Google Ads - porady
Jak stworzyć kampanię Google Ads krok po kroku?
Jesteś przedsiębiorcą, który dopiero stawia pierwsze kroki w obszarze reklamy internetowej i poszukuje przewodnika po Google Ads dla początkujących? A może chcesz dotrzeć do nowych klientów za pośrednictwem kampanii Google Ads? Przeczytaj nasz artykuł, w którym przeprowadzimy Cię krok po kroku przez proces ustawienia reklam Google.
Jakie są korzyści z kampanii Google Ads?
Decydując się na stworzenie kampanii reklamowej Google Ads, osiągniesz szereg korzyści dla swojego biznesu, wśród których można wskazać:
- Wzmocnienie świadomości marki i jej pozycji,
- Przyciągnięcie precyzyjnej grupy docelowej, dokładnie dopasowanej do Twojej oferty,
- Zwiększenie ruchu na stronie i zainteresowania ofertą,
- Szybka budowa widoczności w Google,
- Uatrakcyjnienie i wzmocnienie ścieżki zakupowej (ze względu na różnorodność form płatnej reklamy),
- Zwiększenie szansy na wzrost współczynnika konwersji,
- Optymalizacja budżetu w oparciu o dane gromadzone w ramach kampanii,
- Wygodna forma użytkowania - usługa jest dostępna online, więc możesz w dogodnym dla Ciebie momencie analizować i modyfikować przygotowaną kampanię reklamową.
Jakie są cele kampanii Google Ads?
Cel kampanii Google Ads powinien być zgodny z celem Twojego biznesu. Istnieją następujące cele kampanii Google Ads:
-
Sprzedaż - pomaga zwiększyć sprzedaż lub konwersję i dotrzeć z informacją do klientów, którzy są już na ścieżce użytkownika w punkcie bardzo bliskim zakupu,
-
Potencjalni klienci - zachęca potencjalnych klientów zainteresowanych Twoimi zakupami do zapisu na newsletter czy podanie informacji kontaktowych w formularzu,
-
Ruch w witrynie - zachęca użytkowników do odwiedzenia Twojej witryny,
-
Zwiększenie świadomości marki i szansy na rozważenie zakupu - popularyzuje Twoje produkty lub usługi, może też pomóc zapoznać klienta z ofertą nowego produktu,
-
Promowanie aplikacji - pomaga zwiększyć liczbę instalacji aplikacji i zaangażowania w nią.
Od czego zacząć tworzenie kampanii w Google Ads?
Zanim zaczniesz prowadzić działania, przyjrzyj się samej platformie reklamowej Google, dawniej określanej jako Google Adwords. Przedstawimy pojęcia, które stanowią podstawę niezbędną do stworzenia kampanii krok po kroku.
-
Słowa kluczowe, czyli frazy wpisywane przez użytkowników w wyszukiwarce, na które chcesz wyświetlać swoją reklamę. Wpisanie określonego hasła przez użytkownika powoduje uruchomienie aukcji, w trakcie której rywalizujesz o pozycję w płatnych wynikach wyszukiwania,
-
Strona docelowa - strona, do której kierowany jest użytkownik po kliknięciu w reklamę,
-
Konwersja - określone działanie użytkownika, które następuje po kliknięciu w reklamę, np. dodanie produktu do koszyka, dokonanie zakupu, zapis do newslettera,
-
Maksymalna stawka CPC - maksymalny koszt, jaki jesteś w stanie ponieść za kliknięcie,
-
Wynik jakości - jest to parametr określający jakość reklamy. W ocenie bierze się pod uwagę: trafność słów kluczowych oraz jakość strony docelowej. Wysoka jakość reklamy może obniżyć koszty reklamy i poprawić pozycję reklamy w wynikach,
-
Aukcja - jest to proces oceny reklamy i jej jakości oraz trafności w stosunku do zapytania użytkownika. Uruchamia się zawsze, gdy użytkownik wpisze w wyszukiwarkę hasło albo odwiedzi stronę powiązaną z siecią reklamową Google. Algorytm bada czy w ogóle wyświetlić reklamę, czyją oraz w jakiej kolejności, w oparciu o kryterium trafności i jakości wyników oraz deklarowaną stawkę za kliknięcie, tak aby jak najpełniej zaspokoić potrzeby użytkowników. W tym procesie ważną rolę odgrywają zadeklarowana stawka za kliknięcie oraz wynik jakości reklamy,
-
Wynik jakości reklamy Google Ads - miernik jakości reklamy ustalany na podstawie m.in. współczynnika klikalności (CTR), trafności reklamy, jakości grupy docelowej, jakości strony docelowej. Na jego podstawie Google dokonuje ogólnej oceny Twojej reklamy w skali od 1 do 10. Dzięki wysokiej jakości reklamy możesz obniżyć koszty za kliknięcie i jednocześnie poprawić swoją pozycję w wynikach wyszukiwania,
-
Ranking reklamy - pozycja reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania. Ustala się ją na podstawie wielu czynników, m.in. jakości reklamy w czasie aukcji, maksymalnego CPC, konkurencyjności aukcji, kontekstu przeprowadzonego wyszukiwania. Na jego podstawie ustalane jest miejsce pojawienia się reklamy każdego z reklamodawców oraz typy rozszerzeń i innych formatów, widoczne łącznie z nią.
