Odbierz 1200 zł na kampanię Google Ads
To Twoja pierwsza kampania Google Ads? Odbierz 1200 zł na wydatki w kampanii Google Ads.
Ciesz się korzyściami już od pierwszego dnia współpracy. Więcej szczegółów uzyskasz u naszych doradców.
• Jak poprawić współczynnik konwersji przez treści?
• Uważnie wybierz temat, by poprawić konwersje
• Skup się na kliencie, nie na produkcie
• Dostosuj treści do Customer Journey swoich klientów
• Personalizuj content marketing dla poprawy konwersji
• Optymalizuj treści pod kątem SEO
• Zwróć uwagę na słowa kluczowe
• Buduj zaufanie za pomocą treści i podnieś konwersje
• Publikuj recenzje i opinie klientów
• Dziel się sukcesami i case study
• Przedstaw informacje o firmie i zespole
• Dbaj o czytelny content marketing dla poprawy konwersji
• Wykorzystaj storytelling i pobudzaj emocje
• Powołaj się na autorytet, by zwiększyć konwersje
• Przyciągaj uwagę przez CTA i nagłówki
• Zachęć do działania przez Call to Action
• Zadbaj o title i description, które zwrócą uwagę
• Dodaj elementy interaktywne dla poprawy konwersji przez treści
• Podsumowanie
Treści na Twojej stronie powinny nie tylko poruszać istotne tematy i przykuwać uwagę, ale być przede wszystkim dopasowane do potrzeb odbiorcy. Dobry content marketing buduje zaufanie i angażuje klientów na poziomie, który wykracza poza zwykłą sprzedaż. Przyjrzymy się, jak podnieść konwersje przez treści.
Z tego artykułu dowiesz się:
Chcesz zwiększyć wyniki swojej firmy? Skorzystaj ze wsparcia naszych ekspertów i poznaj pełnię możliwości Twojej strony.
Poznaj bezpłatne wskazówki od Widocznych zakresu:
Nawet w przypadku prostych kroków, takich jak kliknięcie przycisku "Kup teraz" czy zapis do newslettera, treści mają duży wpływ na to, czy użytkownik czuje się przekonany i podejmie decyzję o działaniu. Jakie cechy powinien mieć content marketing dla poprawy konwersji?
W odpowiedzi na pytanie, jak podnieść konwersje przez treści, kluczową kwestią jest odpowiedni temat. Elementy takie jak nagłówek, struktura tekstu czy CTA są ważne, ale wszystko to pozostanie niezauważone, jeśli treść w ogóle nie interesuje odbiorcy. Dlatego ważne jest, by Twój content marketing spełniał jeden z dwóch celów:
To Twoja pierwsza kampania Google Ads? Odbierz 1200 zł na wydatki w kampanii Google Ads.
Ciesz się korzyściami już od pierwszego dnia współpracy. Więcej szczegółów uzyskasz u naszych doradców.
Jak sprawić, by content marketing zwracał uwagę klientów? Kluczem jest różnica między treściami skoncentrowanymi na klientach a tymi, które stawiają na produkt.
Często w marketingu główny nacisk kładzie się na produkt — dlaczego jest wyjątkowy i co wyróżnia go spośród konkurencji. Natomiast treści skierowane na klienta skupiają się na tym, jak dzięki Twojej ofercie poprawi się ich życie. Podkreśl, jak Twój produkt lub usługa pomoże mu w uniknięciu kłopotów czy poprawieniu komfortu.
Dlaczego to takie ważne? Bo użytkownik, wpisując zapytanie w wyszukiwarkę, może nie wiedzieć o istnieniu Twojego produktu czy usługi – on poszukuje konkretnego rozwiązania dla swojego problemu. Wyszukuje “sukienki na wesele plus size” czy “hydraulik Białystok”, by dopiero odkryć Twoją firmę. Jeśli chcesz dotrzeć do potencjalnych klientów, musisz mówić o tym, co jest dla nich ważne — bez skupiania się na samych produktach.
Jednym ze sposobów, jak podnieść konwersje przez treści, jest dostosowanie ich do etapu ścieżki zakupowej Twoich odbiorców. Customer journey odnosi się do doświadczeń i wrażeń, jakie klient przechodzi od momentu, gdy zaczyna interesować się produktem lub usługą, aż do zakończenia relacji z Twoją marką. Jak wykorzystać tę wiedzę i dostosować content marketing dla poprawy konwersji?
