Kampanie Google Ads z Google Partner Premium.
Nowa oferta na 2025 rok.

Google Ads to system reklamowy, który umożliwia realizację kampanii w wyszukiwarce Google, na stronach docelowych z sieci reklamowej, na stronach partnerskich, a także w aplikacjach. Ty wybierasz budżet miesięczny, a my realizujemy profesjonalną kampanię Adwords, w której:

• Twoje reklamy docierają do tysięcy użytkowników Google i najpopularniejszych portali
• koszty pobierane są za konkretne działanie użytkownika: kliknięcie, zaangażowanie, obejrzenie, telefon
• reklamy mogą wyświetlać się w różnych formatach: reklam tekstowych, graficznych, produktowych, video, galerii i wielu innych
• efekty dostępne są w postaci szczegółowych raportów, co pozwala na rzetelna ocenę skuteczności reklam.

Aby zrealizować kampanię, potrzebujesz tylko konta w Google Ads. Samo założenia konta jest bezpłatne. Google pobiera opłaty za reklamy zgodnie z wybranym modelem rozliczeń. Nie wiesz, jak odnaleźć się w gąszczu konfiguracji? Założymy konto dla Ciebie tak, abyś miał pewność, że będzie gotowe do działania. To oczywiście tylko pierwszy krok, a najważniejszym wyzwaniem jest stworzenie i optymalizacja kampanii.

Jeśli wybierasz realizację kampanii Google Ads (Adwords) z agencją reklamową SEM, na koszty składać się będzie budżet reklamowy i budżet na obsługę kampanii. U nas decydujesz na początku współpracy o wysokości budżetu miesięcznego i tym samym zachowujesz stałe koszty przez cały okres współpracy. Chyba że zechcesz rozszerzyć zakres kampanii, wtedy warto zwiększyć odpowiednio budżet, np. w okresie wzmożonego zainteresowania klientów.

Opłaty do Google

Koszty kampanii reklamowej w Google rozliczane są co miesiąc. Na etapie konfiguracji kampanii ustalamy w jakim modelu będą pobierane. Najpopularniejszą formą jest PPC, czyli opłata za kliknięcie w reklamę. Jednak Google Ads daje różne możliwości rozliczania się:

• płatność za kliknięcia (Cost Per Click) - najpopularniejszy model, który wyparł mało efektywną płatność za wyświetlenia. Nie płacisz za to, że Twoja reklama jest widoczna w Google, ale za to, że użytkownicy w nią klikają. To znacznie zwiększa efektywność budżetu, bo w efekcie płacisz za odwiedziny użytkowników na swojej stronie. Płatności za kliknięcia można optymalizować w zależności od celów kampanii. Google Ads oferuje m.in. inteligentne określanie stawek zależne od celu kampanii. W tym modelu znajdziesz także eCPC, czyli ulepszona płatność za kliknięcia. Jest ona skupiona na pozyskiwaniu użytkowników o dużym prawdopodobieństwie konwersji.
• płatność za obejrzenia (Cost Per View) - ten model sprawdza się w kampaniach video TrueView na YouTube, gdzie płacisz za obejrzenia oraz interakcje z filmem
  płatność za 1000 wyświetleń - inna forma płatności za wyświetlenia, w której rozliczasz się za każde tysiąc wyświetleń reklamy w sieci reklamowej Google lub na YouTube
• CPA - koszt za pozyskanie akcji, w domyśle - kończącej się konwersją. To strategia przewidziana dla reklamodawców, którzy prowadzą kampanię od jakiegoś czasu i uzyskali wymaganą liczbę konwersji. Tylko w ten sposób system może ocenić zachowania konwertujących użytkowników.
• zwrot kosztów reklamy (ROAS) - jest to system, który zakłada maksymalizację konwersji i tym samym zwrot poniesionych kosztów

Reklamy Google Ads wyświetlają się w formie tekstowej lub graficznej w wybranych miejscach. Na etapie konfiguracji decydujemy, jaki budżet przeznaczany na działania w określonym czasie, do kogo chcemy dotrzeć, jaki cel osiągnąć i w jaki sposób się reklamować. Gdy użytkownik spełni określone na etapie konfiguracji wymagania (wpisze wybraną frazę w Google, wejdzie na wybrany portal, odwiedzi naszą stronę www), wyświetli mu się nasza reklama. Samo wyświetlenie może być bezpłatne, jeśli wybierzemy płatność za kliknięcie. Reklamy prowadzą na stronę docelową - opis produktu, usługi i inne strony prowadzące do pozyskania konwersji.

Skuteczne reklamy w Google rozliczamy w modelu płatności za kliknięcie (ang. PPC - Pay Per Click). Sama obecność reklam w Google nie wiąże się z kosztami w przeciwieństwie do tradycyjnych form rozliczeń – płatności za emisję. Model PPC pozwala na skuteczną optymalizację działań i maksymalne wyeliminowanie nieefektywnych kosztów – nietrafnych kliknięć. Reklam Google Ads podlega również analizie na każdym etapie, dlatego łatwo jest oceniać ich skuteczność i opłacalność.

W porównaniu z pozycjonowaniem, mimo płatności za efekt, koszty kampanii Google Ads są jednak wyższe przy długotrwałym prowadzeniu działań. Za określoną kwotę przewidzianą na działania zawsze pozyskamy podobną liczbę kliknięć. Natomiast w przypadku pozycjonowania przy stałych kosztach miesięcznych liczba kliknięć z miesiąca na miesiąc rośnie, wpływając na obniżenie kosztu jednego kliknięcia.

Gdy kampania reklamowa w Google trafia w ręce agencji reklamowej Google Ads (Adwords), masz zapewnioną profesjonalną obsługę kampanii, skuteczne teksty i materiały reklamowe oraz analitykę. Są jednak obszary, o które powinieneś zadbać: strona internetowa, oferta, jakość obsługi klienta. Warto pamiętać, że skuteczne kampanie reklamowe w Google nie kończą się na pozyskaniu kliknięcia w reklamę. Celem działań reklamowych Google Ads jest zazwyczaj pozyskanie sprzedaży w rozumianej jako: zakup produktu, skorzystanie z usługi, wykupienie subskrypcji itp. Warto więc zadbać o użytkownika, który już dotarł na stronę i postarać się o jego uwagę i zaangażowanie. Nie wszystko jest w rękach agencji SEM. Zobacz, co warto sprawdzić i zoptymalizować:

• zakres oferty produktowej i usługowej w porównaniu z konkurencją
• ofertę cenową w porównaniu z konkurencją
• jakość obsługi - kontakt z klientem, koszty i czas dostawy, efektywność świadczonych usług
• wygląd strony w zestawieniu z trendami w branży w tym zakresie
• szybkość ładowania się strony
• udostępnione zdjęcia produktów
• opisy usług i produktów

Nie wiesz, co jeszcze możesz poprawić na stronie, aby kampania reklamowa w Google przynosiła lepsze efekty? Możesz skorzystać z naszej usługi optymalizacji konwersji.

To, gdzie będzie zlokalizowana agencja reklamowa specjalizująca się w Google Ads (Adwords), z którą zdecydujesz się współpracować, nie ma większego wpływu na skuteczność reklam. Optymalizacja Twojej kampanii Google Adwords może być przeprowadzona równie dobrze w Poznaniu, jak i w Warszawie. Warto zaufać agencji, która jest obecna na rynku długo i ma dobre opinie. Widoczni to agencja reklamowa Google Ads (Adwords), która specjalizuje się w optymalizacji Google Adwords w Poznaniu, jednak mamy też wielu klientów z innych miast. 

Google Ads skutecznie buduje wizerunek firmy w internecie. Dzięki dużej różnorodności formatów i modeli rozliczeń, jest przystępnym działaniem dla większości firm. Warto jednak przygotować się na wydatek co najmniej 3000 zł miesięcznie na same reklamy. Im mniejszy budżet tym mniejsze szanse na dotarcie do właściwych odbiorców i pozyskanie sprzedaży. Po opłaceniu kampanii firma jest od razu widoczna w wybranych miejscach w sieci. Warto więc wykorzystywać Google Ads nie tylko do budowy rozpoznawalności, ale przede wszystkim sprzedaży.

Musimy dobrze Cię poznać, dlatego rozmawiamy z Tobą, o Twoich celach biznesowych, a dodatkowo robimy research rynku i konkurencji. Chcemy dowiedzieć się, jak najwięcej o Twoim biznesie i specyfice branży.

Nie ma jednego sposobu na udaną kampanię, dlatego dla każdego klienta, w oparciu o wiedzę o branży i firmie, przygotowujemy indywidualną strategię i plan działań.

Konfigurujemy kampanię, uwzględniając jako cele, wszelkie mierzalne obszary w Twoim biznesie, takie jak sprzedaż, pozyskiwanie leadów, zamówienia czy rezerwacje.

To nasza codzienna praca - trzymamy rękę na pulsie i upewniamy się, że wdrożone działania przynoszą oczekiwane rezultaty. W razie potrzeby korygujemy je. Dbamy o zbieranie wszelkich danych, które pomogą podsumować działania.

Google Ads wciąż się zmienia, oferując nowe formaty reklamy, kampanii, sposoby usprawniania działań. A my nie pozostajemy obojętni i zawsze szukamy rozwiązań, które sprawdzą się u Ciebie.

Regularne raportowanie to dla nas podstawa do planowania dalszych kroków profesjonalnych kampanii Adwords, a dla Ciebie możliwość oceny naszej efektywności. Regularnie dostaniesz od nas zrozumiały i czytelny raport Google Ads.

Po każdym raporcie przychodzi czas na wyciąganie wniosków na kolejne okresy działań. To jedna z największych zalet Google Ads - dynamicznie można ulepszać kampanie, przeznaczając budżet na najbardziej efektywne działania.

Twoje potrzeby i cele mogą się zmieniać, dlatego jako agencja specjalizująca się w Google Adwords oferujemy nasze wsparcie i doradztwo w zakresie optymalizacji wszystkich działań zgodnie z Twoimi zmieniającymi się oczekiwaniami.

W ramach audytu Google Ads (Adwords) sprawdzimy, jakie słowa kluczowe zostały wybrane do kampanii. W szczególności zwrócimy uwagę na efektywność słów kluczowych w zakresie:

• typów dopasowań
• stawek za kliknięcie
• kosztu za kliknięcie
• kosztu konwersji
• liczby kliknięć i wyświetleń oraz CTR
• współczynnika odrzuceń
• faktycznego dopasowania frazy do kampanii i strony docelowej
• współczynnika konwersji

Korzystając z odpowiednich narzędzi, sprawdzimy, czy nie brakuje istotnych fraz w kampanii Ads (Adwords). Jeśli stwierdzimy taką potrzebę, wskażemy jakie słowa kluczowe należy dodać do wykluczających słów kluczowych.

Reklama Google Ads w formie tekstowej nie należy do rozbudowanych formatów. Przy tak ograniczonej liczbie znaków tym bardziej warto sprawdzić, czy reklama Google Ads:

• jasno i prosto komunikuje przedmiot reklamy
• jest motywująca, czy zachęca do kliknięcia
• jest dopasowana do słowa kluczowego
• jest językowo dopasowana do odbiorcy
• wyróżnia się na tle konkurencji
• jest napisana językiem korzyści

Dodatkowo przeanalizujemy wynik jakości reklamy Google Ads i zasugerujemy zmiany. Sprawdzimy też, czy w kampanii stosowane są elastyczne reklamy oraz jakie jest zróżnicowanie reklam. To ważne, ponieważ trudno oceniać tekst reklamy, jeśli przygotowany jest tylko jeden wariant. Testowanie tekstów reklam Google Ads to niezbędny element optymalizacji kampanii. Przeanalizujemy też, czy są stosowane rozszerzenia reklam i z jakim skutkiem.