Teraz, kiedy znasz już niezbędne pojęcia, możemy przejść do konkretnych kroków, które pozwolą Ci na skuteczne ustawienie kampanii Google Ads.
Jakie są kroki tworzenia kampanii Google Ads?
Wyróżniamy 14 kroków i są to m.in.: konfiguracja konta reklamowego, ustalenie strategii budżetowej, wybór słów kluczowych, ustawienie typów dopasowań słów kluczowych, ustawienie słów wykluczających, tworzenie angażujących treści, stworzenie i optymalizacja strony docelowej, stworzenie docelowej reklamy, konfiguracja śledzenia konwersji i połączenie konta Google Ads z Google Analytics 4. Przyjrzyjmy się każdemu z niezbędnych kroków.
Krok 1: Wykonaj konfigurację konta reklamowego Google Ads
Niezależnie od tego, czy masz już konto w Google, musisz stworzyć oddzielne w Google Ads i skonfigurować je tak, aby proces tworzenia kampanii był jak najprostszy. Pierwszym krokiem, który musisz wykonać przed tworzeniem kampanii Google Ads, jest konfiguracja konta reklamowego. Konto powinno być uporządkowane w sposób przejrzysty i logiczny oraz odzwierciedlać strukturę oferowanych usług lub produktów. Takie ustawienia ułatwią Ci zarządzanie kampaniami, monitorowanie wyników i optymalizację działań. Zobacz, jak wykonać taką konfigurację:
1. Stwórz oddzielne kategorie produktów. Najlepiej w sposób odzwierciedlający strukturę kategorii w sklepie internetowym lub na stronie.
2. Stwórz oddzielne kampanie dla poszczególnych kategorii produktowych. Jeśli prowadzisz sklep ze zdrową żywnością, przykładowa kampania może obejmować produkty z kokosa. W grupach reklam warto umieścić:
- oleje kokosowe,
- napoje kokosowe,
- syropy kokosowe,
- mąki kokosowe,
- cukier kokosowy.
Pamiętaj, że grupy reklam powinny być możliwie jak najbardziej szczegółowe. W trakcie procesu konfiguracji reklam Google Ads możesz podzielić je także wg:
- lokalizacji,
- nazw produktów,
- marek produktów,
- typów dopasowań słów kluczowych.
Konfiguracja kampanii Google Ads.
Krok 2: Ustal cel kampanii
Zacznij od zdefiniowania swojego celu reklamowego, np. zwiększenie liczby odwiedzin, budowanie marki, Performance Max (zwiększenie sprzedaży lub liczby konwersji online, w aplikacji, przez telefon lub w sklepie stacjonarnym). Przy wyborze kieruj się potrzebami swojej firmy. Pozwoli Ci to lepiej określić rodzaj i formę reklamy, obserwować jej efekty, wdrażać działania optymalizacyjne, a ostatecznie osiągnąć zamierzony cel. Tworząc akcję promocyjną, możesz kierować się wskazówkami dotyczącymi celu kampanii, dostępnymi w narzędziu Google Ads, ale nie jest to obowiązkowe. Pamiętaj, że w dowolnym momencie masz możliwość zmienić lub usunąć obrany cel reklamy w Google.
Krok 3: Ustal strategię budżetową w ustawieniach kampanii Google Ads
Ustalenie strategii budżetowej jest jednym z najważniejszych działań, które musisz wykonać, tworząc kampanię Google Ads. Dobrym nawykiem jest stałe kontrolowanie wydatków w systemie reklamowym Google, które możliwe jest na dwa sposoby:
- Poprzez stawki reklamy, czyli maksymalną kwotę, jaką chcesz zapłacić za kliknięcie w reklamę przez użytkownika,
- Poprzez ustalenie budżetu dziennego, czyli maksymalnej dziennej kwoty, którą chcesz wydać na kampanię.
