• Zbuduj obecności swojej marki w marketingu lokalnym
• Wykorzystaj SEO w strategii marketingu lokalnego
• Stwórz strategię marketingu lokalnego za pomocą Google Ads
• Zbuduj strategię marketingu lokalnego w social mediach
• Podsumowanie
Prowadzisz biznes online, ale chciałbyś go wypromować także na rynku lokalnym? Warto zainwestować w marketing lokalny. Dlaczego? Ponieważ użytkownicy doceniają lokalnych przedsiębiorców i chcą mieć świadomość, że wspierają swój rynek. Przemyślana strategia marketingowa pozwala na zbudowanie zaufania, relacji z klientami lokalnymi oraz na zwiększenie widoczności Twojej marki w określonej lokalizacji. Przygotowaliśmy dla Ciebie 4 pomysły na marketing lokalny, które rozkręcą Twój biznes. Dzięki nim zdominujesz rynek lokalny.
Z artykułu dowiesz się:
Chcesz zwiększyć wyniki swojej firmy? Skorzystaj ze wsparcia naszych ekspertów i poznaj pełnię możliwości Twojej strony.
Poznaj bezpłatne wskazówki od Widocznych zakresu:
Statystyki pokazują, że 46% zapytań w Google dotyczy lokalnych firm (źródło: https://www.webfx.com/industries/home-repair/construction/statistics/), a 78% osób poszukuje lokalnych marek częściej niż raz w tygodniu (źródło: https://www.brightlocal.com/research/local-consumer-review-survey/). Te dane pokazują, że strategia budowania obecności marki online nabiera ogromnego znaczenia w marketingu lokalnym. Pomaga m.in.:
Jak przygotować strategię marketingu lokalnego poprzez umiejętną prezentację marki?
Więcej inspiracji znajdziesz tutaj:
Znaczenie budowania obecności marki online w marketingu lokalnym - infografika
Doskonałym pomysłem do wykorzystania w strategii marketingu lokalnego jest pozycjonowanie lokalne. Obejmuje szereg działań, które mogą m.in. poprawić Twoją widoczność w określonej lokalizacji, zwiększyć rozpoznawalność marki, przyciągnąć klientów z konkretnego obszaru rzeczywiście zainteresowanych ofertą i zwiększyć szanse na konwersję. Dzięki SEO lokalnemu możesz znaleźć się w tzw. local packu, czyli trzech pierwszych wynikach wyszukiwań dla lokalnych biznesów z widoczną mapką. Podstawą sukcesu SEO lokalnego jest odpowiednia optymalizacja działań. Tak, aby klient po wpisaniu do wyszukiwarki frazy związanej z określoną lokalizacją czy opisującej ofertę, np. dobry fryzjer Warszawa, restauracja turecka, zobaczył wyniki najbliżej jego lokalizacji i mógł z łatwością dotrzeć do wybranego miejsca. Zobacz, jak promować firmę na lokalnym rynku za pomocą pozycjonowania!
Infografika przedstawiająca zalety pozycjonowania lokalnego
Google systematycznie udoskonala swoje możliwości dotyczące lokalnego wyszukiwania. W ten sposób staje się kluczowym narzędziem, z którego korzystają użytkownicy, by znaleźć firmy w ich najbliższym otoczeniu. Dlatego, jeśli chcesz przygotować skuteczny marketing lokalny, załóż profil firmy w Google Moja Firma (Wizytówka GMF). To bezpłatne narzędzie Google, które służy do zarządzania obecnością firm w usługach Google, np. Google Maps i wynikach wyszukiwania Google. Profil Google Moja Firma zawiera najważniejsze dane o firmie, m.in. nazwę, adres, godziny otwarcia, numer telefonu, adres strony internetowej oraz recenzje i oceny klientów. Dzięki temu użytkownik może z poziomu wyników wyszukiwania poznać Twoją markę, lokalizację, zweryfikować jakość usług oraz skontaktować się z Tobą itp. To może pomóc mu w podjęciu decyzji zakupowej i przełożyć się na wygenerowanie większej liczby klientów.