Aby przekonać się, czy reklama Google Ads (Adwords) jest efektywna, podobnie jak w przypadku fraz, przeanalizujemy dane liczbowe:

• kliknięcia, wyświetlenia, CTR
• współczynnik konwersji
• koszt całkowity i koszt za kliknięcie

Dla efektywności profesjonalnych kampanii Adwords znaczenie ma nawet struktura konta Google Ads. Google zaleca jak najbardziej drobiazgowy podział na kampanie i grupy reklam. Jako agencja reklamowa Google Ads (Adwords) sprawdzimy, czy można niektóre frazy przenieść do nowych grupy reklam, czy nie ma grup reklam lub kampanii, które należałoby wyłączyć.

Powiązanym punktem z audytem struktury konta jest audyt ustawień kampanii. Sprawdzimy takie ustawienia kampanii Google Ads (Adwords) jak:

• dobór kierowania dla efektywnego dotarcia do grupy docelowej
• budżet - tempo wydawania dziennego budżetu, rozkład kosztów w ciągu dnia, efektywność budżetu - czy wystarcza na osiągnięcie efektów, a jeśli przynosi konwersje, to jaki jest zwrot z inwestycji.
• sposób wyświetlania się reklam - jakie jest obecne ustawienie i czy jest optymalne dla danej kampanii
• częstotliwość wyświetlania się reklam - jak często użytkownik zobaczy tę samą reklamę
• niestandardowy harmonogram wyświetleń - sprawdzimy, czy w danej kampanii nie byłoby przydatne wprowadzenie harmonogramu, czyli konkretnych godzin, kiedy kampania jest aktywna
• ustawienia dostosowania stawek - sprawdzimy, czy są wdrożone, a jeśli nie, przeanalizujemy możliwość wdrożenia dostosowania stawek dla reklam Google Ads
• wyświetlanie na urządzeniach mobilnych - sprawdzimy, czy warto kierować reklamy na urządzenia mobilne i wybierzemy odpowiednie ustawienie
• sprawdzimy wybrane ustawienia stawek i zasugerujemy optymalne dla danego celu i budżetu

Audyt Google Ads powinien obejmować nie tylko efektywność reklam i fraz. Nic nie da analiza generowanych konwersji, jeśli na wstępie pomiar konwersji zostanie źle skonfigurowany. Dlatego zajmiemy się sprawdzeniem na koncie Google Ads (Adwords):

• poprawności ustawienia pomiaru konwersji
• efektywnego wyboru typu konwersji do kampanii

Sprawdzimy też, jak można mierzyć konwersje, które dokonywane są poza stroną internetową. Zaproponujemy rozwiązania analityczne, które pozwolą gromadzić maksymalnie dużo danych na temat kampanii. Sprawdzimy połączenie konta Ads z Google Analytics.

Audyt kampanii Google Ads pozwala ocenić również efektywność stron docelowych. Sprawdzimy, czy treść strony docelowej tematycznie zgadza się z treścią reklam. Przeanalizujemy również wpływ strony docelowej na pozyskanie konwersji:

• czy jej tematyka jest adekwatna względem treści reklamy
• czy na stronie są przyciski akcji
• czy strona poprawnie i szybko się ładuje
• czy strona jest zgodna z zasadami UX/UI, CRO
• czy droga ze strony docelowej do miejsca realizacji konwersji jest maksymalnie skrócona

Prowadzisz samodzielnie kampanie Google Ads i uważasz, że osiągasz przyzwoite wyniki? Być może tak jest, jednak z pewnością nie znasz ekosystemu Google Ads tak dobrze, jak specjaliści z doświadczeniem pracujący w zespołach agencji marketingowych. To jeden z powodów, dla których warto zastanowić się nad outsourcingiem Google Ads. Dlaczego jeszcze powinieneś pomyśleć nad współpracą z agencją Google Ads albo freelancerem? Ponieważ specjaliści Google Ads:

• mają doświadczenie w optymalizacji kampanii,
• wiedzą, jak wykorzystać automaty Google Ads,
• potrafią wycisnąć z kampanii więcej niż osoba bez doświadczenia,
• wiedzą, jak poprawić współczynnik CTR,
• wiedzą, jak optymalizować kampanie Google Ads pod kątem ROI (zwrotu z inwestycji),
• wiedzą, jak analizować dane zebrane przez kampanię inteligentne,
• pomogą rozkręcić mały budżet Google Ads.

Decydując się na outsourcing usług Google Ads, nie musisz zajmować się rekrutacją specjalisty, przygotowywaniem umów o pracę czy organizowaniem stanowiska pracy. Nie ponosisz także konsekwencji nieobecności specjalisty (urlopy, zwolnienia lekarskie itd.).

Zastanawiasz się, czy wybrać współpracę z agencją Google Ads czy freelancerem? Przewaga agencji wynika z kilku elementów:

• w agencji Google Ads wiedza i doświadczenie pracujących specjalistów zostały zweryfikowane przez ekspertów z doświadczeniem,
• w przypadku nieobecności jednego eksperta - Twojego opiekuna - w agencji z pewnością znajdzie się inna osoba z wiedzą i doświadczeniem, która będzie w stanie odpowiedzieć na Twoje pytania,
• w agencji Google Ads pracuje wielu ekspertów i na pewno znajdziesz taką osobę, z którą masz dobry kontakt, a w razie ewentualnych problemów można zmienić specjalistę.

Nie każda reklama Google Ads będzie skuteczna. Na jej efektywność składa się wiele elementów, takich jak:

• branża, w której działasz,
• wielkość konkurencji,
• popularność słów kluczowych, które zostaną wybrane do kampanii,
• zakres optymalizacji kampanii pod kątem wykluczających fraz, by nie marnować budżetu,
• zakres optymalizacji reklamy pod kątem zwrotu z inwestycji (ROI),
• wiedza i doświadczenie specjalisty, który opiekuje się Twoją kampanią i optymalizuje ją (zwróc uwagę zwłaszcza na doświadczenie w konkretnej branży i konkretnym budżecie),
• współpraca specjalisty Google Ads z przedsiębiorcą i zakres wiedzy oraz informacji przekazany specjaliście przez właściciela lub przedstawiciela firmy.

Pamiętaj, że nikt lepiej nie zna Twojej oferty, a nawet najlepszy specjalista Google Ads nie jest Twoim pracownikiem, dlatego niezbędne informacje musisz mu przekazać samodzielnie. Co jeszcze możesz zrobić i jakich błędów unikać podczas outsourcingu Google Ads? Sprawdź zasady efektywnej współpracy.

Jakie elementy mają główne znaczenie w trakcie współpracy z klientem według naszych specjalistów Google Ads?

Sumienne wypełnienie briefu
Ważne jest, aby zawrzeć w briefie wszystkie istotne pod kątem kampanii i sprzedaży informacje o biznesie. Brief jest dla nas bardzo ważny, ponieważ pozwala na zapoznanie się z działalnością Klienta i ustalenie odpowiedniej strategii działań. Nikt nie zna swojego biznesu lepiej niż Klient, dlatego tak ważne jest, aby przekazał nam wszystkie istotne informacje.

Nadanie odpowiednich dostępów do narzędzi
Nasza praca nie jest możliwa bez dostępu do odpowiednich kont - Google Ads, Google Analytics, Google Tag Manager czy Google Merchant Center. Jest to podstawa startu działań. Jeżeli w przeszłości były prowadzone działania - najlepszym wyjściem będzie nadanie dostępu do poprzedniego konta i praca na nim z uwagi na cenne dane historyczne. Jeżeli działania nie były prowadzone, wspieramy w zakładaniu nowych kont, jednak Klient musi priorytetowo potraktować wdrożenie ich na stronie.

Współpraca na zasadzie partnerstwa oraz stały kontakt
Zależy nam na uzyskiwaniu jak najlepszych wyników dla naszych klientów, jednak nie jest to możliwe, gdy Klient z nami nie współpracuje podczas tworzenia oraz prowadzenia kampanii. Współpraca z agencją powinna polegać na zasadzie partnerstwa - dzielimy się z Klientem naszą wiedzą, wnioskami i pomysłami, jednak bardzo ważne jest, aby na linii agencja-Klient był dialog, ponieważ weryfikacja naszych działań z ich realnym wpływem na jego biznes jest kluczowa. Obu stronom przyświeca ten sam cel.

Dostarczenie niezbędnych materiałów
Kluczową sprawą jest również dostarczenie przez Klienta materiałów niezbędnych do konfiguracji działań. Grafiki, wideo czy pliki produktowe są podstawową do konfiguracji niektórych kampanii Jeżeli nie zostaną one dostarczone - nie będziemy mieli możliwości wdrożenia odpowiedniej strategii. Wykorzystanie innych kanałów z uwagi na brak materiałów, może mieć negatywny wpływ na wynik kampanii.

Wprowadzanie zaleceń i rekomendacji
Kampanie dotyczą również sfery poza samym kontem Google Ads. Rekomendujemy Klientom zmiany na stronie, optymalizację plików produktowych czy wykorzystanie innych odpowiednich kanałów marketingu online, ponieważ wiemy, że ma to realny wpływ na wynik. Jeżeli nasze zalecenia i rekomendacje nie są wprowadzane, ogranicza to skuteczność kampanii.

Aleksandra Górska, Liderka Zespołu Google Ads w agencji widoczni

Skuteczność kampanii Google Ads zależy przede wszystkim od wiedzy i doświadczenia specjalisty. Na efekty sprzedażowe możesz jednak wpływać także jako przedsiębiorca poprzez aktywny i stały kontakt z ekspertem Google Ads. Sprawdź, jak współpracować z agencją, by zwiększyć efektywność kampanii dla Twojej firmy.

1. Współpraca z agencja Google Ads. Opracuj swoje cele

Żeby kampania Google Ads i outsourcing usług reklamowych były efektywne, musisz znać i określić swoje cele. Przed rozpoczęciem współpracy z agencją Google Ads lub na początku jej trwania zastanów się:

• jakie cele chcesz osiągnąć i w jakim czasie - pamiętaj, że cel powinien być jasny, mierzalny, ograniczony czasowo, np. wzrost sprzedaży o 50% w ciągu pół roku współpracy,
• do kogo chcesz dotrzeć i kto stanowi Twoją grupę docelową - to pozwoli wybrać słowa kluczowe i język dopasowany do grupy odbiorców i ich oczekiwań,
• jakie firmy są twoimi bezpośrednimi konkurentami - ta informacja pozwala specjaliście Google Ads zorientować się, jakie taktyki reklamowe stosuje konkurencja, na jakie słowa kluczowe się promuje w płatnych reklamach itp.,
• czy są jakieś informacje o ofercie lub usługach, których nie chcesz udzielać publicznie,
• które produkty stanowią Twój priorytet i dają największą marżę - specjalista Google Ads prawdopodobnie właśnie od nich zacznie reklamę w Google,
• czy jakieś produkty planujesz wycofać -wówczas nie ma sensu ich reklamować, a specjalista Google Ads powinien o tym wiedzieć, by nie marnować swojego czasu i budżetu,
• w jakim okresie przypada szczyt sprzedażowy w Twojej branży i czy dodatkowo są jakieś szczególne święta, które chcesz wziąć pod uwagę w strategii Google Ads.