Budżet dzienny ustalasz według własnych preferencji oraz konkretnej akcji promocyjnej. Możesz go zmienić w dowolnym momencie kampanii. W praktyce stawka dzienna to iloczyn maksymalnej stawki za reklamę i liczby dziennych wyświetleń. Możesz w tym celu skorzystać ze wskazówek dostępnych w narzędziu Google Ads, Senuto czy Ahrefs.
Stawki powinieneś dostosować do swoich priorytetów. Jeśli zależy Ci na reklamie konkretnych produktów, przekaż na nią wyższy budżet. Minimalne środki, które dają szansę na zyski po zakończeniu konfiguracji kampanii Google Ads, wynoszą 2500 złotych miesięcznie na kliknięcia. Jeśli jesteś początkującym użytkownikiem Google Ads, zdecyduj się na ustalenie budżetu dziennego. Pamiętaj, że możliwe jest jego minimalne przekroczenie, dlatego stale optymalizuj stawki, by nie przekroczyć limitu miesięcznych środków.
Na tym etapie wybierz także sposób płatności. Możesz opłacać budżet automatycznie poprzez połączenie konta Google Ads z kontem bankowym lub kartą kredytową. Jeśli połączysz konta, pieniądze będą pobierane na bieżąco.
Krok 4: Wybierz metodę ustalania stawek
Koszty i efektywność reklamy mogą zależeć także od wybranej przez Ciebie strategii licytacji, dopasowanej do założonego celu kampanii reklamowej. Możesz skorzystać z metody:
-
Inteligentnego określania stawek - w ramach której możesz ustalić maksymalny budżet, a algorytmy Google automatycznie będą decydować o najkorzystniejszych dla Ciebie stawkach, aby osiągnąć zamierzone cele. Np. strategia CPA jest zorientowana na zwiększenie konwersji, a docelowy zwrot z nakładów na reklamę (ROAS) działa tak, aby wartość konwersji w stosunku do zwrotu nakładów była jak najwyższa,
-
Samodzielnego określania stawek - cały proces tworzenia kampanii przeprowadzasz samodzielnie, m.in. określasz stawki dla grup reklam i słów kluczowych, budżet. To zapewnia elastyczność kontrolowania budżetu na podstawie skuteczności kampanii.
Krok 5: Wybierz odpowiednie słowa kluczowe
Wiesz już jak skonfigurować konto oraz jak przygotować strategie budżetowe w Google Ads. Kolejnym elementem niezbędnym do stworzenia skutecznej kampanii jest wybór słów kluczowych, na które chcesz się reklamować w wyszukiwarce. W tym celu możesz skorzystać z darmowego narzędzia od Google, czyli Planera słów kluczowych. Pozwoli Ci on znaleźć słowa kluczowe, na które warto się reklamować. Pozyskasz również dane o konkretnych słowach kluczowych, ich średniej miesięcznej liczbie wyszukiwań oraz konkurencyjności. Planer słów kluczowych to doskonałe narzędzie szczególnie dla początkujących użytkowników Google Ads
Jak znaleźć właściwe słowa kluczowe dla kampanii Google Ads?
Aby znaleźć słowa kluczowe do swojej kampanii reklamowej, postaw się na miejscu klienta. Na początku zastanów się, w jaki sposób szukałbyś produktu, który sam oferujesz, i jakie hasło wpisałbyś w wyszukiwarkę. Dobrym pomysłem jest skierowanie reklamy na tzw. frazy z długiego ogona. Choć są one mniej konkurencyjne, to dają większą szansę na konwersje, ponieważ lepiej precyzują oczekiwania i preferencje klientów. Pamiętaj, że w kampaniach Google Ads należy wybierać słowa sprzedażowe, a nie poradnikowe.
Przykładowo, prowadzisz pizzerię i właśnie poznajesz podstawy konfiguracji i ustawień reklam Google. Zacznij od wpisania do narzędzia ogólnej frazy, na przykład „pizza z dowozem”, a następnie na liście podobnych i powiązanych fraz wyświetlonych przez narzędzie poszukaj bardziej szczegółowych słów kluczowych o średniej lub niskiej konkurencyjności, które mogą być dla Ciebie przydatne, a jednocześnie są wpisywane w okno wyszukiwarki przez użytkowników. Reklama na słowa kluczowe, które nie mają wyszukiwań w Google, nie ma sensu. Im mniej konkurencyjne słowa, tym niższe koszty kampanii. Na początku nie warto przepalać budżetu na bardzo popularne frazy, tylko po to, by pozyskać kilka kliknięć.
