej głównym celem jest precyzyjna ocena skuteczności wszystkich działań i weryfikacja, czy każda wydana złotówka pracuje na Twój sukces.

Podczas audytu identyfikujemy zarówno Twoje mocne strony – np. świetnie konwertujące reklamy, które warto skalować – jak i słabe punkty, czyli obszary, w których tracisz pieniądze. Może to być przepalanie budżetu na nieefektywne słowa kluczowe, kierowanie reklam do niewłaściwej grupy odbiorców czy niewykorzystywanie potencjału rozszerzeń reklam.

W efekcie otrzymujesz nie tylko diagnozę, ale przede wszystkim konkretny plan działania. Wskazujemy obszary wymagające natychmiastowej optymalizacji, co bezpośrednio prowadzi do lepszego wykorzystania budżetu, obniżenia kosztu pozyskania klienta i maksymalizacji zwrotu z inwestycji.

Tak, Google Ads to to samo, co Google AdWords. W 2018 roku Google zmienił nazwę tej części swojego działu marketingu cyfrowego, przechodząc z Google AdWords na Google Ads.

Przeprowadzenie audytu Google Ads to inwestycja, która przekłada się bezpośrednio na wyniki finansowe Twojej firmy. Jakie dokładnie korzyści daje audyt Google Ads?

1. Większy zwrot z inwestycji w reklamę (ROAS)

Celem reklamy nie jest wydawanie pieniędzy, ale ich zarabianie. Audyt precyzyjnie wskazuje, które kampanie, grupy reklam i słowa kluczowe generują największy przychód. Dzięki tym informacjom możemy przesunąć budżet tam, gdzie działa on najefektywniej, i wyeliminować lub gruntownie przebudować te elementy, które nie przynoszą zysku. W efekcie każda złotówka przeznaczona na reklamę zaczyna pracować ciężej, co bezpośrednio podnosi wskaźnik zwrotu z inwestycji.

2. Niższe koszty i koniec z przepalaniem budżetu

„Przepalanie budżetu” to najczęstszy problem kont reklamowych bez profesjonalnego nadzoru. Pieniądze uciekają przez nietrafione słowa kluczowe, kliknięcia od użytkowników spoza grupy docelowej czy reklamy o niskim Wyniku Jakości, które podnoszą koszt kliknięcia (CPC). Audyt działa jak sito - identyfikuje wszystkie te „dziury” w strategii. Poprzez wdrożenie list wykluczających, precyzyjne dopasowanie słów kluczowych i poprawę jakości reklam, zatykamy te nieszczelności. Płacisz mniej za lepsze wyniki i masz pewność, że Twój budżet jest w 100% wykorzystywany na działania przybliżające Cię do celu.

3. Większa skuteczność reklam i ruch wyższej jakości

Wysoki ruch na stronie jest bezwartościowy, jeśli nie prowadzi do konwersji. Audyt koncentruje się na poprawie całej ścieżki użytkownika - od zapytania w Google, przez treść reklamy, aż po stronę docelową. Analizujemy i optymalizujemy komunikację, aby była w pełni spójna i odpowiadała na potrzeby potencjalnych klientów. W rezultacie Twoje reklamy nie tylko przyciągają więcej kliknięć (wyższy CTR), ale przede wszystkim przyciągają właściwych ludzi - tych, którzy są realnie zainteresowani Twoją ofertą. To ruch o znacznie wyższym potencjale sprzedażowym.

4. Przewaga nad konkurencją

Większość firm korzysta zaledwie z ułamka możliwości, jakie daje system Google Ads. Audyt pozwala Ci wyjść przed szereg. Identyfikujemy niewykorzystane szanse - proponujemy zaawansowane strategie optymalizacji konta - w sposób, o którym Twoja konkurencja prawdopodobnie nie pomyślała. Posiadając lepiej zoptymalizowane i skuteczniejsze kampanie, możesz wyprzedzić rywali, zdobywać klientów niższym kosztem i budować silniejszą pozycję na rynku.

Regularność audytów zależy od intensywności prowadzonych kampanii oraz dynamiki rynku. Zaleca się jednak przeprowadzanie audytu przynajmniej raz na kwartał lub przy wprowadzaniu istotnych zmian w strategii marketingowej, aby zapewnić ciągłą optymalizację i dostosowanie do bieżących warunków.