2. Outsourcing Google Ads. Dokładnie wypełnij brief

Zazwyczaj na początku współpracy otrzymasz od agencji Google Ads brief, w którym pojawią się pytania o profil Twojej działalności, Twoich docelowych klientów, branżę, w której działasz, produkty, które oferujesz i elementy, które wyróżniają Twoją ofertę spośród innych na tym samym rynku. Warto rzetelnie i kompleksowo wypełnić brief, ponieważ zawarte w nim informacje posłużą specjalistom Google Ads do stworzenia efektywnej kampanii. Informacje wyróżniające Twoją firmę warto umieścić w treściach reklam w sieci wyszukiwania. Informacje o docelowych odbiorcach pozwolą lepiej dopasować ustawienia kierowania reklam. Dlaczego jest to takie ważne? Ponieważ specjalista Google Ads, z którym współpracujesz w ramach outsourcingu, jest ekspertem w reklamach Google, ale nie zna twojej firmy i dopiero musi ją poznać - z Twoją pomocą proces ten przebiegnie znacznie sprawniej. Odpowiedzi takie jak “nie wiem” z pewnością nie ułatwią specjaliście poznania Twojej firmy, dlatego warto ich unikać. Postaraj się, by brief był odpowiedzi szeroko ujmowały dane zagadnienie i przekazywały agencji Google Ads realną wiedzę na temat biznesu, który prowadzisz. Pamiętaj, że osobisty lub telefoniczny kontakt (lub nawet rozmowa online) pozwalają przekazać informacje szybciej niż kilka wysłanych maili. Co więcej, częste rozmowy ze specjalistą Google Ads pomagają budować dobre i długofalowe relacje biznesowe.

3. Współpraca z agencją Google Ads. Wybierz jedną osobę do kontaktu ze specjalistą

Jak efektywnie współpracować z agencją Google Ads? Najlepiej będzie, jeśli ze swojej strony wybierzesz jedną osobę, która będzie odpowiedzialna za kontakt z opiekunem klienta z ramienia agencji i za przekazywanie informacji o skuteczności kampanii, przesyłanie ważnych informacji oraz akceptację treści i grafik przygotowywanych przez specjalistę. Dzięki temu specjalista Google Ads będzie wiedział, z kim się kontaktować i komu przesłać niezbędne informacje o kampanii.

4. Jak współpracować z agencją Google Ads? Udziel agencji wszystkich niezbędnych dostępów

By agencja Google |Ads mogła sprawnie realizować swoje usługi i wyciągać dane z kampanii Google Ads, musisz udzielić jej dostępu do następujących narzędzi:

• Twoje konto Google Ads,
• konto Google Tag Manager,
• konto Google Analytics,
• Twoja strona internetowa.

Dzięki dostępem specjalista Google Ads będzie mógł:

• zapoznać się z wynikami wcześniej prowadzonych działań i wyciągnąć wnioski,
• stworzyć pierwszą kampanię,
• stworzyć tagi UTM i dodać je do strony,
• analizować wyniki kampanii i optymalizować ją,
• stworzyć plik produktowy na potrzeby reklamy produktowej Google Zakupy,
• połączyć konta Google Analytics i Google Ads, jeśli wcześniej nie zostało to wykonane.

Pamiętaj, że w razie zakończenia współpracy, jako administrator, możesz zabrać dostęp do konta określonym osobom z danej agencji. Takie same możliwości masz na swojej stronie internetowej, dlatego nie masz się czego obawiać. Prowadzenie reklamy Google Ads na Twoim koncie zapewnia wgląd we wszystkie prowadzone działania i umożliwia Ci realną kontrolę nad realizacją reklam Google.

5. Współpraca z agencją Google Ads. Przekazuj agencji wszystkie ważne informacje

Samo wypełnienie briefu to nie wszystko. Jeśli chcesz poprawić efekty kampanii Google Ads, musisz na bieżąco informować swojego opiekuna o ewentualnych zmianach, które planujesz. Mogą to być następujące zmiany:

• adresów URL produktów,
• struktury menu w sklepie internetowym lub na stronie,
• wycofywanie produktów ze sklepu,
• dodawanie nowych produktów do sklepu,
• dodanie nowej usługi w swojej firmie,
• zmiana priorytetów biznesowych.

Prawdopodobnie dobry specjalista Google Ads z agencji będzie co jakiś czas sam dopytywał o zmiany, które planujesz w swojej firmie. Warto jednak wyjść z inicjatywą i samemu poinformować o planowanych i wdrażanych zmianach. Co więcej, edycję struktury strony warto wcześniej przedyskutować zarówno z agencją SEO, jak i agencją Google Ads, by nie wpłynęła negatywnie na efekty marketingu internetowego.

6. Outsourcing Google Ads. Bądź w stałym kontakcie z agencją

Stały i aktywny kontakt z agencją to podstawa sukcesu w reklamie Google Ads. Postępuj w kontakcie ze specjalistą w taki sposób, w jaki sam chciałbyś być traktowany. Odbieraj telefony, a jeśli nie możesz odebrać, to oddzwaniaj, na bieżąco przekazuj wszystkie informacje, odpowiadaj na wiadomości. Warto także regularnie spotykać się ze specjalistą w trakcie rozmów online i omówić rezultaty prowadzonych kampanii. Masz wówczas okazję nie tylko poznać efekty, ale także zadać pytania i zyskać wiedzę z zakresu marketingu internetowego w ramach opłacanych usług.

7. Outsourcing Google Ads. Rozważ edycję struktury strony www

Być może w procesie przygotowywania kampanii reklamowej ekspert Google Ads zaproponuje zmianę struktury strony, by była lepiej dopasowana do oczekiwań użytkowników. Taką samą strukturę produktów zastosuje w reklamie w Google. Warto rozważyć takie zmiany, ponieważ mogą one wpłynąć pozytywnie nie tylko na efektywność kampanii reklamowej w Google, ale także na UX na stronie internetowej. Sprawdź, jak zaplanować strukturę informacji na stronie, by wspierać efekty marketingu internetowego.

8. Jak współpracować z agencją Google Ads? Regularnie akceptuj treści reklam i inne materiały przygotowane przez specjalistę

Każda kampania Google Ads wymaga określonych działań wykonywanych przez specjalistę oraz ich akceptacji przez klienta. Do takich elementów należą:

• projekty stron docelowych,
• projekty banerów do kampanii w sieci reklamowej,
• projekty filmów do kampanii w sieci reklamowej i reklam video, np. na YouTube,
• treści reklam w sieci wyszukiwania (nagłówki i teksty reklamy widoczne w wynikach wyszukiwania).

Im szybciej zaakceptujesz propozycje agencji lub wprowadzisz do nich swoje poprawki, tym szybciej kampania zacznie działać i przynosić efekty. W przypadku outsourcingu Google Ads unikaj sytuacji, w których to opiekun twojej firmy kilkakrotnie prosi Cię o akceptację treści czy grafik. Sprawdź, jak napisać skuteczną reklamę tekstową w Google Ads.

Najważniejsze aspekty współpracy to:

- częsta i sprawna komunikacja między specjalistą, a klientem,

- wymiana informacji na temat biznesu klienta - często klient wie dużo więcej na temat zachowań klientów w swojej branży od specjalisty Google Ads.

Przy starcie kampanii ważne jest, aby klient sprawnie przekazał dostęp do niezbędnych narzędzi, tak aby przed ustaleniem strategii móc sprawdzić wcześniejsze działania na koncie i dane w Analytics. Duże znaczenie ma to także w przypadku nowych kont. Zanim kampania wystartuje, musimy wprowadzić wiele ustawień na kontach, konwersji, zdarzeń monitorowanych w serwisie.
działanie na zasadzie partnerstwa - powinniśmy być dla siebie partnerami biznesowymi,. Nie zawsze wyniki kampanii są od razu zadowalające, ale wprowadzanie zmian pod wpływem emocji na pewno nie jest dobrym rozwiązaniem.

Najczęstsze błędy we współpracy

• klient mimo przedstawienia danych, które widzimy na koncie, naciska na stosowanie swoich rozwiązań i nie akceptuje wprowadzenia zmian. Oczywiście powinniśmy współpracować z klientem i wspólnie decydować o tym, jakie rozwiązania testować, tak aby dojść do etapu, w którym kampanie będą działały z jak największą korzyścią dla klienta;
• brak reakcji na maile i telefony - często jako specjaliści mamy związane ręce w przypadku braku odpowiedzi ze strony klienta i akceptacji proponowanych zmian;
• brak informacji o wprowadzanych zmianach na stronie czy planowanych pracach na serwisie;
• zbyt mało informacji na start działań - często klient nie ma czasu dla nas, nie chce sumiennie wypełnić briefu, nie ma czasu na rozmowę na temat strategii, analizy proponowanych słów kluczowych czy produktów do kampanii. To może znacząco opóźnić uzyskanie pierwszych efektów oraz utrudnić współpracę.

Dawid Bręk, Lider Zespołu Google Ads w agencji widoczni

Google Ads (do 2018 roku znana jako Google AdWords) to płatna platforma reklamowa oferowana przez Google. Dzięki niej możesz zainteresować swoją ofertą osoby, które w konkretnym momencie poszukują określonego towaru. Reklama wyświetla się nad albo pod organicznymi wynikami wyszukiwania, po tym jak użytkownik wpisze określone hasło. Opiera się zasadzie odpłatności za kliknięcie (Pay-Per-Click), co oznacza że ponosisz koszty dopiero w momencie kliknięcia (wyświetlenia) reklamy przez odbiorcę. W ramach oferty płatnej kampanii reklamowej w Google możesz skorzystać z:

• reklamy w sieci wyszukiwania - to reklamy tekstowe, które pojawiają się w wynikach wyszukiwania Google, z dopiskiem “reklama”,
• reklamy produktowej w Google Zakupy - są sposobem na obrazową prezentację produktu i jego najważniejszych informacji, np. ceny; pojawiają się w wynikach wyszukiwania Google oraz na karcie Zakupy Google,
• reklama w sieci reklamowej Google, czyli na stronach odwiedzanych przez użytkowników,
• remarketing (obejmujący remarketing w wyszukiwarce i remarketing dynamiczny),
• reklamy wideo, czyli krótkie (kilkusekundowe lub kilkuminutowe) filmy wideo,
• reklamy w aplikacjach mobilnych - przekazujesz do Google informacje o aplikacji, a następnie licytujesz przestrzeń; tego typu reklamy mogą się wyświetlać we wszystkich kanałach dystrybucji (m.in. w wynikach wyszukiwania, Google Play); dzięki nim zwiększasz grupę odbiorców oraz skłaniać ich do podjęcia określonego działania.

Zastanawiasz się, czy reklama w Google pomoże Ci w promocji Twojego biznesu? Oczywiście! Pamiętaj, że ten typ promocji jest szczególnie ważny, kiedy stawiasz pierwsze kroki w e-handlu, chcesz szybciej dotrzeć do swojej grupy docelowej, zwiększyć widoczność w Google, a także kiedy prowadzisz zintensyfikowaną akcję promocyjną wokół sezonowych świąt, np. Walentynki, Boże Narodzenie.
Decydując się na stworzenie kampanii reklamowej Google Ads, osiągniesz szereg korzyści dla swojego biznesu, wśród których można wskazać:

• wzmocnienie świadomości marki i jej pozycji,
• przyciągnięcie precyzyjnej grupy docelowej, dokładnie dopasowanej do Twojej oferty,
• zwiększenie ruchu na stronie i zainteresowania ofertą,
• szybka budowa widoczności w Google,
• uatrakcyjnienie i wzmocnienie ścieżki zakupowej (ze względu na różnorodność form płatnej reklamy),
• zwiększenie szansy na wzrost współczynnika konwersji,
• optymalizacja budżetu w oparciu o dane gromadzone w ramach kampanii,
• wygoda forma użytkowania - usługa jest dostępna online, więc możesz w dogodnym dla Ciebie momencie analizować i modyfikować przygotowaną kampanię reklamową.