Planer słów kluczowych Google, oprócz listy fraz, wyświetli także średnie stawki CPC oraz średnią miesięczną liczbę wyszukiwań.
Do poszukiwania fraz kluczowych w kampaniach Google Ads możesz wykorzystać także inne narzędzia, np. Senuto, Semstorm, Surfer czy Ahrefs.
Wyszukiwanie słów kluczowych w narzędziu Google Keyword Planner.
Krok 6: Ustaw typy dopasowań słów kluczowych
Wiesz już, jak zacząć ustawienie reklamy w Google Ads. Teraz czas na typy dopasowań słów kluczowych, które dokładnie określają, w jakich sytuacjach Twoja reklama będzie się wyświetlała w wynikach wyszukiwania. To właśnie one w dużej mierze decydują o skuteczności Twoich działań reklamowych. W ustawieniach kampanii Google Ads możesz wybrać spośród czterech dostępnych typów dopasowań:
- Dopasowanie przybliżone,
- Dopasowanie przybliżone z modyfikatorem,
- Dopasowanie ścisłe,
- Dopasowanie do frazy/wyrażenia.
Tworząc krok po kroku kampanię Google Ads, powinieneś je poznać, by jak najlepiej dostosować dopasowania do swojej strategii promocyjnej sprzedaży. Oto szczegółowe wyjaśnienie każdego z typów dopasowań.
Dopasowanie przybliżone
Dopasowanie przybliżone to podstawowy typ, domyślnie ustawiony przy tworzeniu kampanii w Google Ads. Pozwala on na uzyskanie największego zasięgu, ponieważ reklama może się wyświetlać także przy zapytaniach zawierających synonimy, odmiany czy inne kolejności słów. Jeśli Twoje słowo kluczowe to „sukienki damskie maxi”, reklama może się pojawić także przy wyszukiwaniach typu „maxi sukienki dla kobiet”. Ten typ warto wybrać na etapie testowym, szczególnie przy pierwszym ustawieniu reklam Google Ads.
Dopasowanie przybliżone z modyfikatorem
Jest to kolejna opcja, którą możesz skonfigurować podczas ustawiania kampanii Google Ads. Dzięki niej zyskujesz większą kontrolę nad tym, kiedy reklama się wyświetli. Wystarczy dodać znak „+” przed słowami kluczowymi, które muszą się znaleźć w zapytaniu. Przykładowo: +swetry +wełna spowoduje, że reklama pojawi się tylko wtedy, gdy oba te słowa znajdą się w wyszukiwanym haśle. Jest to przydatne rozwiązanie, szczególnie kiedy zależy Ci na bardziej precyzyjnym targetowaniu.
Dopasowanie ścisłe
Ten typ dopasowania pozwala na największą precyzję i kontrolę. Reklama zostanie wyświetlona tylko wtedy, gdy użytkownik wpisze dokładnie tę samą frazę, jaką zadeklarowałeś w ustawieniach kampanii Google Ads lub jej bardzo bliską odmianę. Jest to idealne rozwiązanie dla reklamodawców, którzy dokładnie wiedzą, jakich zapytań używają ich potencjalni klienci. Precyzyjne ustawienie reklam Google Ads z dopasowaniem ścisłym pozwala ograniczyć liczbę nieistotnych kliknięć i zwiększyć skuteczność kampanii. Jeśli zastanawiasz się, jak stworzyć skuteczną kampanię Google Ads, dopasowanie ścisłe będzie bardzo przydatne.
Dopasowanie do frazy/wyrażenia
Ta opcja balansuje pomiędzy elastycznością a dokładnością. W trakcie konfiguracji kampanii Google Ads możesz ustawić słowo kluczowe w cudzysłowie, np. „kurs języka angielskiego”. Twoja reklama pojawi się w wynikach, jeśli zapytanie zawiera całą frazę lub jej bliskie odpowiedniki, jak np. intensywny kurs języka angielskiego online. Jednak fraza musi zachować kolejność słów. Jest to doskonała metoda dla tych, którzy chcą trafiać do właściwej grupy docelowej, bez nadmiernego ograniczania zasięgu.
Warto testować kampanie z różnymi dopasowaniami słów kluczowych i sprawdzić, która z nich daje najlepsze efekty.
Typy dopasowań fraz kluczowych w Google Ads.