Audyt Google AdWords był przeprowadzany, gdy platforma nosiła jeszcze tę nazwę. W tym okresie audyty Google AdWords koncentrowały się głównie na badaniu wydajności reklam tekstowych w wynikach wyszukiwania Google oraz na analizie reklam wyświetlanych na stronach partnerów sieci reklamowej. Audyt Google Ads to bardziej wszechstronne badanie, które obejmuje także analizę kampanii na platformach takich jak YouTube, Gmail, a także w sieci reklamowej Google poza wynikami wyszukiwania.

Jeśli prowadzisz kampanię Google Ads i chciałbyś zapewnić ich wysoką skuteczność, audyt Google Ads to niezbędny element strategii optymalizacji Twoich reklam. Na czym polega audyt Google Ads i jak go efektywnie przeprowadzić? Pokażemy Ci w 8 prostych krokach jak ocenić skuteczność kampanii i konta Google Ads, by osiągać sukces online.

Z artykułu dowiesz się:

• czym jest audyt Google Ads i dlaczego jest ważny dla Twojego biznesu,
• na co zwrócić uwagę, przeprowadzając skuteczny audyt Google Ads,
• jakie wskaźniki kampanii Google Ads sprawdzać po audycie i dlaczego to ważne.

Czym jest audyt Google Ads i dlaczego jest ważny?

Audyt Google Ads to proces dokładnej oceny efektywności konta Google Ads oraz prowadzonych kampanii reklamowych pod kątem ich skuteczności, oraz identyfikacji potencjalnych błędów. Obejmuje m.in. ocenę struktury konta, analizę słów kluczowych, wyniki jakość reklamy, wykorzystanie budżetu, optymalizację stron docelowych, analizę konkurencji.

Dlaczego przeprowadzanie audytu Google Ads jest ważne dla Twojej strategii marketingowej? Ponieważ dzięki niemu możesz ocenić:

• efektywność kampanii,
• występowanie potencjalnych błędów,
• kierunek optymalizacji działań.

Dzięki regularnym audytom konta Google Ads możesz mieć pewność, że efektywnie zarządzasz pieniędzmi i kampaniami. Twoje reklamy będą współgrać z aktualizacjami algorytmów Google, zmieniającymi się trendami oraz przynoszą zyski w zwiększonych okresach sprzedażowych. Możesz zidentyfikować nowe kierunki kampanii reklamowych, które mogą przynieść wyższe zyski. Skuteczny audyt Google Ads to też szansa na usprawnienie systemu zarządzania płatnymi reklamami. W dłuższej perspektywie audyt może obniżyć koszty i jednocześnie zwiększyć zwrot z inwestycji (ROI).

8 kroków do perfekcyjnego audytu Google Ads

Jak przeprowadzić audyt Google Ads? Kluczem do sukcesu są przemyślany plan działania i wnikliwa analiza wyników. Przygotowaliśmy 8 sprawdzonych wskazówek, które warto wykorzystać w procesie analizy kampanii Google Ads.

1. Określ cele audytu Google Ads

Skuteczność audytu Google Ads zależy od precyzyjnie określonego celu działań i typów kampanii, które planujesz prowadzić. Weź pod uwagę potrzeby swojego biznesu, przyjęte założenia, np. zwiększenie sprzedaży o 30% w ciągu 3 miesięcy, większa rozpoznawalność marki online, oraz:

• zidentyfikuj obszary, które chcesz zbadać, i oceń, dlaczego to ma znaczenie dla Twojego biznesu, np. skuteczność tekstu reklamowego pod kątem współczynnika konwersji,
• dokładnie przeanalizuj na swoim koncie Google Ads aktualny poziom skuteczności każdego audytowanego elementu - dzięki temu dowiesz się, jakie optymalizacje powinieneś wprowadzić,
• upewnij się, że wykorzystujesz Google Analytics 4 do analizy Google Ads - dzięki temu Twoja analiza będzie dokładniejsza i wyeliminujesz błędy śledzenia skuteczności kampanii, np. duplikację danych,
• dopasuj wyniki do swoich celów biznesowych i wprowadź niezbędne optymalizacje, by realizować swoje założenia.