Sukces lokalny zapewni Ci optymalizacja profilu firmowego Google. Umieść w nim prawdziwe, precyzyjne i aktualne dane oraz zdjęcia firmy. Pamiętaj, aby stworzyć profil w Google Moja Firma, musisz mieć fizyczną siedzibę swojej firmy (Google wysyła kody weryfikacyjne). Regularnie udostępniaj najnowsze opinie i recenzje, by zmaksymalizować powodzenie strategii marketingu lokalnego. Im będzie bardziej kompletny, tym większa szansa na przyciągnięcie klientów do Twojej lokalizacji. To może przyczynić się do wzrostu sprzedaży i konwersji.
To Twoja pierwsza kampania Google Ads? Odbierz 1200 zł na wydatki w kampanii Google Ads.
Ciesz się korzyściami już od pierwszego dnia współpracy. Więcej szczegółów uzyskasz u naszych doradców.
Sprawdź także:
Profil agencji widoczni w Google
Przykład tzw. local packa dla gabinetów kosmetycznych
Jeśli chcesz dowiedzieć się jak promować firmą na lokalnym rynku, powinieneś poznać specyfikę lokalnej grupy docelowej. Przeanalizuj użytkownika np. w narzędziu Google Analytics 4 na podstawie kluczowych czynników demograficznych, m.in. wieku, płci, języka, zainteresowań, lokalizacji. Dzięki temu będziesz mógł przygotować spersonalizowany przekaz, wzbogacony o chwytliwe regionalizmy. Możesz wpleść je w popularne i powszechnie znane zwroty charakterystyczne dla określonej grupy odbiorów (np. millenialsów), by nadać przekazowi świeżości i oryginalności. To może zwrócić uwagę lokalnej społeczności, wyróżnić Cię na tle konkurencji i zwiększyć skuteczność Twojej strategii marketingu lokalnego. Zachowaj odpowiednie natężenie lokalnych wyrażeń i zwrotów, by nie zaburzyć przekazu i nie zniechęcić odbiorców.
Analizując grupę docelową, warto poznać bieżące trendy i oczekiwania odbiorców, by dopasować je do Twojej oferty lokalnej. W ten sposób m.in. będziesz mógł:
Skorzystaj w tym celu np. z narzędzia Google Trends lub Answer The Public. Możesz też przeanalizować konkurencję, by poznać ich strategie oraz zainspirować się do działań marketingowych.
Analiza wieku użytkowników w Google Analytics 4
Zestawienie najpopularniejszych tematów w Google Trends
Skuteczna strategia marketingu lokalnego opiera się m.in. na przemyślanej analizie słów kluczowych i stworzeniu oryginalnych treści, skupiających się na potrzebach i zainteresowaniach lokalnej społeczności. Analizę fraz przeprowadź w specjalistycznych narzędziach, np. Keyword Planner, Senuto, Ahrefs. Skup się na dobieraniu słów kluczowych, odzwierciedlających charakterystykę danego regionu, m.in. lokalne frazy i zwroty, których mogą używać mieszkańcy regionu, na którym koncentrujesz swoje działania marketingowe. Uwzględnij także frazy:
Warto przeanalizować lokalny rynek, treści udostępniane przez konkurencję oraz monitorować trendy w danej społeczności. Analizę możesz przeprowadzić w specjalistycznych narzędziach, np. Google Trends lub samodzielnie prześledzić strony konkurentów, lokalnych instytucji itp. Dzięki temu zbierzesz pomysły na marketing lokalny, który dotrze do Twojej grupy docelowej. To będzie doskonała inspiracja do tworzenia oryginalnych treści, nawiązujących do określonej lokalizacji. W ten sposób dotrzesz do klientów, którzy są rzeczywiście zainteresowani Twoją ofertą. Przyciągniesz ich uwagę, zbudujesz zaufanie do swojej marki wśród lokalnej społeczności.
Jeśli Twoje treści będą wysokiej jakości, spersonalizowane i uwzględniające potrzeby użytkowników lokalnych, Google może odczytać je jako wartościowe oraz przydatne i zacznie wyświetlać je na wysokich pozycjach w bezpłatnych wynikach wyszukiwania. To może zwiększyć Twoją widoczność, wygenerować ruch na stronie oraz poprawić Twoją pozycję rankingową.