Przygotowując kampanię reklamową Google Ads, musisz pamiętać o kilku kluczowych czynnikach, wpływających na jej skuteczność, m.in.:

• aukcja - jest proces oceny reklamy i jej jakości oraz trafności w stosunku do zapytania użytkownika; uruchamia się zawsze, gdy użytkownik wpisze w wyszukiwarkę hasło albo odwiedzi stronę powiązaną z siecią reklamową Google; algorytm bada czy w ogóle wyświetlić reklamę, czyją oraz w jakiej kolejności, w oparciu o kryterium trafności i jakości wyników oraz deklarowaną stawkę za kliknięcie, tak aby jak najpełniej zaspokoić potrzeby użytkowników; w tym procesie ważną rolę odgrywają zadeklarowana stawka za kliknięcie oraz wynik jakości reklamy,
• wynik jakości reklamy Google Ads, czyli miernik jakości reklamy ustalany na podstawie m.in. współczynnika klikalności (CTR), trafności reklamy, jakości grupy docelowej, jakości strony docelowej; na jego podstawie Google dokonuje ogólnej oceny Twojej reklamy w skali od 1 do 10; dzięki wysokiej jakości reklamy możesz obniżyć koszty za kliknięcie i jednocześnie poprawić swoją pozycję w wynikach wyszukiwania,
• strona docelowa (landing page) - jest to strona, na którą trafi użytkownik po kliknięciu w link; powinny na niej się znaleźć wyłącznie produkty z Twojej oferty i ich opis oraz skuteczne wezwanie do działania (CTA); może to być kategoria reklamowanych produktów lub samodzielny landing page, przygotowany na potrzeby konkretnej kampanii; ważne, aby jej wygląd był atrakcyjny i przejrzysty,
• grupa docelowa - to sprecyzowana grupa odbiorów, których oczekiwania i preferencje zaspokoja Twoja oferta; płatna platforma Google pozwala tworzyć reklamy w oparciu np. o kryteria lokalizacji, wieku, płci czy zainteresowań,
• słowa kluczowe - to frazy, na które prowadzisz kampanię reklamową w Google Ads; powinny jak najbardziej odpowiadać oczekiwaniom użytkowników, bo to zwiększa Twoje szanse na wysoką pozycję w płatnych wynikach wyszukiwania,
  rzeczywisty koszt kliknięcia (rzeczywisty CPC) - to kwota, jaką ostatecznie zapłacisz za kliknięcie; do uruchomienia kampanii Google Ads potrzebujesz minimalnej kwoty, potrzebnej do osiągnięcia progu rankingów reklamy i pokonania konkurencji, dlatego wysokość rzeczywistego CPC może się różnić od maksymalnego CPC, ponieważ zależy od wielu czynników wpływających na ranking reklamy,
• ranking reklamy - pozycja reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania; ustala się ją na podstawie wielu czynników, m.in. jakości reklamy w czasie aukcji, maksymalnego CPC, konkurencyjności aukcji, kontekstu przeprowadzonego wyszukiwania; na jego podstawie ustalane są miejsce pojawienia się reklamy każdego z reklamodawców oraz typy rozszerzeń i innych formatów, widoczne łącznie z nią.

Ilustracja przykładowej strony docelowej

Przygotowanie efektywnej kampanii reklamowej Google Ads dla sklepów i stron wymaga przemyślanej strategii oraz skorzystania z odpowiednich narzędzi. Zastanawiasz się jakie kroki powinieneś podjąć, by odnieść sukces w świecie reklamy wirtualnej? Mamy dla Ciebie niezbędne wskazówki:

Przygotuj konto w Google Ads i określ cel kampanii

Niezależnie od tego, czy masz już konto w Google, musisz stworzyć oddzielne w Google Ads i skonfigurować je tak, aby proces tworzenia kampanii był jak najprostszy. To narzędzie pozwoli Ci opracować strategię promocyjną w oparciu o kluczowe elementy wraz z najważniejszymi współczynnikami odpowiadającymi za jej skuteczność, np. CPC, cel kampanii.

Narzędzie do tworzenia kampanii Google Ads, źródło Google

Zacznij od zdefiniowania swojego celu reklamowego, np. zwiększenie liczby odwiedzin, budowanie marki, Performance Max (zwiększenie sprzedaży lub liczby konwersji online, w aplikacji, przez telefon lub w sklepie stacjonarnym). Przy wyborze kieruj się potrzebami swojej firmy. Pozwoli Ci lepiej określić rodzaj i formę reklamy, obserwować jej efekty, wdrażać działania optymalizacyjne, a ostatecznie osiągnąć zamierzony cel. Tworząc akcję promocyjną, możesz kierować się wskazówkami dotyczącymi celu kampanii dostępnymi w narzędziu Google Ads, ale nie jest to obowiązkowe. Pamiętaj, że w dowolnym momencie masz możliwość zmienić lub usunąć obrany cel reklamy w Google.
Stwórz oddzielne kategorie produktów odpowiadające strukturze Twojego sklepu lub strony, np. plecak turystyczny, a także oddzielne kampanie reklamowe dla poszczególnych kategorii produktowych, np. plecak turystyczny damski, z uwzględnieniem czynników, takich jak:

• lokalizacja,
• nazwa produktu,
• marka,
• rozmiar.

Im bardziej precyzyjna kampania, tym większa jest Twoja szansa na sukces.

Zobacz 9 sposobów na optymalizację konta Google Ads.

Określ budżet reklamowy

W kampaniach reklamowych Google Ads nie ma sztywno określonego budżetu, dlatego ustalenie kwoty, jaką przeznaczysz na kampanię reklamową powinno odpowiadać potrzebom Twojego biznesu oraz przyjętym założeniom reklamowym. Ile kosztuje reklama w Google? Ważne są konkurencyjność słowa kluczowego, na które planujesz kampanię, oraz jego popularność. Koszty zależą również od:

• zadeklarowanej kwoty maksymalnej za kliknięcie,
• wyniku jakości reklamy.

Dla zapewnienia większej efektywności reklamy w Google, dobrze jeśli zaplanujesz budżet dzienny i miesięczny dla każdej kampanii. Budżet dzienny ustalasz według własnych preferencji oraz konkretnej akcji promocyjnej. Możesz go zmienić w dowolnym momencie kampanii. W praktyce stawka dzienna to iloczyn maksymalnej stawki za reklamę i liczby dziennych wyświetleń. Możesz w tym celu skorzystać ze wskazówek dostępnych w narzędziu Google Ads, Senuto czy Ahrefs.

Zestawienie szacunkowych kosztów reklamy Google Ads w narzędziu Senuto

Opierając się na doświadczeniu, przyjmujemy, że optymalny kapitał, dzięki któremu Twoja kampania reklamowa Google Ads będzie przynosić efekty, powinien wynosić przynajmniej 2500 złotych netto.

Wybierz metodę ustalania stawek

Koszty i efektywność reklamy mogą zależeć także od wybranej przez Ciebie strategii licytacji, dopasowanej do założonego celu kampanii reklamowej. Możesz skorzystać z metody:

• inteligentnego określania stawek - w ramach której możesz ustalić maksymalny budżet, a algorytmy Google automatycznie będą decydować o najkorzystniejszych dla Ciebie stawkach, aby osiągnąć zamierzone cele; np. strategia CPA jest zorientowana na zwiększenie konwersji, a docelowy zwrot z nakładów na reklamę (ROAS) działa tak, aby wartość konwersji w stosunku do zwrotu nakładów była jak najwyższa,
• samodzielnego określania stawek - cały proces tworzenia kampani przeprowadzasz samodzielnie, m.in. określasz stawki dla grup reklam i słów kluczowych, budżet; to zapewnia elastyczność kontrolowania budżetu na podstawie skuteczności kampanii.

Wybierając odpowiednią strategię, przeczytaj również nasz artykuł Jak zwiększyć zwrot z inwestycji w Google Ads?

Zabezpiecz swój budżet

Jak bezpiecznie zainwestować w kampanię reklamową Google Ads? Mamy dla Ciebie sprawdzone wskazówki!

• zacznij od kampanii na mniej konkurencyjne i wąskie frazy, np. z frazą produktu, to pozwoli Ci dotrzeć do klientów bardziej zdecydowanych; w tym przypadku mniej popularne słowo może zapewnić pewniejszą konwersję,
• staraj się nie opierać swoich kampanii na słowach zbyt ogólnych, np. plecak, bo przy wysokiej stawce dziennej za słowo, możesz osiągnąć niską konwersję; bardziej szczegółowa fraza generuje niższe koszty i zwiększa szansę na konwersję,
• dostosuj pory wyświetlania reklam do profilu swojej działalności i jej lokalizacji - jeśli prowadzisz biznes w określonych porach dnia, zadbaj aby pokrywały się z okresem wyświetlania reklam; jeśli zależy Ci na zainteresowaniu użytkowników swoim biznesem lokalnym, zadbaj, aby reklamy wyświetlały się według kryterium lokalizacji.

Więcej naszych porad znajdziesz w artykule 9 sposobów na obniżenie kosztów kampanii Google Ads.

Wybierz odpowiednie słowa kluczowe

Skuteczność kampanii reklamowej Google Ads zależy od precyzyjnie określonych słów kluczowych, na które planujesz przeprowadzić akcję promocyjną. Dzięki temu zwiększysz szanse na powodzenie swojej kampanii. Jak działają słowa kluczowe w kampanii Google Adwords? Wpisanie przez użytkownika słowa kluczowego uruchamia aukcję, w ramach której Google przeszukuje swoje zasoby, aby wyświetlić wynik najbardziej odpowiadający potrzebom użytkowników. Szukając słów kluczowych do kampanii, pamiętaj więc o kilku zasadniczych kwestiach:

• postaraj się, aby były dopasowane do Twojej oferty, uwzględniały frazy, jakich mogą poszukiwać potencjalni klienci,
• zadbaj, aby były precyzyjne i powiązane z grupą reklam oraz stroną docelową, do której odsyłasz odbiorców,
• postaraj się pogrupować słowa kluczowe tematycznie, przykładowo według kryterium produktów czy usług, np. sprzedając kurtki, możesz stworzyć grupę fraz kluczowych, np. kurtki damskie, męskie, ramoneski,
• wybieraj tzw. frazy long tail, czyli złożone z 2 lub 3 wyrazów, jako bardziej precyzyjne, a zatem efektywniejsze,
• wybieraj frazy, które odpowiadają intencjom i preferencjom odbiorców - w ten sposób dotrzesz do grupy najbardziej zdecydowanych klientów i zwiększysz szansę na powodzenie kampanii,
• możesz wykluczyć niektóre słowa kluczowe, na które Twoja reklama w Google nie będzie się wyświetlać, tak by doprecyzować kierunek kampanii reklamowej.