Jak tworzyć content marketing dla poprawy konwersji dla każdego etapu podróży klienta?
Na tym etapie konsument zaczyna dowiadywać się na temat swojego problemu. Twoim celem jest pojawienie się w wynikach wyszukiwania, aby budować zaufanie poprzez interesującą go treść.
Kiedy potencjalni klienci zrozumieją swoje potrzeby, aktywnie szukają rozwiązania problemu. W tym momencie nie są jeszcze gotowi do zakupu. Rozważają swoje opcje. Twoim celem jest wyróżnienie się spośród konkurencji i wskazanie korzyści, które za Tobą przemawiają.
W tym etapie potencjalni klienci oceniają dostępne opcje i decydują się na zakup produktu lub usługi. Są gotowi wydać pieniądze i wybiorą markę, której zaufają najbardziej. Twoim celem w tym momencie jest ułatwienie konwersji.
Jak w praktyce wyglądałby taki content marketing dla poprawy konwersji? Przyjmijmy, że prowadzisz sklep internetowy ze sprzętem fitness.
Na etapie świadomości problemu Twoim celem konwersji może być zapisanie się odwiedzających na newsletter lub pobranie darmowego przewodnika fitness. Rozważ napisanie postów na blogu na temat różnych typów urządzeń fitness, kiedy z nich korzystać, na które grupy mięśni wpływają itp.
Na etapie szukania rozwiązania konwersją może być zapisanie się na kurs dotyczący rozpoczęcia ćwiczeń w domu. Aby do tego zachęcić, napisz przewodnik na temat samodzielnych treningów w plenerze lub jak zbudować siłownię w domu.
W etapie decyzji pożądaną konwersją jest zakup sprzętu fitness. Możesz zaoferować bezpłatną konsultację, zakup produktów z opcją darmowego zwrotu lub zorganizować webinar, aby odpowiedzieć na wszelkie pytania klientów.
Warto dostosować treści do konkretnego etapu Customer Journey.
Tak jak nie ma butów dla każdego, tak treści powinny być dopasowane do indywidualnych potrzeb i preferencji użytkowników, by lepiej ich angażować i skłaniać do konwersji. Jak podnieść konwersje przez treści dzięki personalizacji?
Dowiedz się więcej:
Optymalizacja treści pod kątem SEO to kluczowy element, który pomaga naszej stronie wybić się na tle konkurencji. Pomyśl o tym jak o narzędziu, które sprawi, że Twoje treści będą bardziej widoczne dla osób szukających konkretnych informacji.
Jeśli Twoim celem jest poprawa konwersji przez treści, wybieraj słowa kluczowe, które faktycznie prowadzą do skorzystania z Twojej oferty — a nie tylko zwiększają ruch na stronie. Założenie, że przy wystarczająco dużej liczbie odwiedzających konwersje nieuchronnie wzrosną, jest błędem. W praktyce oznacza to, że powinieneś wybrać słowa kluczowe o wysokiej intencji zakupowej, a niekoniecznie wysokim wolumenie wyszukiwań.
Ważnym czynnikiem jest tu intencja wyszukiwania. Jeśli sprzedajesz oprogramowanie do zarządzania projektami, frazy takie jak "porady dotyczące zarządzania projektami" lub "najnowsze trendy w zarządzaniu projektami" same w sobie nie spowodują większej sprzedaży. Choć są powiązane z Twoim produktem i prawdopodobnie zwiększą ruch organiczny, osoby wyszukujące te frazy nie wykazują gotowości do zakupu oprogramowania. Gdyby faktycznie chciały kupić Twój produkt, szukałyby raczej hasła z jednoznaczną intencją zakupową, jak "najlepsze oprogramowanie do zarządzania projektami".
Jakie słowa kluczowe warto wybrać?
Analizując słowa kluczowe, wesprzyj się narzędziami do doboru słów kluczowych, takimi jak Google Keyword Planner, Senuto, Surfer czy Ahrefs.