Polecamy także:
Nie wiesz co wybrać pozycjonowanie czy Google Ads? Skorzystaj z naszej promocji i zobacz jak dobrze się uzupełniają. Ten duet nie tylko pozyska dla ciebie nowych klientów, ale również poprawi konwersje i zwiększy zyski Twojej firmy.
Skontaktuj się z naszym ekspertem i zyskaj zniżkę na pierwszą fakturę
Skorzystaj z promocji
Opinie i recenzje wpływają bezpośrednio na widoczność firmy w lokalnych wynikach wyszukiwania. Użytkownicy poszukujący usług czy towarów w konkretnych lokalizacjach wnikliwie czytają opinie innych. Ufają takim rekomendacjom na równi z osobistymi poleceniami. Opinie i recenzje, zwłaszcza pozytywne, budują zaufanie potencjalnych klientów i zwiększają atrakcyjność firmy. Statystycznie, blisko 68% klientów kieruje się pozytywnymi recenzjami przy wyborze firmy (https://financesonline.com/customer-reviews-statistics/). Jeśli Twoja firma wyświetli się odbiorcom, ale nie znajdą o niej recenzji, mogą skorzystać z usług konkurencji, która udostępnia opinie.
Jak przygotować strategię marketingu lokalnego, by zmotywować klientów do pozostawienia opinii? Możesz m.in.:
Kampanie Google Ads są jednym z pomysłów na marketing lokalny. Mogą pomóc skutecznie zwiększyć widoczność marki w wybranej lokalizacji. Podstawą sukcesu jest umiejętna optymalizacja płatnych reklam do potrzeb lokalnego rynku, która pomoże osiągnąć oczekiwany zwrot z inwestycji. Dowiedz się więcej z artykułu: Ruch płatny - co to jest? Wszystko, co musisz wiedzieć. Sprawdź, jak promować firmę na rynku lokalnym za pomocą Google Ads.
Funkcja kierowania na odbiorców w kampaniach Google Ads pozwala na dotarcie z przekazem reklamowym do użytkowników aktywnie poszukujących produktu lub usługi. Możesz ją zastosować w różnych typach i formatach reklamowych:
Skuteczność strategii marketingu lokalnego może zapewnić Ci segmentacja odbiorców na podstawie lokalizacji. Pamiętaj, że kierowanie na lokalizację oznacza, że koncentrujesz płatne działania na odbiorach, którzy m.in. na stałe przebywają w danej lokalizacji lub regularnie w niej bywają. Dlatego przeanalizuj np. w Google Analytics 4, w których obszarach Twoja marka cieszy się największą popularności, gdzie mieszka najwięcej potencjalnych klientów. Dzięki temu możesz zwiększyć skuteczność swoich działań i zadbać o budżet kampanii.
Zaznacz dane na koncie Google Ads w sekcji Lokalizacja i przygotuj swoją kampanię. Określ konkretny obszar, np. województwo, miasto, dzielnicę i wybierz promień kilometra - polega na zaznaczeniu na mapie obszaru, na który chcesz kierować reklamy.
Uwzględnij w kampaniach lokalne potrzeby i preferencji odbiorów. Używaj w swoich reklamach m.in. lokalnych słów kluczowych, charakterystycznych dla danego obszaru oraz powiązanych z Twoją marką. Przykładowo, jeśli prowadzisz restaurację w Warszawie, skoncentruj się na frazach typu "restauracja w centrum Warszawy" czy "smaczne dania lokalne". W ten sposób zmaksymalizujesz szanse na powodzenie kampanii.
Sprawdź też:
Funkcja kierowania na lokalizację w Google Ads
Komponenty (rozszerzenia) w Google Ads to dodatkowe informacje o firmie umieszczone w treści reklamy, którymi możesz zarządzać z poziomu konta Google Ads. Pomagają m.in.:
W strategii marketingu lokalnego kluczową rolę odgrywa komponent lokalizacji. Pozwalają na dodanie do tekstu reklamy adresu Twojej firmy i umożliwiają bezpośrednie przejście do Google Maps, by zobaczyć trasę. Dzięki niemu możesz wyróżnić lokalizację swojej firmy i zwiększyć ich widoczność w istotnym dla Ciebie obszarze. Udostępniając te dane, możesz ułatwić użytkownikom dotarcie do Twojej siedziby i zachęcić ich do skorzystania z Twoich usług. Chcąc wykorzystać ten komponent (rozszerzenie), musisz mieć profil firmy w Google i połączyć go z Google Ads. Sprawdź jak skutecznie promować lokalną firmę w Google Ads?