Krok 7: Korzystaj z rozszerzeń reklam w Google Ads
Rozszerzenia reklam w Google Ads pozwalają na wyświetlanie reklam wtedy, gdy użytkownicy szukają produktów w oparciu o słowa kluczowe powiązane z Twoją kampanią reklamową w wyszukiwarce Google oraz w witrynach partnerskich. Ich przydatność wynika z kilku powodów:
- Są bezpłatne,
- Zwiększają szansę na interakcję z użytkownikiem, poprzez dostarczenie mu niezbędnych informacji o ofercie,
- Mogą wpływać na wyższą konwersję,
- Rozszerzają grono potencjalnych klientów,
- Zwiększają świadomość marki,
- Zwiększają liczbę wyświetleń,
- Mogą zwiększać współczynnik CTR.
Do przeprowadzenia kampanii reklamowej Google Ads możesz wykorzystać rozszerzenia:
-
Linków do podstron, dzięki którym wyróżnisz się na tle konkurencji, udostępnisz dodatkowe linki do Twojej witryny, dzięki czemu zwiększysz zasięg marki,
-
Połączeń - podając niezbędne dane kontaktowe, np. numer telefonu, zwiększasz szansę na interakcję z klientem,
-
Lokalizacji - korzystając z kryterium lokalizacji, ułatwiasz użytkownikowi odnalezienie Twojej firmy na mapie,
-
Oferty - sprawdzają się podczas prowadzonych akcji promocyjnych, np. wyprzedażach sezonowych, by zachęcić odbiorców do odwiedzenia Twojej witryny i skorzystania z oferty,
-
Aplikacji - udostępnienie linku do pobrania w aplikacji wpływa na wygodę użytkownika, zarówno w zakresie kontaktu, jak i przeglądania oferty.
Krok 8: Ustal godziny i daty wyświetlania reklam
Podobnie jak reklamy w mediach społecznościowych, reklamy Google Ads warto wyświetlać o konkretnej porze. W zakładce „Ustawienia” wybierz odpowiednią datę i godzinę wyświetlania Twoich reklam. Uważaj na to, jaką porę wybierasz - być może ustawienie wyświetlania na bardzo wczesne godziny poranne, kiedy mało kto ogląda reklamy, nie jest najlepszym pomysłem. Zwróć także uwagę na strefę czasową - reklamy będą wyświetlać się w godzinie zgodnej ze strefą czasową Twojego konta, więc jeśli chcesz dotrzeć do międzynarodowego odbiorcy w innej strefie czasowej, weź to pod uwagę.
Krok 9: Ustaw słowa wykluczające
Jak zacząć ustawienie słów wykluczających w kampaniach Google Ads? Zobaczmy to na następującym przykładzie. Prowadzisz sklep z produktami premium. Twoje usługi nie są tanie i nie chcesz się reklamować na frazy kluczowe ze słowami „tanio”, „niska cena” i podobne. Ustaw słowa wykluczające podczas konfiguracji reklam w Google Ads. Po ich wpisaniu przez użytkownika Twoja reklama nie będzie brać udziału w aukcji i nie wyświetli się w wynikach Google. W ten sposób zaoszczędzisz środki i nie przepalisz budżetu na kliknięcia, które obniżają szanse na konwersję.
Dlaczego warto dodać słowa wykluczające podczas ustawiania reklam Google Ads?
Wykluczające słowa kluczowe w kampaniach Google Ads pełnią szereg funkcji. Oto najważniejsze z nich:
-
Oszczędność budżetu - dzięki wykluczeniu nietrafnych fraz nie przepalisz środków na kliknięcia, które nie przyniosą konwersji,
-
Większa precyzja reklamy - Twoje reklamy będą trafiały tylko do osób, które naprawdę są zainteresowane Twoimi usługami lub produktami,
-
Lepsze wyniki kampanii -wyższy współczynnik klikalności (CTR), niższy koszt za konwersję (CPA) i lepszy wynik jakości,
-
Budowanie odpowiedniego wizerunku marki - nie chcesz kojarzyć się z taniością, jeśli Twoja oferta pozycjonuje się jako klasa premium.
Krok 10: Twórz angażujące treści
Tworzenie treści reklamy to jeden z najważniejszych etapów w procesie ustawienia kampanii Google Ads. To właśnie takie elementy jak nagłówek i opis reklamy przyciągają wzrok użytkownika i decydują, czy kliknie on w Twój link. Nawet najlepiej dobrane słowa kluczowe i dopracowane ustawienia kampanii Google Ads nie przyniosą oczekiwanych rezultatów, jeśli tekst reklamy nie będzie atrakcyjny i przekonujący.