Research słów kluczowych możesz wykonać przy pomocy specjalnych narzędzi, np. darmowego Keyword Planner albo płatnym Senuto. Znajdziesz w nich niezbędne kryteria, pozwalające ustalić przydatność poszczególnych fraz do Twojej kampanii reklamowej, takie jak np. konkurencyjność, częstotliwość wyszukiwania, tendencje.

zestawienie popularności słów kluczowych w Keyword Planner

Przykładowe frazy kluczowe wyszukiwane w narzędziu Senuto

Planując kampanię reklamową Google Ads, koniecznie przeczytaj nasze artykuły:

• Jak znaleźć konwertujące słowa kluczowe dla pozycjonowania i Google Ads?
• Jak reklamować sklep w Google Ads?

Korzystaj z rozszerzeń reklam w Google Ads

Rozszerzenia reklam w Google Ads pozwalają na wyświetlanie reklam wtedy, gdy użytkownicy szukają produktów w oparciu o słowa kluczowe powiązane z Twoją kampanią reklamową w wyszukiwarce Google oraz w witrynach partnerskich. Ich przydatność wynika z kilku powodów:

• są bezpłatne,
• zwiększają szansę na interakcję z użytkownikiem, poprzez dostarczenie mu niezbędnych informacji o ofercie;
• mogą wpływać na wyższą konwersję,
• rozszerzają grono potencjalnych klientów,
• zwiększają świadomość marki,
• zwiększają liczbę wyświetleń,
• mogą zwiększać współczynnik CTR.

Do przeprowadzenia kampanii reklamowej Google Ads możesz wykorzystać rozszerzenia:

• linków do podstron, dzięki którym wyróżnisz się na tle konkurencji, udostępnisz dodatkowe linki do Twojej witryny, dzięki czemu zwiększysz zasięg marki,
• połączeń - podając niezbędne dane kontaktowe, np. numer telefonu, zwiększasz szansę na interakcję z klientem,
• lokalizacji - korzystając z kryterium lokalizacji, ułatwiasz użytkownikowi odnalezienie Twojej firmy na mapie,
• oferty - sprawdzają się podczas prowadzonych akcji promocyjnych, np. wyprzedażach sezonowych, by zachęcić odbiorców do odwiedzenia Twojej witryny i skorzystania z oferty,
• aplikacji - udostępnienie linku do pobrania w aplikacji wpływa na wygodę użytkownika, zarówno w zakresie kontaktu, jak i przeglądania oferty.

Stwórz reklamę w Google

Przygotowując skuteczną reklamę Google Ads, pamiętaj o następujących kwestiach:

• postaw na precyzyjny, przejrzysty i przekonujący przekaz,
• uwzględniaj w opisie słowa kluczowe, będące podstawą Twojej kampanii,
• zaproponuj rozwiązanie, jakiego poszukuje Twój użytkownik,
• akcentuj pozytywny kontekst reklamy, używając słów takich jak “komfort”, “bezpieczeństwo”, tak by zachęcić odbiorcę do zainteresowania się Twoją ofertą,
• posługuj się jasnym, komunikatywnym i przystępnym językiem, dostosowanym do Twojej grupy docelowej,
• wywołuj swoim przekazem emocje, wzbudzaj zainteresowanie,
• zawrzyj odpowiednie wezwanie do działania (CTA).

Jeśli chcesz wiedzieć więcej na temat tajników skutecznej kampanii Google Ads, zapoznaj się koniecznie z tymi wskazówkami:

Jak udoskonalić kampanie Google Ads krok po kroku?

Dobrze zaplanowana strategia promocyjna Google Ads wymaga wdrożenia odpowiednich trików dla poszczególnych kampanii reklamowych, dla zapewnienia ich efektywności. Przygotowaliśmy dla Ciebie niezbędne wskazówki!

• reklama w sieci wyszukiwania - skuteczność zapewnią odpowiednio dobrane słowa kluczowe, jednak nie więcej niż 20 słów, oraz landing page; ważny jest też czas wyświetlania reklamy; dzięki niej możesz zaprezentować najważniejsze elementy swojej oferty, np. darmową dostawę, cenę promocyjną; pamiętaj o atrakcyjnym przekazie wizualnym, skorzystaj w tym celu z grafik Google Ads, oraz o chwytliwym wezwaniu do działania (CTA); dzięki niej możesz zaspokoić aktualne potrzeby użytkowników, czym zwiększasz szanse na powodzenie kampanii,

Przykładowa reklama w wynikach wyszukiwania Google Ads

• płatna promocja w sieci reklamowej Google Ads - do jej stworzenia potrzebujesz landing page’a, baneru reklamowego, określonej stawki za kliknięcie, budżetu, określenia częstotliwości wyświetlania reklam w przeliczeniu na użytkownika; ze względu na duży zasięg reklamy i możliwość budowania swojego wizerunku w sieci, powinieneś dobrze zaplanować budżet i zainwestować w atrakcyjny i interesujący baner reklamowy oraz przygotować skuteczne wezwanie do działania; równie ważne jest precyzyjne określenie grupy docelowej, zwłaszcza że w przypadku płatnej promocji w sieci masz możliwość ograniczenia kampanii m.in. do konkretnej grupy docelowej, lokalizacji czy powiązanego tematycznie portalu; ten typ reklamy jest korzystny dla sklepów, które dysponują solidnym budżetem, chcą pozyskać nową grupę klientów, a także budować swój wizerunek,
• remarketing w Google Ads - może służyć do promocji określonej kategorii produktowej, tak aby przypomnieć użytkownikom, którzy już odwiedzili Twoją stronę, ale nie wykonali żadnej konwersji, o oglądanych towarach; w ten sposób przy wykorzystaniu niskich nakładów finansowych i pracy, przypomnisz im o swojej ofercie i zachęcisz do zakupu; jest to też efektywna droga zaproszenia do zakupów także klientów, którzy już skorzystali z Twojej oferty; przy remarketingu obserwuj clapping, czyli częstotliwość wyświetlania reklamy pojedynczemu użytkownikowi w kontekście konwersji (jeśli wysoki clapping nie generuje wysokiej konwersji, powinieneś go zmniejszyć); równie skuteczną strategią jest remarketing dynamiczny, opierający się na spersonalizowanej ofercie - wyświetlaniu produktu, który użytkownik już oglądał, tak by ponownie wzbudzić w nim zainteresowanie i wywołać chęć zakupu,
• reklama produktowa - wykorzystując atrakcyjną formę wizualną i tekstową reklamy, łatwiej dotrzesz do odbiorców; wskazując im kluczowe informacje dotyczące produktów, takie jak np. cena, gramatura, pojemność, dostawa, wpłyniesz na podjęcie decyzji o zakupie i skrócisz ścieżkę zakupową; skuteczność tej reklamy zależy również od bezpieczeństwa danych, dlatego pamiętaj o wdrożeniu protokołu SSL, udostępnienia danych kontaktowych na stronie sklepu oraz regulaminu sklepu, określającego niezbędne informacje, m.in. warunki i cena dostawy, zasady zwrotów,

Reklamy produktowe sklepów z plecakami turystycznymi w Google Ads

• reklama wideo - skoncentruj się na precyzyjnie określonej grupie docelowej, opierając się np. na kryterium wieku, płci, zainteresowań oraz atrakcyjnym przekazie, który zainteresuje użytkownika; im ciekawsza prezentacja i większe dopasowanie do oczekiwań odbiorców, tym większa szansa na przyciągnięcie ruchu na stronę swojego sklepu i zbudowanie swojego wizerunku w branży.

Reklama wideo wyświetlana na YouTube

Tworząc reklamę w Google, monitoruj na bieżąco jej efekty i koszty, co ułatwi Ci łatwiej szacowanie opłacalności dalszej inwestycji. Skutecznym rozwiązaniem jest regularny audyt Google Ads. Zobacz, jak w praktyce możesz sprawdzać skuteczność kampanii reklamowych Google Ads:

• obserwuj skuteczność kampanii reklamowej - zmieniające się tendencje i oczekiwania klientów determinują jej kierunek,
• bądź na bieżąco z aktualizacją narzędzia Google Ads - śledź najnowsze funkcje i możliwości, co pozwoli Ci odpowiednio zoptymalizować kampanię reklamową,
• optymalizuj swoje strony docelowe - sprawdzaj ich przejrzystość i czytelność, weryfikuj działanie formularza kontaktowego, dbaj o wysoką jakość zdjęć oraz aktualność oferty,
• twórz listy remarketingowe, tak aby skutecznie segregować grupy odbiorców.

Jeśli zastanawiasz się jak zacząć kampanię Google Ads, na początek dowiedz się, jak działa ten system. Niektórzy reklamodawcy, niestety, nie poświęcają na to czasu i często są nieświadomi działań prowadzonych dla ich firm. Warto jest mieć, choć podstawową wiedzę na ten temat, dlatego teraz wytłumaczymy to pokrótce.

Jak działa Google Ads? Jest to system aukcyjny, w którym reklamodawcy rywalizują o wyświetlanie swoich reklam w wyszukiwarce Google i witrynach partnerskich. Każde zlecenie reklamowe jest traktowane jak aukcja, w której reklamodawcy oferują swoje maksymalne stawki za dane słowo kluczowe, na które chcą kierować swoją reklamę. Ale nie jest to najważniejsze w tym systemie, ponieważ kluczowy jest wynik Ad Rank — ten, kto ma najwyższy wynik, uzyskuje najlepszą pozycję w wyszukiwarce Google. Na Ad Rank składa się stawka CPC (Cost Per Click), czyli zaoferowany przez Ciebie koszt kliknięcia w reklamę, oraz wynik jakości reklamy (Ad Quality). Google określa go na podstawie trafności reklamy, zastosowanych słów kluczowych, użyteczności treści w niej zawartych dla użytkowników i wielu innych wskaźników. Wynik jakości możesz sprawdzić, logując się do konta Google Ads — jest on określany w skali 1-10.

Reklama o najwyższym Ad Ranku jest wyświetlana na najlepszej pozycji w wyszukiwarce. W przypadku, gdy dwie lub więcej reklam mają taki sam Ad Rank, cena CPC decyduje o kolejności wyświetlania. Ty, jako reklamodawca, masz wpływ na obie te kwestie — możesz ustalić dowolną stawkę CPC oraz pracować nad jakością swojej reklamy.

Spójrz na przykład, który pokazuje, jak ważny jest wynik jakości Twojej reklamy:

• Reklamodawca A oferuje stawkę CPC w wysokości 2 zł, a jego wynik jakości to 5. Mnożymy te dwie wartości przez siebie i Ad Rank wychodzi równy 10.
• Z kolei reklamodawca B oferuje stawkę 1,50 zł, a jego wynik jakości jest równy 9. Mnożąc te dwie wartości, otrzymujemy wynik Ad Rank równy 13,5.

Ze względu na to, że reklamodawca A otrzymał wynik równy 9, a wynikiem reklamodawcy B jest 13,5, reklama tego drugiego zostanie wyświetlona wyżej. Zaproponował on niższą stawkę, ale dzięki wysokiej jakości reklamy otrzymał lepszy wynik Ad Rank, decydujący o pozycji reklamy.

Przed rozpoczęciem działań marketingowych z Google Ads warto zatem poznać podstawy działania tego systemu — będzie Ci wtedy łatwiej podejmować decyzje związane z reklamowaniem biznesu i zarządzaniem budżetem. Co więcej, znajomość tego, jak działa Google Ads, pozwoli Ci uzyskiwać lepsze wyniki przy tym samym budżecie.