Proces dodawania rozszerzenia w Google Ads
Marketing lokalny powinien być unikalny, abyś mógł wyróżnić się na tle konkurencji i przekonać do swojej marki społeczność lokalną. Dlatego warto przygotować tekst reklamy, który będzie m.in. zawierał konwertujące słowa kluczowe o charakterze lokalnym i miał oryginalną oraz spersonalizowaną treść. Równie ważna jest forma językowa, w jakiej zwracasz się do klienta. Jednym z dobrych pomysłów na marketing lokalny jest pisanie w trzeciej osobie (jako firma), a nie w pierwszej osobie (ja). Neutralność językowa w tekście reklamowym może przynieść Ci szereg korzyści:
Strona docelowa to strona, na którą użytkownik trafia po kliknięciu linku lub reklamy. Ma na celu zachęcić odbiorcę do określonego działania, np. dokonania zakupów, pobrania e-booka. Landing page'e odgrywają kluczową rolę w strategii marketingu lokalnego z kilku istotnych powodów:
Pamiętaj, każda strona docelowa powinna być oryginalna pod względem treści i wyglądu. Zachowaj jednak spójność marki, m.in. w zakresie kolorystyki, loga, by nie zdezorientować klienta. Dzięki temu dasz również sygnał algorytmom Google, że każda lokalizacja na Twojej stronie zasługuje na uwzględnienie.
Więcej wskazówek o stronach docelowych znajdziesz tutaj:
Przykład przejrzystej strony docelowej
Jednym z dobrych pomysłów na marketing lokalny jest wypróbowanie strategii remarketingu w Google Ads. Umożliwia dotarcie do potencjalnych klientów, którzy już mieli kontakt z Twoją marką, np. odwiedzając stronę internetową czy korzystając z aplikacji mobilnej. Dzięki remarketingowi możesz utrzymać ich zainteresowanie i skłonić do ponownego działania, np. dokonania zakupu lub skorzystania z usługi, za pomocą indywidualnej zniżki itp. To szczególnie ważne w strategii lokalnego marketingu, ponieważ klienci często podejmują decyzje zakupowe, kierując się kryterium bliskiej lokalizacji i dostępności oferty.
Możesz stworzyć także niestandardowe listy remarketingowe w Google Ads. Dzięki nim będziesz mógł wyświetlić reklamy osobom, które aktywnie poszukują produktów lub usług, wpisując konkretne słowa kluczowe. W ten sposób możesz efektywniej optymalizować kampanię, np. poprzez aktualizowanie słów kluczowych, optymalizację stawek za kliknięcie. Dzięki temu możesz utrzymać więź z potencjalnymi klientami z konkretnej lokalizacji.
Sprawdź także:
Rosnąca popularność social mediów powinna Cię przekonać do wykorzystania ich w swojej strategii marketingu lokalnego. Dzięki reklamie w mediach społecznościowych możesz nawiązać bezpośrednią interakcję z lokalną społecznością oraz dotrzeć do ich znajomych. To buduje zaufanie i więź z klientami oraz może pomóc w zwiększeniu zasięgu marki.
Social media dają Ci praktycznie nieograniczone możliwości reklamy swojej firmy. Możesz skorzystać m.in. z:
Wybór platformy zależy do Twoich indywidualnych potrzeb. Jeśli np. Twoja firma działa w obszarze biznesowym, warto zainwestować w reklamy na LinkedIn. Gdy chcesz tworzyć nietuzinkowe kampanie, skierowane do bardzo młodych ludzi, wykorzystaj reklamy lokalne na TikToku. Wtedy postaw na nietuzinkową formę reklamową i sprawdź, jak działa algorytm TikTok. Nie rezygnuj z popularności i możliwości Facebooka oraz Instagrama. Pamiętaj, możesz prowadzić kampanie równolegle na kilku platformach.