Co powinno znaleźć się w treści reklamy Google Ads?
W treści reklamy powinien się znajdować nagłówek, CTA, korzyści dla użytkownika, a także słowo kluczowe. Podczas tworzenia kampanii w Google Ads pamiętaj, że treść reklamy powinna być dopasowana do potrzeb użytkownika, odpowiadać na jego intencje i zachęcać do działania. Poniżej znajdziesz kilka sprawdzonych strategii, które pomogą Ci tworzyć wartościowe treści, szczególnie jeśli jesteś początkującym użytkownikiem Google Ads.
-
Pisz krótko i konkretnie - nagłówek reklamy może zawierać maksymalnie 30 znaków, a opis do 80 znaków, dlatego warto wykorzystać ten ograniczony obszar w pełni. Używaj jasnego, prostego języka bez zbędnych ozdobników. Każde słowo musi nieść wartość, bo zwięzłość to klucz do skutecznego przekazu.
-
Wprowadź słowo kluczowe do nagłówka - zadbaj o to, aby w nagłówku pojawiło się słowo kluczowe, którego szuka użytkownik. Dopasowanie treści reklamy do zapytania nie tylko zwiększa trafność, ale znacząco podnosi współczynnik klikalności (CTR). Przykład? Jeśli ktoś wpisuje „kurtki zimowe męskie”, lepszy efekt przyniesie nagłówek „Kurtki zimowe męskie – nowa kolekcja” niż ogólnikowe „Zobacz naszą ofertę odzieży”.
-
Dodaj wyraźne CTA (wezwanie do działania) - zachęć użytkownika do kliknięcia za pomocą prostych komunikatów, takich jak: Kup teraz, Sprawdź ofertę, Zamów z rabatem, Zarezerwuj termin czy Dowiedz się więcej. Umieszczając CTA w opisie reklamy, prowadzisz użytkownika dokładnie tam, gdzie chcesz.
-
Uwzględnij korzyści dla użytkownika - nie zapominaj o tym, by zaakcentować konkretne korzyści. Użytkownik powinien od razu wiedzieć, dlaczego warto kliknąć właśnie w Twoją reklamę. Podkreśl promocje, darmową dostawę, rabaty, szybką realizację, gwarancję lub unikalność swojej oferty. Przykładowe komunikaty to: „Darmowa dostawa od 150 zł” czy „-20% na pierwsze zamówienie”.
-
Testuj różne wersje treści - ważnym elementem w ustawieniach kampanii Google Ads jest też testowanie różnych wersji treści. System umożliwia tworzenie kilku wariantów tej samej reklamy (tzw. testy A/B), co pozwala sprawdzić, które nagłówki, CTA i oferty przynoszą najlepsze wyniki.
Test A/B przycisku CTA w reklamie.
Krok 11: Stwórz i zoptymalizuj stronę docelową
Do tej pory nasz przewodnik po Google Ads przeprowadził Cię przez najważniejsze pojęcia związane z konfiguracją kampanii, ustalaniem strategii budżetowej i tworzeniu treści. Teraz nadszedł czas na zagadnienie związane z budową i optymalizacją strony docelowej.
Co to jest strona docelowa i jak wspiera optymalizację Google Ads?
Jeśli jesteś początkującym użytkownikiem, być może nie masz jeszcze odpowiedniej strony docelowej. Zastanawiasz się, o czym mowa? Strona docelowa (ang. landing page) to miejsce, do którego trafia użytkownik po kliknięciu w reklamę Google Ads. Jej zadaniem jest przekonanie odwiedzającego do podjęcia konkretnego działania, czyli zakupu, wypełnienia formularza, zapisania się na newsletter lub kontaktu z firmą. Aby kampania była skuteczna, strona docelowa musi być dopasowana do konkretnej grupy reklam w ramach Twojej kampanii.
Co powinna zawierać skuteczna strona docelowa?