Klienci chcą mieć pewność, że wybierają wiarygodną markę. Możesz wykorzystać content marketing do budowania zaufania. Kiedy użytkownicy poznają doświadczenia innych klientów, chętniej podejmują decyzje zakupowe. Opinie, case study i transparentność tworzą most między Twoją marką a konsumentami, a skutkiem jest poprawa konwersji przez treści. Jak zwiększyć wiarygodność marki?
Użytkownicy coraz chętniej sprawdzają doświadczenia innych przed wybraniem konkretnej firmy. Pozytywne opinie przyciągają nowych klientów, a wyważone odpowiedzi na negatywne recenzje pokazują Twoje zaangażowanie w poprawę jakości i obsługi klienta. Dowiedz się, jak pozyskiwać opinie na temat swoich produktów lub usług i spraw, by inni je zobaczyli.
Przeczytaj też:
Kiedy prezentujesz prawdziwe historie zadowolonych klientów, to nie tylko dowodzi, że Twoje produkty lub usługi działają, ale dostarcza też konkretnych przykładów korzyści i osiągniętych rezultatów. Taki społeczny dowód słuszności nie tylko robi świetne wrażenie, ale i inspiruje do podjęcia decyzji o zakupie.
Przedstawienie zespołu i historii firmy to świetne narzędzie do zwiększenia zaufania i zacieśnianie relacji z klientami. Użytkownicy chcą wiedzieć, z kim mają do czynienia, zanim podejmą decyzję o współpracy. Poznanie ludzi zaangażowanych w proces i wartości firmy sprawia, że dystans między marką a odbiorcą staje się mniejszy. Opisy zespołu, historie o firmie czy nawet krótkie biografie pracowników dodają ludzkiego wymiaru, co może poprawić wskaźnik konwersji. Klienci, którzy czują się związani z firmą na osobistym poziomie, są bardziej skłonni do podjęcia decyzji o zakupie.
Według raportu State of 2023 Content Marketing od Semrush (https://www.semrush.com/goodcontent/state-of-content-marketing/), 33% najpopularniejszych blogowych wpisów, ma jasną i czytelną strukturę. Odbiorcy chętniej angażują się w czytelne i zwięzłe teksty.
Dobra struktura dzieli na łatwo przyswajalne części i zwiększa jego atrakcyjność. Jednocześnie ułatwia przekazanie swojego punktu widzenia i wyróżnienie istotnych informacji. Oto kilka wskazówek:
Możesz skorzystać z darmowego narzędzia Jasnopis, które pomaga ocenić czytelność tekstu. Wypróbuj też ChatGPT, by przyspieszyć swoją pracę.
Dowiedz się więcej:
Narzędzie Jasnopis pomaga ocenić, które fragmenty tekstu warto poprawić.
Opowiadanie intrygujących historii związanych z marką, produktami lub usługami nie tylko angażuje użytkowników, ale również buduje silne emocjonalne połączenie. Klienci są bardziej skłonni zaufać i identyfikować się z marką, gdy są poruszeni jej narracją. Storytelling to świetne narzędzie, by przekazać wartości marki, pokazać rozwiązania problemów klientów i dostarczyć doświadczenie, które pozostaje w pamięci. W rezultacie marketing, który porusza emocje, może skutecznie przyczynić się do zwiększenia konwersji poprzez budowanie trwałych relacji z odbiorcami.
Sposobem, by wzmocnić wizerunek marki dzięki emocjonalnemu przywiązaniu odbiorcy, jest współpraca z osobą rozpoznawalną. Wielu klientów ufa rekomendacjom uznanych autorytetów, ponieważ są cenną wskazówką dotyczącą postępowania w określonej sytuacji. Dlatego influencer marketing staje się tak skuteczny, a wiele marek nawiązuje współpracę z influencerami, aby promować swoje produkty.
Tym, co najbardziej zwraca naszą uwagę po wejściu na stronę, nie jest ściana tekstu, ale krótkie, wyraziste treści: nagłówek, treść przycisku, logo na górze strony. Zadbaj o to, by nie tylko przykuły zainteresowanie użytkownika, ale zachęciły go do pozostania na niej. Jakie cechy powinien mieć dobry nagłówek?
CTA, czyli Call to Action to zachęta do działania. To tekst lub przycisk na stronie internetowej, który skłania odwiedzającego do podjęcia konkretnej akcji, takiej jak kliknięcie, zakup, zapisanie się czy pobranie pliku. Dobre CTA jest kluczowe dla poprawy konwersji. Jakie powinno być?