2. Zweryfikuj wydajność konta Google Ads

Jeśli chcesz zrozumieć, na czym polega audyt Google Ads i ile korzyści może przynieść dla Twojego biznesu, warto rozpocząć od analizy struktury konta Google Ads. Powinna być przejrzysta, bo to ułatwia analizę i optymalizację kampanii. Aby to osiągnąć:

• upewnij się, że Twoje konto jest logicznie zorganizowane - warto podzielić swoje produkty na osobne kategorie, np. tworząc oddzielne kampanie dla telewizorów, laptopów i smartfonów; dzięki temu będziesz mógł precyzyjniej zarządzać budżetem, dostosowywać strategie reklamowe i monitorować wyniki dla każdej z tych kategorii,
• sprawdź, czy wykorzystujesz istotne dla Twojej strategii komponenty do wszystkich swoich kampanii, np. rozszerzenia lokalizacji, połączeń; dzięki nim możesz zwiększyć szanse na efektywne wyświetlenie reklamy określonej grupie docelowej i na zyski,
• przeanalizuj ustawienia kampanii - unikaj uruchamiania kampanii w sieci reklamowej i w sieci wyszukiwania jednocześnie, aby uniknąć rywalizacji o te same słowa kluczowe i efektywnie zarządzać budżetem; skonfiguruj właściwie kierowanie na różne rodzaje urządzeń (komputery, smartfony), aby dostosować doświadczenie użytkownika do konkretnego urządzenia; sprawdź konfigurację lokalizacji, by kampania docierała do właściwych odbiorców; przeanalizuj, czy zachowujesz spójność i efektywność przekazu,

Sprawdź także:

• 9 sposobów na optymalizację konta Google Ads. Lista kontrolna
• Jak analizować użytkownika w Google Analytics 4?
• Jak udoskonalić kampanie Google Ads krok po kroku?
• Ustawienia kampanii Google Ads, o których musisz pamiętać

3. Przeanalizuj swoją grupę docelową

Jednym z podstawowych kroków, jakie powinieneś wykonać podczas przygotowywania skutecznego audytu Google Ads, jest systematyczna analiza swojej grupy docelowej. Sprawdź, np. w Google Analytics 4 aktualność segmentacji odbiorców na podstawie kluczowych czynników demograficznych, np. wieku, płci, lokalizacji, zainteresowań, zachowania. To pozwoli Ci ocenić efektywność Twojego przekazu reklamowego i dopasowania go do potrzeb określonych odbiorców.

Zweryfikuj, czy produkty, które reklamujesz, nadal odpowiadają oczekiwaniom i możliwościom finansowym użytkowników. Oceń, czy język, jakim się posługujesz, jest wciąż zrozumiały dla Twoich klientów. Możesz odświeżyć przekaz, wprowadzając np. frazy popularne wśród danej niszy, które współgrają z Twoją marką. Dopasuj swoje reklamy do określonej grupy klientów, np. dla konsumentów stwórz przyjazny i nowatorski przekaz reklamowy, a dla klientów B2B przygotuj profesjonalny tekst reklamowy. Te działania pomogą Ci zwiększyć skuteczność kampanii oraz mogą przyczynić się do wzrostu współczynnika konwersji.

4. Przeanalizuj trendy branżowe

Analiza trendów i regularne przeglądanie wyników kampanii reklamowych jeden z kluczowych elementów skutecznego audytu Google Ads. Potrzeby i oczekiwania odbiorców systematycznie się zmieniają, więc powinieneś sprawdzać, czy Twoje kampanie odpowiadają bieżącym preferencjom grupy docelowej oraz są osadzone w trendach. Jeśli nie będziesz monitorował trendów, efektywność Twoich kampanii może spaść, a Ty narazisz się na straty. Oto kilka obszarów, na które powinieneś zwrócić uwagę:

• zmiany w zachowaniach użytkowników, np. zwiększenie ruchu z urządzeń mobilnych; wtedy zadbaj o odpowiednie dostosowanie swoich reklam do tego trendu; rozważ zwiększenie budżetu dla kampanii mobilnych lub stwórz reklamy bardziej odpowiednie dla użytkowników mobilnych,
• formaty reklamowe - sprawdź skuteczność wykorzystywanych formatów wśród Twojej grupy docelowej; ustal bieżące preferencje użytkowników, np. zainteresowanie treściami interaktywnymi, zmiana formatu reklamowego, np. reklamy video mogą przyciągnąć większą liczbę użytkowników i zwiększyć zasięg marki,
• zmiany w algorytmach Google, np. aktualizacje związane z jakością strony internetowej mogą wpłynąć na wskaźniki jakości słów kluczowych;
• działania konkurencji - sprawdzaj, jakie kampanie przygotowują konkurencji, np. zwiększone działania promocyjne danego produktu, język i forma przekazu, strategia promocyjna; sprawdź np. w narzędziu Senuto, Ahrefs, na jakie frazy kluczowe prowadzą kampanie; to pomoże Ci zwiększyć efektywność swoich działań; szukaj inspiracji do działań i dostosuj swoje kampanie do aktualnych trendów; dzięki temu wyróżnisz się tle branży oraz możesz zaproponować klientom unikalną ofertę, która przyciągnie ich na Twoją stronę; sprawdź, jak pokonać konkurencję w Google Ads? 10 trików