Kluczem do zdobycia szerokiego grona lokalnych klientów jest unikalny przekaz reklamowy. Powinien pasować do wybranej przez Ciebie platformy oraz spełniać oczekiwania odbiorców lokalnych. Podkreślaj lokalny charakter reklamy m.in. w treściach i grafikach. Wykorzystuj w reklamach m.in. znane i lokalne zabytki, charakterystyczne miejsca, popularne ulice i dopasuj je do profilu swojej działalności, np. połącz nazwę towaru ze znaną ulicą i zrób zdjęcie na jej tle. Dzięki temu zwrócisz uwagę klientów w wybranym obszarze, a przekaz łatwiej do nich trafi. Warto skorzystać z funkcji geotaggingu w postach oraz dodawać informacje o lokalizacji na profilu firmy, by zmaksymalizować szanse na dotarcie przekazu do odbiorców.
Chcąc zapewnić skuteczność swoich działań, powinieneś precyzyjnie targetować klientów, by dotrzeć z przekazem do właściwej grupy docelowej. Możesz tworzyć niestandardowe grupy odbiorców mediów społecznościowych na podstawie, np. wydarzeń z życia (ślubu, rozpoczęcia pracy itp.). To pomoże Ci spersonalizować kampanie i może zwiększyć szanse na jej powodzenie. Do analizy grupy docelowej wykorzystaj specjalistyczne narzędzia, np. Facebook Insights, LinkedIn Talent Insights. Dzięki nim możesz określić kluczowe parametry, m.in.:
Prowadząc działania reklamowe w social mediach, sprawdzaj regularnie za pomocą narzędzi analitycznych m.in. CTR, koszty kliknięcia, zaangażowanie i konwersję. Dzięki temu będziesz mógł na bieżąco obserwować wyniki i wprowadzać odpowiednie optymalizacje, np. zmienić formę przekazu reklamowego.
Więcej wskazówek o social mediach znajdziesz tu:
Innymi pomysłami na marketing lokalny, które warto rozważyć, mogą być m.in.:
Skuteczna strategia marketingu lokalnego może przyciągnąć lokalną społeczność i rozkręcić Twój biznes. Kluczem do sukcesu są przemyślany plan, uwzględniający specyfikę danego obszaru i unikalny pomysł na promocję. Poznaj dokładnie poznać swoich odbiorców, by zrozumieć ich potrzeby oraz umiejętnie zaprezentować swoją lokalną ofertę. Przeanalizuj nasze 4 pomysły na marketing lokalny i zbuduj swoją widoczność w wybranym obszarze.
Marketing lokalny umożliwia budowanie relacji z lokalną społecznością, zwiększa zaufanie klientów oraz maksymalizuje widoczność marki w konkretnym regionie. To idealny sposób na wyróżnienie się i zbudowanie trwałego wsparcia lokalnej społeczności.
Przygotowanie efektywnej strategii marketingu lokalnego wymaga zrozumienia specyfiki lokalnego rynku. Zidentyfikuj grupę docelową, skoncentruj się na lokalnych kanałach komunikacji, wykorzystaj narzędzia online i offline, a także angażuj się w lokalne wydarzenia.
Istnieje wiele innowacyjnych pomysłów na marketing lokalny. Możesz współpracować z lokalnymi influencerami, organizować wydarzenia społecznościowe, angażować się w lokalne organizacje charytatywne, a nawet korzystać z lokalnych mediów. Kreatywność i dostosowanie do specyfiki danego obszaru są kluczowe dla skutecznego promowania firmy na rynku lokalnym.
Clutch.co to jedna z najbardziej wiarygodnych platform z opiniami na świecie!
Jesteśmy jedną z najlepiej i najczęściej ocenianych agencji marketingu internetowego w Polsce na największych platformach do ocen: w Google i na Clutch.co. Zobacz, nasze oceny i przekonaj się, że warto z nami współpracować.
Potrzebujesz szybkiej informacji?
533 160 426