Intrygujący tytuł i opis stanowią element, który ma ogromny wpływ na ruch na stronie internetowej. To właśnie one jako pierwsze przyciągają uwagę użytkowników w wynikach wyszukiwania, dlatego zadbaj, by jak najbardziej zachęcały do kliknięcia. Jak poprawić współczynnik konwersji przez tytuły i opisy?
Pamiętaj, że tytuły i opisy meta powinny być nie tylko atrakcyjne, ale faktycznie związane z treścią strony. Jeśli okażą się mylące, to nawet zwiększony ruch na stronie nie przyniesie konwersji.
Treści interaktywne i ciekawe elementy wizualne zrobiły duży postęp w ostatnich latach, zdobywając swoje stałe miejsce także w świecie marketingu. Elementy interaktywne powodują podwójne zaangażowanie w porównaniu do klasycznych, statycznych treści. Gdy ludzie znajdują coś wartego zaangażowania, to spędzają więcej czasu na Twojej stronie i prawdopodobnie wrócą po więcej. Jest też większa szansa, że Twoja marka zapadnie im w pamięć.
Istnieje wiele rodzajów treści interaktywnych, dzięki którym możesz zwiększyć zaangażowanie:
Interaktywny kalkulator to pomysł na zwiększenie zangażowania odbiorców Twojej marki.
Jeśli zastanawiasz się, jak podnieść konwersje przez treści, Twoim rozwiązaniem jest wartościowy i angażujący content marketing. Zadbaj o tworzenie chwytliwych nagłówków, personalizację treści, dodawanie atrakcyjnych grafik, wykorzystanie call-to-action (CTA) skoncentrowanych na korzyściach, oraz zbieranie opinii klientów. Ważne jest również zrozumienie ścieżki klienta, czyli Customer Journey, co pozwala dostosować treści do konkretnych etapów i potrzeb. Pamiętaj, że wartość i spójność treści to klucz do budowania zaufania i skutecznego wpływania na decyzje zakupowe.
Skuteczność treści w zwiększaniu współczynnika konwersji zależy od twojej branży, celu oraz publiczności. Jednak uniwersalnie skuteczne typy treści to: wartościowe artykuły blogowe, które rozwiązują problemy odbiorców; przekonujące opisy produktów, które podkreślają ich korzyści; angażujące filmy instruktażowe; oraz przemyślane case study, które pokazują sukcesy dzięki twojemu produktowi lub usłudze. Personalizacja treści pod konkretnego odbiorcę może dodatkowo zwiększyć jej skuteczność.
Tak, istnieje kilka sprawdzonych strategii, które mogą poprawić współczynnik konwersji. Po pierwsze, skup się na tworzeniu treści, które odpowiadają na pytania i wątpliwości odbiorców w różnych etapach ścieżki zakupowej. Użyj technik copywritingu, aby pisać przekonująco i skłaniać do działania. Zastosuj SEO, aby treści były widoczne w wynikach wyszukiwania. Regularnie aktualizuj treści, aby były aktualne i wartościowe. Wreszcie, wykorzystaj elementy wizualne, takie jak obrazy i filmy, aby wzmocnić przekaz i zainteresować odbiorców.
Aby mierzyć wpływ treści na współczynnik konwersji, skorzystaj z narzędzi analitycznych, takich jak Google Analytics. Ustaw cele konwersji, aby śledzić, jak użytkownicy wchodzą w interakcję z twoimi treściami i jakie ścieżki prowadzą do konwersji. Monitoruj wskaźniki takie jak czas spędzony na stronie, współczynnik odrzuceń, oraz liczba wyświetleń strony. Eksperymentuj z A/B testowaniem różnych rodzajów treści, aby zrozumieć, które z nich najlepiej przekładają się na zwiększenie współczynnika konwersji.
Clutch.co to jedna z najbardziej wiarygodnych platform z opiniami na świecie!
Jesteśmy jedną z najlepiej i najczęściej ocenianych agencji marketingu internetowego w Polsce na największych platformach do ocen: w Google i na Clutch.co. Zobacz, nasze oceny i przekonaj się, że warto z nami współpracować.