Analiza konkurencji w narzędziu Senuto

Do analizy trendów możesz wykorzystać specjalistyczne narzędzia, np. Google Trends. Dzięki niemu poznasz m.in. jakie frazy kluczowe są popularne w określonym przedziale czasowym, najnowsze słowa kluczowe oraz bieżące trendy. Dzięki temu będziesz mógł zoptymalizować swoje kampanie reklamowe, by ukierunkować je na aktualne potrzeby użytkowników. To może przełożyć się na zwiększenie zainteresowania Twoimi reklamami oraz zysków.

Poszukaj inspiracji tutaj:

• Co napędza sprzedaż w internecie? Współczesne trendy e-commerce
• Marketing przyszłości, czyli o najnowszych trendach w marketingu internetowym
• 12 niezbędnych strategii marketingowych dla e-commerce

5. Zrób audyt słów kluczowych

Niezwykle istotnym elementem efektywnych kampanii Google Ads jest przygotowanie precyzyjnego zestawu słów kluczowych. Dobre dopasowanie fraz kluczowych określa, kiedy i gdzie Twoje reklamy będą wyświetlane w wynikach wyszukiwania Google. Dlatego dokładna analiza słów kluczowych jest niezbędna do dostosowania kampanii do oczekiwań potencjalnych klientów. Regularny audyt słów kluczowych w kampaniach Google Ads pomaga efektywnie zarządzać reklamami. Pozwoli Ci ocenić m.in. trafność słów kluczowych oraz ich wpływ na generowanie kliknięć i konwersji. Do audytu słów kluczowych możesz wykorzystać specjalistyczne narzędzia, np. Keywod Planner, Senuto. Sprawdzisz w nich nowe i wartościowe frazy, które możesz wykorzystać w kampaniach reklamowych. Częstotliwość analizy powinna być dopasowana do indywidualnych potrzeb Twojego biznesu, profilu klientów oraz rodzaju kampanii. Warto przeprowadzać ją regularnie, np. co do 2 miesiące.

Jak przeprowadzić skuteczny audyt Google Ads pod kątem strategii słów kluczowych? Weź pod uwagę m.in.:

• trafność fraz - upewnij się, że wybrane słowa kluczowe są nadal trafne i spójne z treścią strony docelowej oraz intencją użytkowników; sprawdź, czy nie prowadzisz kampanii na zbyt ogólne słowa, np. szalik, krem do rąk, rower; one mogą prowadzić do niskiej konwersji,
• frazy typu long tail - przeanalizuj, czy prowadzisz kampanie na kilkuwyrazowe frazy, np. wytrzymałe buty do biegania męskie; są bardziej konkretne i dokładnie odzwierciedlają potrzeby użytkowników; mogą wygenerować bardziej wartościowe kliknięcia i więcej konwersji; są też mniej konkurencyjne, co ma znaczenie dla Twojego budżetu,
• frazy wykluczające - podczas audytu Google Ads zadbaj, aby Twoje reklamy wyświetlały się na odpowiednie frazy; jeśli np. oferujesz towary w przystępnej cenie, wyklucz z kampanii reklamowych takie słowa jak „luksusowy”, „ekskluzywny” itp.; dzięki temu wyeliminujesz z kampanii te frazy, które nie są w ogóle powiązane z Twoją ofertą lub takie, które nie odzwierciedlają jej w pełni, dlatego nie chcesz się na nie reklamować; w ten sposób skupisz się na bardziej wartościowych słowach kluczowych; to zwiększy szanse, że przekaz dotrze do właściwej grupy docelowej i może zachęcić ich do konwersji; dzięki temu możesz też poprawić wynik jakości reklamy oraz kontrolować i optymalizować wydatki,
• dopasowanie słów kluczowych - dzięki temu Twoje reklamy mogą dotrzeć do właściwej grupy klientów; sprawdź, czy zastosowałeś m.in. dopasowanie ścisłe - reklama jest wyświetlana tylko wtedy, gdy użytkownik wprowadzi dokładnie to słowo kluczowe lub jego bardzo zbliżoną wersję, dopasowanie przybliżone i przybliżone z modyfikatorem - reklama wyświetli na zapytania, które są podobne do słów kluczowych, ale mogą zawierać także inne słowa lub wyrażenia; różnorodność typów dopasowań może być korzystna, ponieważ pozwala na dotarcie do różnych rodzajów użytkowników; zadbaj optymalizację dopasowań, co może znacząco wpłynąć na wydajność kampanii Google Ads,
• grupy słów kluczowych w obrębie grup reklam, np. smartfony marki X, Y, Z - to ułatwia tworzenie spersonalizowanych treści reklamowych i zoptymalizowanie oferty dla poszczególnych grup słów kluczowych; unikaj zbyt dużych grup reklam, bo to może obniżyć efektywność kampanii; wybieraj od 10 do 20 słów kluczowych na każdą grupę reklam; warto stworzyć grupy reklam z tylko jednym słowem kluczowym, wtedy wszystkie reklamy w danej grupie będą koncentrować się na tym jednym słowie kluczowym; dzięki temu Twoje reklamy będą dokładnie odpowiadać intencjom wyszukiwania użytkowników i pomaga zachować spójność przekazu; to zwiększa szanse na generowanie konwersji.