Przed przygotowaniem kampanii w Google Ads ważne jest, aby wiedzieć, czego oczekujesz od tej platformy. Dlaczego decydujesz się na korzystanie z Google Ads i jaki jest Twój główny cel? Określenie celu jest niezbędne do rozpoczęcia działań marketingowych. W Google Ads cel ten nazywany jest konwersją. Czym jest konwersja? Google definiuje ją tak:

Definicja konwersji w Google.

Tak więc celem okazują się zazwyczaj leady lub sprzedaż bądź na przykład ruch w witrynie. Zanim zaczniesz korzystać z Google Ads, zastanów się, co chcesz osiągnąć za pomocą kampanii Google Ads i trzymaj się obranego celu podczas całego procesu reklamowania Twojego biznesu. Mając cel, możesz stworzyć skuteczną strategię i mierzyć wyniki oraz określać, czy udało się osiągnąć założone efekty.

Aby kampanie reklamowe w Google Ads pomogły Ci osiągnąć sukces, musisz mieć atrakcyjną witrynę internetową, dzięki której zatrzymasz użytkowników, którzy trafili na Twoją stronę. W kampaniach Google Ads ważne są jednak także strony docelowe. Są to strony utworzone specjalnie na potrzeby konkretnych kampanii, na które trafia użytkownik po kliknięciu reklamy w wyszukiwarce, sieci reklamowej, reklamy na YouTube. Zobacz, co możesz zrobić w zakresie optymalizacji strony www, by zachęcić swoich potencjalnych klientów, by chcieli skorzystać z Twojej oferty i wykonać konwersję:

Stwórz dobrej jakości stronę internetową

Pierwszym etapem działań przed przygotowaniem skutecznej kampanii Google Ads, jest stworzenie strony internetowej dopasowanej do potrzeb użytkownika. Witryna powinna być nowoczesna, atrakcyjna wizualnie, łatwa i intuicyjna w obsłudze oraz powinna zawierać wszystkie informacje potrzebne klientowi do wykonania konwersji. Współcześni użytkownicy przeglądają setki stron internetowych, więc mają już pewne wymagania — oprócz wizualnych aspektów niezwykle ważna jest szybkość ładowania strony, dlatego staraj się, aby ten czas był jak najkrótszy.

Upewnij się, że kierujesz użytkownika na odpowiednią stronę

Tworząc kampanię w Google Ads, upewnij się, że kierujesz użytkownika na odpowiednią stronę docelową w Twojej witrynie. Przykładowo, jeśli potencjalny klient zobaczy Twoją reklamę promującą rowery miejskie, oczekuje, że po kliknięciu w link zostanie przeniesiony do oferty sklepu, gdzie znajdzie dokładnie ten produkt bądź grupę produktów. Bardzo ważne jest, aby nie doszło do sytuacji, w której link przekieruje użytkownika na landing page, który nie jest zgodny z reklamą lub na stronę główną sklepu — wtedy najprawdopodobniej klient zrezygnuje i nie skorzysta z oferty.

Dla każdej reklamy w Google Ads powinna zostać utworzona osobna strona docelowa, przedstawiająca konkretny produkt lub usługę. Szczególnie ważne jest to w przypadku sklepów e-commerce, które dysponują szeroką ofertą i dużą liczbą produktów. O landing page zadbaj tak samo, jak o swoją stronę główną — umieść tam użyteczne informacje, wezwania do działania i dopilnuj, aby wszystkie elementy odpowiadały wymaganiom współczesnych użytkowników.

Dowiedz się więcej o tworzeniu landing page’a:

• Jak zrobić dobry landing page w lokalnym SEO? Poradnik optymalizacji
• Jak zrobić landing page w Google Ads dla e-commerce? 15 praktycznych wskazówek
• Jak zwiększyć liczbę konwersji poprzez optymalizację landing page'a?

Ułatw użytkownikom konwersję

Jeśli masz już dobrą witrynę internetową i upewniłeś się, że Twoje reklamy kierują użytkowników na odpowiednią stronę, teraz trzeba zadbać o to, by potencjalni klienci wykonali konwersję.

W zależności od tego, co jest Twoją konwersją, przygotuj stronę docelową tak, aby jak najbardziej ułatwić użytkownikom wykonanie danej akcji. Jeśli Twoim celem jest uzyskanie dużej liczby połączeń, zadbaj o to, by numer telefonu do Twojej firmy był łatwo dostępny i dobrze widoczny. Natomiast jeśli jesteś właścicielem sklepu internetowego i Twoim celem jest sprzedaż, pracuj na tym, by klienci mogli łatwo podjąć decyzję i szybko przejść przez proces zakupowy. Działania, które możesz podjąć, to np. usunięcie nawigacji na stronie docelowej, by nie rozpraszać odbiorcy.

To, że użytkownik wybierze Twoją stronę spośród wielu wyników, które wyświetla mu Google, jest ogromnym sukcesem. Dlatego też postaraj się zatrzymać potencjalnego klienta na swojej stronie i spraw by wykonanie konwersji było dla niego proste i przyjemne.

Typy dopasowań słów kluczowych są bardzo istotne w skutecznym reklamowaniu się w Google Ads, dlatego bardzo ważne jest, aby poznać je przed rozpoczęciem kampanii. Wybrany typ dopasowania słów kluczowych decyduje o tym, w jakich wyszukiwaniach wyświetlają się Twoje reklamy.

Istnieje pięć typów dopasowania słów kluczowych:

Dopasowanie ścisłe — słowa kluczowe w dopasowaniu ścisłym są ujęte w nawiasie kwadratowym i mają następującą formę: [firmy cateringowe]. Jeśli wybierzesz to dopasowanie, Twoja reklama będzie wyświetlana tylko wtedy, gdy użytkownik wpisze dokładne słowo kluczowe, które zostało przez Ciebie wybrane.

Dopasowanie do wyrażenia — w tym przypadku słowa kluczowe są ujęte w cudzysłów i muszą być zapisane w następujący sposób: „firmy cateringowe”. Przy tym dopasowaniu Twoja reklama może wyświetlić się, gdy użytkownik wpisze w wyszukiwarkę tę konkretną frazę lub uzupełni ją o jakieś dodatkowe słowo czy lokalizację, np. firmy cateringowe Poznań lub dobre firmy cateringowe.

Dopasowanie przybliżone — jest domyślnym typem dopasowania i aby je zastosować wystarczy wpisać słowo kluczowe bez żadnych dodatkowych znaków, czyli: firmy cateringowe. Jest to najszerszy typ dopasowania i jeśli się na niego zdecydujesz, to Twoja reklama będzie wyświetlana dla odpowiednich odmian słowa kluczowego, synonimów, form liczby pojedynczej i mnogiej, ewentualnych błędów ortograficznych i spójników.

Modyfikator dopasowania przybliżonego — to dopasowanie nie należy do standardowych typów i nie znajdziemy go w ustawieniach. Można je dodać, wybierając dopasowanie przybliżone i stosując taki zapis: +firmy +cateringowe. Zasady wyświetlania reklam są takie same jak w przypadku dopasowania przybliżonego, z tą różnicą, że wszystkie słowa w wyrażeniu kluczowym, do których dołączony jest znak +, muszą zostać uwzględnione w wyszukiwanej przez użytkownika frazie. Przykładowo, stosując dopasowanie przybliżone na frazę catering kraków, Twoja reklama wyświetli się również na zapytanie catering lub kraków, a stosując modyfikator dopasowania przybliżonego, Twoja reklama wyświetli się tylko wtedy gdy użytkownik wyszuka frazę catering kraków.

Dopasowanie wykluczające — dzięki zastosowaniu wykluczających słów kluczowych, możesz zablokować wyświetlanie reklamy na konkretne słowa, dzięki czemu Twój budżet będzie wykorzystywany tylko na trafne i korzystne dla Ciebie wyszukiwania, co przyczyni się do utrzymania jakościowego ruchu na stronie.

Nie popełniaj tego błędu!
Częstym błędem przy tworzeniu kampanii reklamowej w Google Ads jest stosowanie zbyt wielu słów kluczowych w dopasowaniu przybliżonym i niestosowanie słów wykluczających. Używając zbyt wielu słów kluczowych, reklama może wyświetlać się na frazy niezwiązane z Twoją działalnością i docierać do osób, które nie są zainteresowane Twoją ofertą. Powoduje to marnowanie budżetu, ponieważ płacisz za kliknięcia osób, które najprawdopodobniej nie zostaną Twoimi klientami. Co więcej, pamiętaj, że dla każdego typu dopasowania słów kluczowych warto utworzyć oddzielną grupę reklam.

Dopasowania słów kluczowych opisane przez Google.

Raport wyszukiwanych haseł zawiera absolutnie niezbędne informacje, których będziesz potrzebować, zaczynając prowadzenie kampanii w Google Ads. Analiza i zrozumienie tego raportu da Ci ogromną przewagę nad konkurencją, dzięki czemu możesz skutecznie prześcignąć swoich rywali. Raporty wyszukiwanych haseł informują o tym, jakie hasła wpisywane przez użytkowników w wyszukiwarkę Google spowodowały wyświetlanie Twojej reklamy.

Załóżmy na przykład, że prowadzisz firmę cateringową we Wrocławiu i kierujesz reklamy na słowo kluczowe w dopasowaniu do wyrażenia „catering dietetyczny”. Przy takim kierowaniu (zakładając, że nie dodałeś wykluczających słów kluczowych), Twoja reklama może się wyświetlać za zapytanie „jak założyć catering dietetyczny w domu”. Oczywiście nie jest to hasło, za które chcesz płacić, ponieważ osoba wyszukująca to zapytanie nie chce skorzystać z Twojej oferty, tylko założyć swoją firmę.

Dzięki raportowi wyszukiwanych haseł możesz dowiedzieć się, że pojawiasz się na niechcianą i niekorzystną dla Ciebie frazę, następnie dodać to hasło jako wykluczające i zablokować wyświetlanie się Twojej reklamy na to konkretne wyszukiwanie. W efekcie lepiej wykorzystasz posiadany budżet reklamowy.

Ostatnią radą dotycząca prowadzenia kampanii w Google Ads jest używanie rozszerzeń reklam. Rozszerzenia to dodatkowe informacje umieszczane w treści reklam, które mogą pomóc w wyświetlaniu ich częściej i wyżej bez konieczności podnoszenia stawek. Rozszerzenia reklam mogą zawierać informacje o:

• lokalizacji,
• linkach do podstron,
• dodatkowych parametrach produktu lub usługi,
• numerze telefonu,
• formularzu kontaktowym,
• cenie produktu,
• aplikacji,
• promocjach,
• ocenie firmy lub sprzedawcy.

Korzystając z automatycznych rozszerzeń reklam, nie masz wpływu na to, które z nich są wyświetlane i jak często pojawiają się w Twoich reklamach, Google samo podejmuje o tym decyzję. Używaj jak największej liczby rozszerzeń ręcznych reklam, ponieważ korzystanie z nich może zwiększyć współczynnik klikalności i wynik Ad Rank. Sprawdź, co jeszcze powinieneś wiedzieć o rozszerzeniach w kampaniach Google Ads.

Jakie ogólne dane o Google Ads możemy pozyskać ze statystyk reklamy w Google?