Każda grupa reklam w Twoim koncie powinna mieć własną, dopasowaną stronę docelową. Dlaczego? Bo to właśnie precyzja i trafność wpływają bezpośrednio na wynik jakości, koszt kliknięcia i konwersję. Oto elementy, które powinny się na niej znaleźć:
-
Unikalność treści - nie powielaj treści z innych stron, każdy landing page powinien być przygotowany z myślą o konkretnej kampanii i konkretnej ofercie,
-
Dopasowanie do zapytania użytkownika - jeśli użytkownik szuka wózków dziecięcych, nie kieruj go na stronę główną sklepu ani na kategorię z całą ofertą dziecięcą. Skieruj go bezpośrednio na podstronę z odpowiednimi produktami. Im mniej kroków musi wykonać użytkownik, tym większa szansa na konwersję,
-
Informacje istotne dla użytkownika - pokaż, że rozumiesz potrzeby odwiedzającego. Zamieść konkretne informacje, odpowiedz na pytania, które mógłby zadać. Zadbaj o czytelny układ i dobrze widoczne elementy CTA, np. „Kup teraz”, „Dodaj do koszyka”, „Zamów bez rejestracji”,
-
Słowa kluczowe użyte w grupie reklam - w treści strony docelowej powinny znaleźć się słowa kluczowe, które wykorzystujesz w reklamach. To nie tylko poprawia trafność, ale także zwiększa wynik jakości, co może obniżyć koszt kliknięcia,
-
Przejrzysty, prosty design - unikaj zbędnych elementów rozpraszających uwagę takich jak animacje, filmy autoplay czy grafiki. Strona powinna ładować się szybko i wyglądać dobrze zarówno na komputerach, jak i urządzeniach mobilnych,
-
Elementy wizualne wspierające przekaz - użyj grafik, zdjęć lub ikon, ale z umiarem. Zadbaj, by każdy obraz ilustrował konkretną wartość lub funkcję oferty.
Optymalizacja strony docelowej przy konfiguracji reklam Google Ads.
Krok 12: Stwórz docelową reklamę i dokończ konfigurację kampanii Google Ads
Jeden z ostatnich kroków w naszym przewodniku po Google Ads dla początkujących jest tworzenie docelowej reklamy. Po wyborze słów kluczowych, napisaniu treści reklamy oraz utworzeniu i zoptymalizowaniu strony docelowej możesz przejść do ustawień nowej kampanii i wybrać takie elementy jak:
- Typ kampani Google Ads - np. sieć wyszukiwania i sieć reklamowa, tylko sieć wyszukiwania, tylko sieć reklamowa, Google Zakupy, kampania video,
-
Urządzenia, na których ma się wyświetlać reklama - domyślnie są to wszystkie urządzenia,
-
Lokalizację reklamy Ads - jeśli prowadzisz ogólnopolski sklep internetowy, kieruj reklamę na całą Polskę. W przypadku działalności lokalnej należy ograniczyć lokalizację do danego województwa, miasta czy nawet dzielnicy lub bieżącej lokalizacji użytkownika,
-
Język reklamy najbardziej odpowiedni dla Twoich odbiorców - w Polsce warto kierować reklamy na użytkowników mówiących po polsku i po angielsku.
Jakie są typy kampanii Google Ads?
Typy kampanii Google Ads w 2025 roku to różnorodne formaty dopasowane do celów biznesowych:
-
Kampanie w sieci wyszukiwania (Search) - reklamy tekstowe widoczne w wynikach Google, idealne dla użytkowników z intencją zakupu,
-
Kampanie w sieci reklamowej - graficzne reklamy wyświetlane w sieci reklamowej Google - na przykład na YouTube,
-
Kampanie wideo (YouTube) - reklamy wideo, które budują świadomość marki i angażują odbiorców,
-
Kampanie produktowe (Shopping) - prezentują produkty z e-commerce bezpośrednio w wynikach wyszukiwania z cenami i zdjęciami,
-
Kampanie Performance Max - zautomatyzowane kampanie wykorzystujące AI, działające we wszystkich kanałach Google jednocześnie,
-
Kampanie generujące popyt - nastawione na wzbudzanie zainteresowania i zaangażowania, pojawiają się m.in. w Google Discover, Gmailu i YouTube Shorts,
-
Kampanie promujące aplikacje - skierowane na zwiększenie liczby instalacji i aktywności w aplikacjach mobilnych.
Na tym etapie masz już wszystkie niezbędne elementy, by skutecznie uruchomić kampanię Google Ads. Pamiętaj, że dobrze skonfigurowane parametry znacząco wpływają na skuteczność kampanii, jej koszt oraz liczbę pozyskanych klientów. Przemyśl każde z ustawień, aby Twoja reklama trafiała dokładnie tam, gdzie czekają potencjalni klienci.
Krok 13: Skonfiguruj śledzenie konwersji
Istotnym elementem procesu ustawienia kampanii Google Ads jest wdrożenie śledzenia konwersji, które weryfikuje kliknięcia użytkownika oraz jego działania na stronie docelowej. Dzięki temu będziesz mógł ocenić skuteczność kampanii i sprawdzić ile osób dodało produkt do koszyka, ile osób dokonało zakupu, trafiając na Twoją stronę z kampanii Google Ads oraz ile osób skontaktowało się z Tobą telefonicznie dzięki reklamie Ads.