Sprawdź też:

• Jak zrobić research słów kluczowych? Lista kontrolna
• Jak uniknąć kanibalizacji słów kluczowych w Google Ads?

6. Przeprowadź analizę formy i tekstu reklam

Skuteczny audyt Google Ads powinien obejmować analizę i optymalizację przekazu reklamowego. Wysoka jakość tekstu reklamowego ma bezpośredni wpływ na efektywność kampanii reklamowych. Dopasowanie języka oraz formy przekazu do aktualnych potrzeb użytkowników może zwrócić uwagę określonej grupy klientów, aktywnie poszukujących towarów lub usług oraz zachęcić ich do kliknięcia. Dlatego m.in.:

• zadbaj o nagłówki - to pierwsze co widzą użytkownicy; dlatego warto by były chwytliwe i zachęcające; to zachęci klientów do kliknięcia; upewnij się, że zawierają kluczowe informacje lub korzyści wynikające z korzystania z Twojego produktu, lub usługi, np. Najwygodniejsze buty damskie!; warto uwzględniać frazy kluczowe o zamiarze transakcyjnym i komercyjnym, np. telefon marki X tanio; zadbaj o naturalne brzmienie nagłówków, by były zrozumiałe dla użytkowników i ich nie zniechęciły,
• przygotuj logiczny układ reklamy - zaznacz wyraźnie nagłówek, opis, dodatkowe informacje; dodaj wysokiej jakości zdjęcie w kampaniach produktowych w centralnym miejscu reklamy wraz z najważniejszymi informacjami o produkcie (cena, nazwa itp.); dzięki temu zadbasz o przystępność przekazu i zwiększysz komfort użytkowników;
• zoptymalizuj tekst reklamowy - powinien być m.in. krótki i skondensowany; podaj jak najwięcej informacji o produkcie lub usłudze w przystępny sposób, m.in. cenę, nazwę, koszty dostawy; pisz przejrzyście, ogranicz żargon biznesowy np. do symbolu produktu; stosuj wypunktowania i pogrubienia, by ułatwić klientowi zapoznanie się z ofertą; podkreślaj unikalne cechy oferty, np. nietuzinkowy design, ekologiczny skład, darmowa dostawa dla zamówień powyżej 100 zł; wykorzystuj słowa kluczowe, by zwiększyć szanse na wyświetlenie oferty właściwym użytkownikom,
• unikaj nadmiaru kreatywności - dopasuj język do potrzeb i oczekiwań użytkowników, by był dla nich zrozumiały; wtedy zwiększysz szanse, że zainteresują się Twoją ofertą i dobrze ją odczytają; warto zachować umiar i unikać zbyt kreatywnego lub artystycznego języka; nie nadużywaj słów kluczowych ani nie wprowadzaj nadmiernych niuansów, które mogą wprowadzić klienta w błąd; bądź uczciwy, bo użytkownik może sprawdzić każdą informację; jeśli stracisz wiarygodność, narazisz się na straty,
• sprawdź skuteczność CTA - przeanalizuj, czy jest w widocznym dla klienta miejscu, np. bezpośrednio pod ofertą; zadbaj o przyjazny i spójny z ofertą wygląd przycisku; sprawdź, czy wyróżnia się innym kolorem, np. pomarańczowym, i zawiera czytelny przekaz, np. Kup teraz; możesz wypróbować bardziej kreatywne CTA, jednak pamiętaj o przejrzystości komunikatu; dzięki temu zwiększysz szanse na konwersje.