• Wyszukiwarka Google jest liderem rynku i według badań Statista pozyskuje ponad 85% ruchu w lipcu 2022 (2022, https://www.statista.com/statistics/216573/worldwide-market-share-of-search-engines/). W Polsce wyszukiwarka Google również święci triumfy, pozyskując ponad 95% ruchu (2022, https://www.statista.com/statistics/1086209/poland-leading-search-engines/).
• Według raportu HubSpot o stanie marketingu internetowego 63% użytkowników deklaruje, że klika reklamy w Google Ads (2022, https://www.hubspot.com/marketing-statistics).
• Przychody Google z reklam rosną z roku na rok - w 2020 roku wyniosły 146,92 miliarda dolarów (2020, https://www.statista.com/statistics/266249/advertising-revenue-of-google/). W 2021 przychody wyniosły 209.49 miliardów dolarów. (2021, https://www.statista.com/statistics/266249/advertising-revenue-of-google/) - oznacza to jednocześnie, że coraz więcej firm inwestuje w reklamę PPC w środowisku Google.
• Google generuje 97% swoich przychodów z reklam Google (2020, https://www.corporate-eye.com/main/97-of-googles-revenue-comes-from-advertising/).
• Według badań WebFX 80% użytkowników ufa reklamom Google Ads (2022, https://www.webfx.com/ppc/statistics/).
• 65% małych i średnich firm inwestuje w reklamy Google Ads (2022, https://www.webfx.com/blog/marketing/google-ads-statistics/).
• 65% reklam, które są chętnie klikane przez użytkowników, zawiera słowa kluczowe wskazujące na intencję zakupową (np. kup teraz) (2020, https://www.powertraffick.com/google-ads-statistics).
• Tylko w 2019 roku Google usunęło ponad 2,3 miliarda kont reklamowych za naruszenia zasad reklamowych Google (2019, https://www.searchenginejournal.com/paid-search-is-still-the-dominant-digital-ad-channel-in-2019/317371/).
• Płatne kampanie generują 65% wszystkich kliknięć w wyszukiwarce Google (2022, https://www.wordlead.com/facts/ppc-statistics-adwords-trends/).
• Ponad 80% reklamodawców korzysta lub planuje korzystać z elastycznych reklam w wyszukiwarce (2019, https://www.searchenginejournal.com/paid-search-is-still-the-dominant-digital-ad-channel-in-2019/317371/).
• Badania przeprowadzone przez firmę Clkutch w 2019 roku wykazały, że prawdopodobieństwo, że użytkownicy klikną reklamę Google, jest czterokrotnie większe niż w przypadku jakiejkolwiek innej sieci reklamowej (2019, https://clutch.co/seo-firms/resources/search-engine-marketing-why-people-click-paid-search-ads).
• Ankieta przeprowadzona przez firmę SEO – MOZ wskazuje, że internauci są o 50% bardziej skłonni do zakupu w określonej witrynie, jeśli trafią na nią za pośrednictwem Google Ads (2017, https://moz.com/blog/how-google-adwords-ppc-affects-organic-results).
• Kampanie displayowe Google docierają do 90% globalnych użytkowników internetu (2019, https://www.semrush.com/blog/display-advertising-stats-2019/).
• 89% ruchu generowanego przez reklamy nie jest zastępowane przez ruch organiczny po wstrzymaniu reklam (2011, https://ai.googleblog.com/2011/07/studies-show-search-ads-drive-89.html).

Udział różnych wyszukiwarek na polskim rynku internetowym w listopadzie 2022, źródło: https://www.statista.com/statistics/1086209/poland-leading-search-engines/

Czy reklama Google Ads dla stron i sklepów naprawdę zarabia? Sprawdźmy statystyki zwrotu z inwestycji w kampanie PPC w Google.

• Badania Google wykazały, że każdy dolar wydany na kampanie Google Ads generuje 8 dolarów zysku. Jednocześnie podkreślono, że szacunki te są ostrożne i w praktyce zyski mogą być wyższe (2022, https://economicimpact.google.com/methodology/).
• Według badań WordStream średni współczynnik konwersji w sieci wyszukiwania Google Ads wynosi 4,40%, a w sieci reklamowej Google 0,57% (2019, https://www.wordstream.com/blog/ws/2019/08/19/conversion-rate-benchmarks).
• 70% użytkowników, którzy wyszukują informacji o firmie, dzwoni do firmy bezpośrednio za pomocą linku umieszczonego w reklamie skierowanej na uzyskiwanie połączeń telefonicznych (2016, https://www.searchenginewatch.com/2013/09/24/google-70-of-mobile-searchers-call-a-business-directly-from-search-results-study/).
• 70% wyszukiwań mobilnych kończy się podjęciem działania w ciągu godziny (2012, https://resources.turbify.com/don-t-embrace-mobile-business-remain-forever-stuck-110024964/).
• Średni współczynnik konwersji w reklamach w sieci wyszukiwania Google Ads wynosi 3,75% (2022, https://www.wordstream.com/blog/ws/2016/02/29/google-adwords-industry-benchmarks).
• Reklamy produktowe Google Zakupy generują 85,3% wszystkich kliknięć w reklamach Google Ads (2018, https://www.smartinsights.com/digital-marketing-strategy/the-rise-of-google-shopping).

Wnioski: Kampanie Google Ads dla stron i sklepów przynoszą realne efekty i zwrot z inwestycji, oczywiście pod warunkiem, że są prawidłowo zoptymalizowane. Więcej o tworzeniu skutecznych reklam w wyszukiwarce znajdziesz w artykułach:

• Co to jest i jak działa Google Ads?
• Kampania Google Ads krok po kroku
• Jak optymalizować konwersję w Google Ads?

W jaki sposób użytkownicy wchodzą w interakcje z reklamami Google Ads dla sklepów i stron i co o nich wiedzą? Sprawdźmy.

• Ponad 50% osób w wieku od 18 do 34 lat nie potrafi odróżnić reklamy od wyniku organicznego w Google. (2018, https://searchengineland.com/can-searchers-tell-the-difference-between-ads-and-free-listings-google-engineer-says-yes-309798).
• Dlaczego ludzie klikają w płatne reklamy? Ponieważ: odpowiadają na pytanie (33%), wspominają znajomą markę (26%), pojawiają się przed innymi wynikami (20%) lub mają przekonujący tytuł, opis lub zdjęcie (19%). (2019, 2022, https://clutch.co/seo-firms/resources/search-engine-marketing-why-people-click-paid-search-ads).
• Internauci czterokrotnie częściej klikają w płatną reklamę w wyszukiwarce Google (63%) niż w jakiejkolwiek innej wyszukiwarce – Amazon (15%), YouTube (9%) i Bing (6%). (2019, 2022, https://clutch.co/seo-firms/resources/search-engine-marketing-why-people-click-paid-search-ads).
• Według badań Acquisio z 2019 roku marki twierdzą, że najskuteczniejsze są reklamy w sieci wyszukiwania, a najmniej skuteczne, a reklamy displayowe najmniej efektywne (2019, https://www.acquisio.com/blog/agency/the-state-of-ppc-explained-in-12-charts-and-statistics/).

Wnioski: Reklamy Google Ads w wyszukiwarce naprawdę działają i docierają do docelowych odbiorców. Warto jednak także postawić na edukację użytkowników, by ci wiedzieli, w jaki link klikają - organiczny czy płatny.

Źródło danych: https://clutch.co/seo-firms/resources/search-engine-marketing-why-people-click-paid-search-ads

Nigdy nie będziesz w stanie z góry stwierdzić, ile będzie kosztować reklama Google Ads, ponieważ na koszt kliknięcia wpływa wiele czynników. Są to na przykład: branża, w której działasz, typ reklamy, czas wyświetlania, strategia ustalania stawek, kierowanie na urządzenia itp. Sprawdźmy jednak, co statystyki mówią na temat wydatków na kampanie reklamowe w Google.

• Średni koszt kliknięcia w Google Ads wynosi od 1 do 2 dolarów amerykańskich (2022, https://www.webfx.com/blog/marketing/google-adwords-vs-bing-ads/). Pamiętaj jednak, że są branże, w których będzie on wyższy (np. prawnicza, branża nieruchomości, ubezpieczeniowa itp.).
• Google zaleca, by dzienny budżet na kliknięcia wynosił od 10 do 50 dolarów amerykańskich (50-250 złotych) (https://support.google.com/google-ads/answer/2375454?hl=en).

Wnioski: Koszty Google Ads to jak zawsze gorący temat. Dane statystyczne na temat średnich wydatków mogą Ci się przydać, ale by ograniczyć koszty własnej reklamy, musisz zadbać o jej prawidłową optymalizacją. Zobacz:

• jak rozkręcić mały budżet Google Ads,
• 9 sposobów na obniżenie wydatków na kampanie Google Ads bez utraty wyników.

Co statystyki i badania mówią na temat reklam Google Ads na urządzeniach mobilnych? Zobaczmy.

• 61,9% kliknięć w reklamy Google Ads pochodzi z urządzeń mobilnych (2022, https://quoracreative.com/article/mobile-marketing-statistics). Nic w tym dziwnego - coraz więcej osób aktywnie korzysta z internetu za pomocą smartfonów, a nie laptopów czy komputerów stacjonarnych.
• 60% użytkowników smartfonów skontaktowało się z firmą za pośrednictwem wyszukiwania. Funkcje takie jak „zadzwoń” ułatwiły użytkownikom podejmowanie działań za pomocą wyszukiwarki Google. Google twierdzi, że 60% użytkowników smartfonów skontaktowało się bezpośrednio z firmą poprzez przeprowadzone przez siebie wyszukiwanie (https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/smartphone-user-search-behavior-statistics/).
• 64% konwersji na urządzeniach mobilnych pochodzi z trzech pierwszych płatnych wyników w wyszukiwarce (https://klientboost.com/ppc/google-ads-ppc-stats/).
• 58% użytkowników dzwoni do firmy po obejrzeniu reklamy mobilnej (https://klientboost.com/google/google-ads-ppc-stats/).

Wnioski: Budując kampanię Google Ads, zadbaj o kierowanie na urządzenia mobilne oraz o optymalizację mobilną strony docelowej. Wszystko po to, by użytkownik mógł się zapoznać z ofertą i skorzystać z niej.

Średnie współczynniki konwersji na urządzeniach mobilnych w różnych branżach dla kampanii Google Ads w sieci wyszukiwania, źródło danych: https://www.wordstream.com/blog/ws/2019/08/19/conversion-rate-benchmarks

Czy opłaca się inwestować w reklamę Google Ads dla lokalnych firm? To również zbadali specjaliści od danych statystycznych Google Ads. Sprawdźmy, dlaczego reklama lokalna Google Ads naprawdę się opłaca.

• 4 na 5 konsumentów oczekuje reklamy dostosowanej do ich lokalizacji (2019, https://www.socialmediatoday.com/news/60-seo-stats-to-help-you-rank-better-in-2019-infographic/547866/). W Google Ads możesz dopasowywać reklamy do: miasta, kodu pocztowego, zaznaczonego obszaru na mapie. Wykorzystaj to.
• 80% użytkowników korzysta z wyszukiwarki Google, by znaleźć informacje o lokalnych firmach i usługach (2019, https://www.socialmediatoday.com/news/60-seo-stats-to-help-you-rank-better-in-2019-infographic/547866/).
• Według statystyk Google 28% wyszukiwań lokalnych kończy się dokonaniem zakupu (https://support.google.com/google-ads/answer/6190163).

Wnioski: Jak widać, duża grupa użytkowników korzysta z wyszukiwarki Google w celu znalezienia lokalnych firm i usług. Tym samym przygotowując lokalną kampanię w Google Ads, masz szansę dotrzeć do osób, które naprawdę potrzebują Twoich u sług i aktywnie ich poszukują.