W tym celu powinieneś wdrożyć w kodzie swojej witryny tag śledzenia Google Ads. Jak to zrobić? Możesz skorzystać z Google Tag Managera lub wykonać działania ręcznie w następujący sposób:
Na swoim koncie Google Ads przejdź do zakładki narzędzia-konwersje
Śledzenie konwersji
Następnie dodaj nową konwersję - wyświetli się następujący widok:
Kliknij w okienko „witryna” i w poniższym oknie uzupełnij dane o konwersji, którą chcesz śledzić:
Otrzymasz kod zdarzenia, który musisz dodać w kodzie HTML strony, na której chcesz śledzić konwersje. Może to być to strona z podziękowaniem za zamówienie, zapis do newslettera lub też strona koszyka, jeśli konwersją ma być dodanie do niego produktu.
Krok 14: Połącz konto Google Ads z Google Analytics 4
Aby móc jeszcze lepiej weryfikować skuteczność kampanii Google Ads, połącz swoje konto Google Ads z Google Analytics 4. Wówczas na koncie GA4 będziesz mógł przeglądać dane o kampaniach Ads. Co więcej, zaimportujesz istotne dane z Google Analytics 4 do konta Google Ads (np. współczynnik odrzuceń, czas trwania sesji).
Możesz to zrobić zarówno z poziomu Google Analytics, jak i Google Ads. Na koncie Analytics wybierz Administracja, następnie Google Ads - łączenie. Kliknij w button „Utwórz nową grupę połączeń”. Wybierz konto Google Ads, które chcesz połączyć, wpisz nazwę grupy połączeń i następnie sfinalizuj proces, klikając w button „Połącz konta”. Na koncie Google Ads przejdź do zakładki „Narzędzia” -> „Google Analytics” jak na poniższym screenie i postępuj zgodnie z instrukcjami.
Łączenie kont Google Ads i Analytics
Jakie są najczęstsze błędy przy tworzeniu kampanii Google Ads?
Istnieje wiele błędów, które można popełnić przy tworzeniu kampanii Google Ads - mogą one zaowocować złą optymalizacją kampanii, a przez to niższą sprzedażą i konwersją na stronie. Oto najczęstsze z błędów:
-
Niedodawanie negatywnych słów kluczowych - negatywne słowa kluczowe pozwalają określić, na jakie terminy nie chcesz się wyświetlać i z czym nie chcesz się kojarzyć,
-
Niedbanie o ustawienia geograficzne - Twoje reklamy będą wyświetlać się nieodpowiednim lokalizacjom, przez co trudno trafić do odpowiedniego klienta,
-
Złe dostosowanie reklamy do grupy docelowej - kolejny błąd, przez który trudno będzie dotrzeć do odpowiedniego klienta. To przestrzelone pieniądze i zasoby,
-
Złe dobieranie słów kluczowych - słowa kluczowe powinny być odpowiednio dobrane, w innym wypadku trudno będzie dotrzeć do potencjalnego klienta, który byłby zainteresowany produktem czy usługą, może to prowadzić do obniżenia ruchu i konwersji,
-
Niedbanie o optymalizację pod urządzenia mobilne - obecnie ogromna część ruchu w sieci to ruch na urządzeniach mobilnych. Optymalizowanie reklam pod urządzenia mobilne to must have.
Podsumowanie
Kampanie Google Ads mogą być jednym z najpotężniejszych narzędzi w Twoim arsenale. Dzięki naszemu przewodnikowi po kampaniach reklamowych Google poradzisz sobie w ustawieniu reklamy Google Ads, nawet jeśli jesteś początkujący. Dzięki zdobytej wiedzy masz fundament, który pozwoli Ci lepiej zaplanować działania reklamowe, a tym samym trafniej docierać do odbiorców i skuteczniej wykorzystywać każdą złotówkę z budżetu. Niezależnie od tego, czy jesteś freelancerem, właścicielem małego biznesu czy marketingowcem w większej firmie możesz działać od razu. Przetestuj zdobytą wiedzę w praktyce i zobacz, co potrafi dobrze zoptymalizowana kampania Google Ads.
Sumienne wypełnienie briefu
Najważniejsze aspekty współpracy to:
Definicja konwersji w Google.
Dopasowania słów kluczowych opisane przez Google.
533 160 426
Zadzwoń