Regularnie aktualizuj nagłówki i opisy produktów, zwłaszcza jeśli oferujesz zmieniający się asortyment. To może wpłynąć na atrakcyjność oferty i skuteczność reklamy. Warto przeprowadzać testy A/B, aby sprawdzić, które warianty tekstu reklamy przynoszą najlepsze wyniki wśród Twojej grupy docelowej. Porównuj m.in. nagłówki, opisy i unikalne cechy oferty, a następnie optymalizuj kampanie na podstawie otrzymanych wyników.

Więcej przydatnych wskazówek znajdziesz tutaj:

• Reklama kontekstowa - co to jest i kiedy warto z niej skorzystać?
• Jak tworzyć opisy produktów z ChtGPT? Poznaj skuteczne triki!
• Jak stworzyć pierwszą reklamę Google Ads?

7. Przeprowadź audyt strony docelowej

Landing page (strona docelowa) w kampaniach Google Ads to specjalnie przygotowana strona, która jest wyświetlana użytkownikowi po kliknięciu reklamy. Jej głównym celem jest zachęcenie użytkowników do konwersji, np. dokonania zakupów. Jeśli będziesz dbał o jego jakość i efektywność, możesz znacząco zwiększyć skuteczność kampanii reklamowych. Jak przeprowadzić audyt Google Ads, by zoptymalizować stronę docelową? Sprawdź m.in. czy:

• jest unikalna - każda grupa reklam powinna mieć swoją unikalną stronę docelową, która jest ściśle dopasowana do zapytania użytkownika; upewnij się, że treści na landing page’u są spójne z ofertą;
• zawiera istotne informacje, czyli krótki i przejrzysty opis dotyczący konkretnego towaru,
• jest czytelna - powinna być prosta, przejrzysta i łatwa do nawigacji; zachęć użytkownika do kliknięcia np. ciekawą grafiką lub zdjęciem; zachowaj umiar, by nie zdezorientować odbiorcy,
• zawiera konkretny i jasny przekaz - użyj m.in. krótkich i przekonujących nagłówków oraz treści, które przyciągną uwagę i zachęcą do działania,
• zawiera wyraźne CTA, które zachęca użytkowników do podejmowania działań, np. Skontaktuj się z nami,
• zawiera słowa kluczowe używane w grupie reklam na stronie docelowej; to poprawia wynik jakości reklamy i wpływa na jej pozycję oraz koszt kliknięcia.

Więcej wskazówek o landing page’ach znajdziesz tu:

• Przykłady skutecznych landing page’y w Google Ads dla e-commerce
• Jak tworzyć efektywne treści na landing page'e dla e-commerce?
• Jak tworzyć konwertujące strony docelowe w Google Ads
• Jak pozyskiwać klientów ze stron docelowych?

8. Analizuj działania po audycie Google Ads

Na czym polega audyt Google Ads? Na systematycznej analizie, także po jego przeprowadzeniu. Powinieneś zawsze mieć na uwadze kilka ważnych wskaźników i sprawdzać je w np. na koncie Google Ads, czy w Google Analytics 4:

• współczynnik klikalności (CTR): to liczba osób, które kliknęły Twoją reklamę po jej obejrzeniu; im wyższy, tym reklama jest bardziej atrakcyjna dla użytkowników i dobrze dopasowana do ich zainteresowań,
• koszt kliknięcia (CPC) - monitorowanie kosztu kliknięcia pozwala na kontrolę wydatków i efektywność kampanii oraz wybór strategii ustalania stawek; wysoki CPC może oznaczać, że konkurencja w danej branży jest silna; dlatego optymalizacja reklam, słów kluczowych i grup reklam może pomóc w obniżeniu kosztu kliknięcia,
• wynik jakości reklamy - to wskaźnik przypisywany przez Google każdemu słowu kluczowemu w kampanii; obejmuje m.in. trafność słów kluczowych, jakość reklam i jakość strony docelowej; wyższy wynik jakości może wpłynąć na niższy koszt kliknięcia i lepszą pozycję reklam w wynikach wyszukiwania; aby poprawić wynik jakości, warto upewnić się, że reklamy są dopasowane do słów kluczowych i że strony docelowe są przyjazne dla użytkowników,
• współczynnik konwersji - mierzy, ile użytkowników dokonuje pożądanych działań po kliknięciu reklam, np. zakup, rejestracja; monitorowanie wskaźnika konwersji pozwala ocenić skuteczność kampanii w osiąganiu celów biznesowych,
• zwrot z inwestycji (ROAS) - pomaga ocenić efektywność kampanii w kontekście kosztów i zysków; to stosunek zysków do kosztów reklamy oraz ocenić efektywność inwestycji.