Google Ads, wcześniej znane jako Google AdWords, to platforma reklamowa stworzona przez firmę Google, która pozwala przedsiębiorcom dotrzeć do potencjalnych klientów za pomocą płatnej promocji. Umożliwia wyświetlanie reklam w wynikach wyszukiwania Google, na stronach partnerskich w sieci reklamowej Google, a także w aplikacjach mobilnych i na portalach typu YouTube.

Google Ads zostało wprowadzone w 2000 roku jako Google AdWords, a w 2018 roku nazwa została zmieniona na Google Ads. System opiera się na modelu PPC (pay-per-click), co oznacza, że reklamodawcy płacą tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie ich reklamę. Google Ads oferuje różne formaty reklam, takie jak reklamy tekstowe, graficzne, wideo i reklamy produktowe (Google Shopping), które mogą być targetowane na konkretne grupy odbiorców, geolokalizacje, urządzenia oraz inne kryteria, maksymalizując tym samym efektywność kampanii reklamowych.

Google Ads to platforma reklamowa działająca na zasadzie PPC (pay-per-click), co oznacza, że reklamodawcy płacą za każde kliknięcie swojej reklamy. Użytkownicy tworzą kampanie, wybierając słowa kluczowe, które odpowiadają zapytaniom wpisywanym przez potencjalnych klientów w wyszukiwarce Google. Reklamy mogą się pojawiać w wynikach wyszukiwania Google, na stronach partnerskich w ramach sieci reklamowej Google oraz na YouTube. Efektywność kampanii zależy od jakości reklam, odpowiedniego doboru słów kluczowych, ustalonego budżetu oraz skutecznej strategii licytacji. Google Ads oferuje również możliwości precyzyjnego targetowania, co pozwala na dotarcie do określonej grupy odbiorców. Dowiedz się więcej o:

• sposobie działania Google Ads
• algorytmach Google Ads.

Koszt kampanii w Google Ads zależy od wielu czynników i nie ma jednolitej stawki. Ostateczny koszt zależy od kilku kluczowych elementów:

• Model CPC (koszt za kliknięcie) - reklamodawcy płacą za każde kliknięcie w swoją reklamę. Cena za kliknięcie zależy od konkurencji wokół danych słów kluczowych i jakości reklamy. Koszty te mogą się wahać od kilku groszy do kilkudziesięciu złotych za kliknięcie, w zależności od branży i konkurencji.
• Budżet dzienny — reklamodawca ustala dzienny limit wydatków, który może być dowolnie modyfikowany w zależności od potrzeb i wyników kampanii. Nie ma minimalnej kwoty wymaganej przez Google, więc można zacząć nawet od kilku złotych dziennie.
• Konkurencja i branża — niektóre branże, takie jak finanse, ubezpieczenia czy prawo, charakteryzują się wyższymi kosztami za kliknięcie z powodu dużej konkurencji.
• Lokalizacja i targetowanie — koszty mogą się również różnić w zależności od lokalizacji docelowej i grupy odbiorców, do których kierowane są reklamy.
• Jakość reklamy i strony docelowej — Google nagradza reklamy o wysokiej jakości i odpowiednio zoptymalizowane strony docelowe niższymi kosztami za kliknięcie.

Sprawdź także:

• 9 sposobów na obniżenie kosztów kampanii Google Ads?
• 20 błędów, które zwiększają koszty Google Ads
• bardziej rozbudowane wyliczenia kosztów Google Ads z podziałem na różne formaty reklam,
• jak przestać marnować pieniądze w Google Ads.

Kampania Google Ads to zestaw jednej lub więcej grup reklam, które mają wspólne ustawienia, m.in. budżetu, lokalizacji, które decydują o tym, gdzie i kiedy Twoje reklamy będą się pojawiać. Kampanie są zasadniczo strukturami organizacyjnymi dla Twoich działań reklamowych w Google Ads, pozwalającymi na precyzyjne targetowanie i optymalizację. Kampanie można dostosować do różnych celów biznesowych, takich jak generowanie ruchu na stronie, zwiększanie świadomości marki, generowanie leadów, lub bezpośrednia sprzedaż produktów lub usług. Przykładowo, możesz mieć oddzielną kampanię dla każdego rodzaju produktu lub rynku, na którym działasz.

Grupa reklam w Google Ads to podzbiór kampanii, który zawiera jedną lub więcej reklam, które dzielą się tymi samymi słowami kluczowymi lub ustawieniami kierowania. W ramach każdej grupy reklam wszystkie reklamy dzielą się wspólnymi ustawieniami takimi jak stawki reklamowe i słowa kluczowe, co umożliwia efektywne zarządzanie i optymalizację kampanii. Tworzenie oddzielnych grup reklam pozwala na lepsze dopasowanie treści reklam do specyficznych grup odbiorców lub intencji zakupowych, co może skutecznie zwiększać efektywność reklam i lepiej zarządzać wydatkami na reklamę. Na przykład, w ramach kampanii promującej buty, mogą istnieć oddzielne grupy reklam dla butów damskich, męskich i dziecięcych.

Wynik jakości w Google Ads (Quality Score) to metryka oceniająca jakość reklam, słów kluczowych oraz stron docelowych. Skala oceny wynosi od 1 do 10. Wynik jakości jest istotny, ponieważ wpływa na koszt oraz skuteczność kampanii reklamowej. Składa się z trzech głównych komponentów:

• Oczekiwany współczynnik klikalności (CTR): Szacunkowa liczba kliknięć w stosunku do liczby wyświetleń reklamy.
• Dopasowanie reklamy do zapytania i strony docelowej — jak bardzo treść reklamy odpowiada zainteresowaniom użytkownika poszukującego konkretnych informacji.
• Doświadczenia ze strony docelowej — jak szybko strona się ładuje, jak łatwo jest na niej nawigować oraz czy zawartość strony jest przydatna dla użytkownika.

Wysoki wynik jakości może obniżyć koszt za kliknięcie i poprawić pozycję reklamy w wynikach wyszukiwania.

Ranking reklamy to zestaw wskaźników, które decydują o tym, czy Twoje reklamy będą wyświetlane na stronach wyników wyszukiwania, a jeśli tak, to na której pozycji. To one określają, na jakich pozycjach Twoje reklamy mogą się pojawić w porównaniu do ofert konkurencyjnych reklamodawców. Podczas każdej aukcji reklamowej ranking reklamy jest obliczany dwukrotnie: najpierw, by sprawdzić, czy reklama kwalifikuje się do wyświetlenia, a następnie, aby ustalić jej pozycję względem innych reklam, które również przeszły proces kwalifikacji. Obliczenie wartości rankingu reklamy opiera się na różnych czynnikach, takich jak poziom konkurencji, kontekst wyszukiwania i bieżąca jakość reklamy. Aby zrozumieć, jak Twoje reklamy są wyświetlane na stronie wyników (SERP), warto zwrócić uwag

Wykluczające słowa kluczowe w Google Ads to terminy lub frazy, które możesz dodać do swojej kampanii reklamowej, aby zapobiec wyświetlaniu Twoich reklam w wynikach wyszukiwania, które zawierają te słowa. Używanie wykluczających słów kluczowych jest ważnym elementem optymalizacji kampanii, ponieważ pozwala na eliminowanie niechcianego ruchu i oszczędność budżetu reklamowego. Dzięki temu reklamy są wyświetlane tylko użytkownikom, którzy najprawdopodobniej będą zainteresowani Twoimi produktami lub usługami. Na przykład, jeśli sprzedajesz okulary przeciwsłoneczne, możesz chcieć wykluczyć słowo „bez recepty”, aby unikać wyświetlania reklam osobom szukającym okularów korekcyjnych. Sprawdź również, jak uniknąć kanibalizacji słów kluczowych Google Ads.

Wykluczające słowa kluczowe w Google Ads

Jeśli Twoja reklama Google Ads nie prowadzi do konwersji, może to być spowodowane kilkoma czynnikami:

• Niska jakość landing page’a — strona docelowa może być nieintuicyjna, wolno się ładować, lub nie zawierać wystarczających informacji, które skłoniłyby użytkownika do wykonania akcji.
• Nieodpowiednie słowa kluczowe — słowa kluczowe mogą przyciągać nieodpowiedni ruch, np. użytkowników, którzy nie mają zamiaru dokonywać zakupu.
• Brak dopasowania między reklamą a stroną docelową — treść reklamy powinna być spójna z treścią strony docelowej. Rozbieżności mogą dezorientować użytkowników.
• Niewystarczające działania remarketingowe — niektórzy użytkownicy potrzebują więcej niż jednego kontaktu z reklamą, zanim podejmą decyzję o zakupie.
• Niewłaściwe ustawienia kampanii — czasami ustawienia takie jak budżet, oferta lub targetowanie nie są odpowiednio dostosowane do celów kampanii.

Analiza tych aspektów i ich optymalizacja jest kluczowa, aby zwiększyć efektywność Twoich kampanii w Google Ads i poprawić wskaźniki konwersji. Sprawdź 12 powodów, dla których twoja kampania Google Ads nie przynosi konwersji.

Porównanie Google Ads z pozycjonowaniem stron (SEO) zależy od celów marketingowych, budżetu i oczekiwanego czasu na uzyskanie efektów. Oto kilka kluczowych aspektów, które pomogą ocenić, które z tych narzędzi może być lepsze dla konkretnej sytuacji:

Google Ads dla sklepów i stron — zalety:

• Szybkie rezultaty — reklamy mogą zacząć generować ruch niemal natychmiast po uruchomieniu kampanii.
• Opcje kierowania reklam — możliwość precyzyjnego targetowania reklam według lokalizacji, języka, urządzenia i innych parametrów.
• Łatwość mierzenia efektów — reklamy Google Ads oferują szczegółowe statystyki, które pozwalają na szybką ocenę skuteczności kampanii.
  
  

Google Ads — wady:

• Wysokie wydatki — koszty mogą być wysokie, szczególnie w konkurencyjnych branżach, gdzie stawki za kliknięcie są wyższe.
• Tymczasowość — ruch z reklam ustaje, gdy tylko kampania zostaje zatrzymana.
  
  

Pozycjonowanie sklepów i stron — zalety:

• Długoterminowe korzyści — dobrze zoptymalizowana strona może przynosić stały ruch przez długi czas.
• Dobry stosunek kosztów do efektywności — po początkowych inwestycjach w optymalizację, koszty utrzymania widoczności są zazwyczaj niższe niż w przypadku płatnych reklam.
• Wiarygodność i zaufanie — użytkownicy często uważają wyniki organiczne za bardziej wiarygodne niż płatne reklamy.
  
  

Pozycjonowanie stron — wady:

• Konieczność oczekiwania na efekty — pozycjonowanie wymaga czasu (często kilka miesięcy), zanim zacznie przynosić widoczne efekty.
• Nieprzewidywalność — zmiany w algorytmach wyszukiwarek mogą wpłynąć na pozycję stron, co czasem wymaga dodatkowych działań optymalizacyjnych.
  
  

Wybór między Google Ads a SEO powinien bazować na specyfice biznesu, dostępnych zasobach i oczekiwaniach czasowych. Dla firm potrzebujących natychmiastowego ruchu i wyników, Google Ads może być lepszym rozwiązaniem. Dla tych, którzy mogą pozwolić sobie na dłuższe oczekiwanie na efekty i preferują bardziej zrównoważony kosztowo i trwały ruch, SEO będzie lepszym wyborem. Najlepsze strategie często łączą oba podejścia, aby maksymalizować widoczność i efektywność działań marketingowych. Zobacz, dlaczego Google Ads i SEO to idealne połączenie.

Wyniki organiczne i płatne w Google