Ich systematyczna analiza, dopasowana do Twoich celów reklamowych oraz preferencji klientów, pozwoli Ci optymalizować kampanie Google Ads i zwiększać szanse na zyski.

Przeczytaj też:

• Jak konkurować w Google Ads bez podnoszenia stawek?
• Jak przestać marnować pieniądze w Google Ads?
• 10 strategii, które zwiększą zwrot z inwestycji w Google Ads dla sklepu
• Jak optymalizować kampanię Google Ads po uruchomieniu? (checklista)

Po audycie konta reklamowego Google Ads lub innych mogą zostać zaproponowane zmiany w strategii reklamowej, optymalizacja wydatków, dostosowanie targetowania, poprawa jakości reklam i landing pages, oraz implementacja nowych narzędzi lub funkcji reklamowych.

Do przeprowadzenia audytu konta reklamowego potrzebne są dane takie jak historia wydatków reklamowych, dane demograficzne klientów, wskaźniki efektywności reklam (CTR, CPC, ROAS), informacje o konkurencji, oraz szczegółowe dane dotyczące kampanii reklamowych (np. kreatywne, słowa kluczowe, ustawienia targetowania).

Długość typowego audytu konta reklamowego może się różnić w zależności od rozmiaru konta, ilości danych do przeanalizowania oraz zakresu zmian proponowanych przez audytora. Jednakże zazwyczaj trwa on od kilku dni do kilku tygodni.

Skuteczne zarządzanie kampaniami reklamowymi wymaga nie tylko kreatywności i strategii, ale także dokładnej analizy danych. Raporty z audytu konta reklamowego są świetnym narzędziem, które pomaga marketerom zrozumieć skuteczność ich działań i podejmować odpowiednie decyzje. Sprawdź, jak można je interpretować i wykorzystywać w praktyce.

Elementy raportów z audytu konta reklamowego

W raportach z audytu konta reklamowego znajdziemy nie tylko ważne metryki, ale także szczegółowe informacje dotyczące wydajności poszczególnych elementów kampanii reklamowych. Wśród tych elementów warto wyróżnić:

Metryki kluczowe:

• Click-Through Rate (CTR)
• Cost Per Click (CPC)
• Return On Advertising Spend (ROAS)

Analiza wydajności poszczególnych elementów kampanii:

• Reklamy
• Grupy reklamowe
• Słowa kluczowe
• Grupy docelowe

Informacje demograficzne i behawioralne odbiorców:

• Działania podejmowane przez użytkowników
• Preferencje i zainteresowania

Interpretacja danych z raportów

Bardzo istotnym aspektem korzystania z raportów z audytu jest umiejętność czytania i interpretowania zebranych danych. Po zebraniu informacji dotyczących wydajności kampanii reklamowych konieczne jest ich odpowiednie zrozumienie i analiza. W tym celu należy:

• Czytać i interpretować wyniki - zrozumienie podstawowych metryk, takich jak CTR, CPC czy ROAS, oraz ich wzajemnych relacji pozwoli na skuteczniejszą analizę kampanii reklamowych.
• Rozpoznawać trendy i wzorce - przyglądanie się zmianom w wydajności kampanii w czasie pozwoli na zidentyfikowanie kluczowych trendów i wzorców, które mogą wpłynąć na skuteczność działań reklamowych.
• Analizować porównawczo - porównanie danych z różnych okresów czasowych, różnych grup reklamowych czy różnych kanałów reklamowych pozwala na lepsze zrozumienie, co działa najlepiej dla naszej marki i naszych klientów.

Jak wykorzystać raporty z audytu do optymalizacji kampanii reklamowych?

Raporty z audytu konta reklamowego nie tylko pomagają zrozumieć, jak kampanie reklamowe się sprawdzają, ale także umożliwiają identyfikację obszarów do poprawy oraz planowanie strategii na podstawie zebranych danych. Istnieje kilka kroków, które można podjąć, wykorzystując te raporty do optymalizacji kampanii reklamowych:

• Identyfikacja obszarów do poprawy - analiza raportów pozwala nam zidentyfikować słabe punkty naszych kampanii, takie jak niski CTR, wysoki CPC czy niski ROAS. Dzięki temu możemy skupić się na tych obszarach i podjąć odpowiednie działania naprawcze.
• Planowanie strategii na podstawie raportów - na podstawie danych z raportów możemy opracować strategię optymalizacji kampanii reklamowych. Może to obejmować zmianę targetowania, dostosowanie treści reklam czy zmianę budżetu reklamowego w poszczególnych obszarach.
• Monitorowanie postępów - regularna analiza raportów pozwala nam monitorować skuteczność podejmowanych działań optymalizacyjnych i oceniać ich wpływ na wydajność kampanii reklamowych. Dzięki temu możemy szybko reagować na zmiany i dostosowywać nasze działania w czasie rzeczywistym.

Podsumowanie

Raport z audytu konta pozwala zrozumieć, co działa w naszych kampaniach, co nie działa, i co należy poprawić. Poprzez czytanie i interpretowanie danych z tych raportów możemy dostrzec trendy, wzorce i obszary do poprawy. To jakbyśmy mieli mapę, która pokazuje nam, gdzie jesteśmy i jak dotrzeć do celu. Dzięki temu możemy podejmować lepsze decyzje, optymalizować nasze kampanie reklamowe i osiągać lepsze rezultaty. Niezależnie od tego, czy prowadzisz małą firmę, czy dużą korporację, korzystanie z raportów z audytu konta reklamowego może pomóc Ci w osiągnięciu sukcesu w reklamie online.

To absolutnie fundamentalny i najpoważniejszy błąd. Bez poprawnie skonfigurowanego śledzenia konwersji (sprzedaży, zapytań, telefonów) kampania działa „na ślepo”. Optymalizujesz ją pod kątem kliknięć, a nie realnych celów biznesowych. Kompleksowa analiza konta reklamowego Google zawsze zaczyna się od tego punktu. Sprawdza, czy konwersje są mierzone, czy mierzą właściwe działania i czy dane są wiarygodne. Bez tego jakakolwiek ocena efektywności kampanii Google Ads jest niemożliwa.

Wielu początkujących reklamodawców polega wyłącznie na dopasowaniu przybliżonym, co jest prostą drogą do przepalania budżetu. Twoje reklamy wyświetlają się na setki zapytań tylko luźno związanych z ofertą. Profesjonalny audyt kampanii Google Ads weryfikuje strategię doboru słów kluczowych i ich dopasowań. Często okazuje się, że wprowadzenie dopasowania do wyrażenia i ścisłego pozwala drastycznie obciąć koszty i poprawić jakość ruchu, kierując na stronę tylko naprawdę zainteresowanych klientów.

Ten błąd jest nierozerwalnie związany z poprzednim. Brak regularnie aktualizowanej listy słów wykluczających sprawia, że płacisz za bezwartościowe kliknięcia. Jeśli sprzedajesz buty do biegania, nie chcesz płacić za kliknięcia osób szukających odpowiedzi na pytanie jak naprawić buty do biegania. Dokładne sprawdzenie kampanii Google Ads obejmuje analizę raportu wyszukiwanych haseł. To kopalnia wiedzy o tym, jakie zapytania faktycznie generują ruch i pozwala stworzyć listę wykluczeń, która natychmiastowo filtruje niechciane kliknięcia.

„Wszystko w jednym worku” to strategia, która nigdy się nie sprawdza. Umieszczanie dziesiątek różnych słów kluczowych w jednej grupie reklam prowadzi do niskiej trafności reklam, słabego Wyniku Jakości i w efekcie wyższych kosztów. Dobry audyt Google Ads ocenia architekturę całego konta. Rekomenduje podział kampanii i grup reklam na mniejsze, ściśle powiązane tematycznie segmenty. Taka precyzyjna struktura jest podstawą efektywnych działań i pozwala tworzyć doskonale trafione komunikaty reklamowe.

Twoje reklamy mogą zajmować więcej miejsca i być znacznie bardziej informacyjne, a co za tym idzie - skuteczniejsze. Rozszerzenia (np. linki do podstron, informacje o lokalizacji, objaśnienia, ceny) to darmowy sposób na wyróżnienie się na tle konkurencji. Skrupulatny audyt reklam Google wykazuje, które z nich są niewykorzystywane. Poprawna weryfikacja ustawień Google Ads w tym zakresie i wdrożenie rekomendacji często prowadzi do natychmiastowego wzrostu współczynnika klikalności.

Jeśli podejrzewasz, że któryś z tych problemów może dotyczyć Twojego konta, nie czekaj, aż budżet wyczerpie się bezpowrotnie. Zainwestuj w profesjonalny audyt, który da Ci jasne wskazówki do zyskownych kampanii.